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李义文：从来没有一家企业，是在一夜之间强大起来的

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胡宗利

因为没能兑现诺言，连着两年在大年三十剃光了头；厂房一个月烧了两把大火，企业面临倒闭；最困难的时候手上只有借来的8000块钱；祖籍福建福清在山东高唐创业的李义文是这样一个创业者，他一再被打倒又一再爬起来，

他用不屈不挠的精神和坎坷的创业历程书写了一个当代企业家的传奇。

这个传奇值得每一个人品味。

过春节剃了个光头

李义文永远不会忘记2008年大年三十那一天。

那一天他兑现了自己的承诺：08年赚不到100万就剃光头见父母！

那个大年三十一家人不欢而散，“三十中午12点钟剃了光头，一毛不剩亮亮地回到家，我爸我妈都急得骂我，我老婆也说我疯了，我儿子也说我，我女儿也说，我的亲戚都说我疯了。”

“这是我人生的第一个光头”。

15岁跟着父亲做食品，16岁初二还没读完李义文就开始了他的第一份工作，在河南省南阳一家工厂做饼干，那一年他在南阳过的春节，“这是第一次春节没能回家过。”

1992年，在他父亲的带领下，他的家族在山东省枣庄市建起了食品厂，1995年搬迁到山东省高唐县，那一年，这家食品厂的利润超过了100万。

“那段时间的生意真是太火了，我记得有段时间，不到半年仅麦烧生产线我们就上了13条，一天的产量能达到65吨，当时一天一箱的利润是十块钱，我们一天的利润超过13万，一天就赚一部轿车。”李义文笑着说，“这风光的日子一直持续到2006年，我们的利润到了1000万，也正是在这时我提出了分家。”

李义文天生就是领头羊的角色。他有自己的梦想，在通往梦想的跑道上他容不得任何人干涉，他要按着自己的想法去办企业。

“当时我父亲不愿意让我出去，为了阻止我，我父亲说你出去干可以，但只能给你两百万。”靠着这二百万李义文创办了好佳佳食品有限公司，开始了他的创业之路。

天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤。创业的路上注定荆棘密布，“装修完车间后，买设备的钱不够了，我又回去跟父亲要，他说你说要多少钱，我说要一百万，父亲说我再给你60万，以后别再找我要钱了。”

创业后的第一年，2007年李义文赔了48万，“当时我父亲非常高兴，说孩子你回来吧，48万就当赌博输了。”

李义文没回去，而是和父亲许下誓言，“08年如果我赚不到100万，大年三十剃光头。”

为了实现这个目标，李义文拼了，跑完了市场跑车间，“除去吃皈睡觉，能闲上半个小时都是件很奢侈的事，有一次我突然发起了高烧，就在车间里边输液边干活。”

辛勤的劳动换来了回报，一年下来李义文赚了68万，“我父亲安慰说去年亏了48万，今年赚了68万，一反一正就是一百多万了，不错了！但我没有找理由，也没有找借口。大年三十我剃光了头，这是我人生的第一个光头，当剃完光头时我落泪了。”

伴着眼泪，李义文送走了奋发图强，拼尽了力气的2008年，“09年我赚不到100万块钱，我就在工厂里面剃光头，一个月不穿鞋。”2009年正月上班第一天，李义文又向他的员工许下了诺言。

最难熬的一年

“09年是我最难的一年，也是我最难熬的一年。”

在商海搏击了十几年的硬汉李义文谈起2009年依然泪眼婆娑，“最难的时候手上只有8000块钱，厂房一个月烧了两把大火，企业面临倒闭”。

2009年一开始，大批量退货就把李义文打了个措手不及，2008年的一些货特别是大礼包，因节日过后需求锐减，经销商开始退货，“当时给客户承诺了，卖不了就退，承诺的事情就要做到，结果退了60多万，我手上的筹码全部亏掉了。”

更为雪上加霜的是，主要原材料马铃薯粉价格从1吨4000多元涨到了10000多元，命运把李义文推进了险境。

怎样才能尽快摆脱危机呢？

退货事件让李义文把主要精力转移到了产品研发上，这一年李义文推出了自己的专利食品——黃金角。但当时能生产黄金角的设备全国只有湖北随州的一家企业有，为了能买到一台设备，李义文五下随州，第三次才见到负责人，对方被李义文的诚意打动，带他去车间参观了设备，只剩下几万块钱的李义文只能买下一台设备，为了满足市场需求，李义文照着这台设备自己画图纸，让工人按图纸又造了两台设备，黄金饺的生产线准备好了。

生产运转起来了，危机也如影相随。

一名员工在操作设备时，不小心手指头被设备打断了。“那时高唐县医院做不了接指手术，必须马上去济南，但我手上没有钱了，我找朋友借了20000，立即带着这个员工赶往省医院，当时只有一个想法，必须把员工的手指接好，他还是个孩子还没结婚。”

这次，上天没有辜负李义文的一片赤心，这名员工的手指奇迹般的好了。这时的李义文手上只有8000块钱了。

但李义文没有在命运面前倒下，他对自己的产品充满信心，更对未来充满信心，因为在那个节点郑州糖酒会马上就要召开了。

“我对老婆说你放心，郑州糖酒会就是我翻身的机会。”李义文拿着8000块钱，带着样品、带着员工奔赴郑州，“那时没有钱住宾馆，就打地铺睡觉，没钱租展位，就在五楼的过道里摆放样品，为了宣传商品，我和我老婆的嗓子都哑子。”结果样品一摆出来，生意好的不得了，郑州糖酒会上，仅预付款就收了400多万。

李义文翻身了！

所有的生产线都开足了马力，“那时的生意太火了，要货的车在厂子里排队，为了抢时间生产，设备坏了也舍不得停下检修。”

可让李义文想不到的是一场危机正在高速生产的同时酝酿着。

2010年1月1日（农历2009年）早晨5点多，李义文的厂房里突然烧起了一把大火，“整个公司几乎都被烧没了”，那天的情景深深地烙在了李义文的心里，“扑灭大火时，我才发现高唐正下着鹅毛大雪，零下十几度的天气我穿着秋裤没感觉到冷，我坐在雪地上，眼泪不停地流。”

但李义文依然站了起来，“我和我的员工讲，你们放心吧，只要我有一口气在，公司一定存在，我不断地给员工鼓劲，员工们擦干眼泪，不分昼夜积极抢修，24小时不停歇地干，大家轮流休息，困了就在车间睡，18日所有厂房、所有设备都修复好了。”

1月18日生产恢复了。

让李义文感动的除了员工还有很多客户，当时很多客户已经打过来了订货款，因为火灾不能按时发货，李义文就安排财务给客户退款并亲自电话道歉，但不少客户又把钱汇过来了，“就当支持你了。”

在员工和客户的支持下，李义文很快站稳了脚跟。

恢复生产后的生意出奇的好，或许是红火的生意让李义文放松了警惕，忙于生产的李义文和他的员工们没能及时消除肖防隐患，2月2日晚上9点多，李义文的厂房又着起了一把大火。

这两把大火让2009年的李义文亏了30多万，这一年大年三十他又剃了光头。

无奈唱了出“空城计”

挺过了2009年的李义文驶入了发展的快车道。

2010年他赚了1000多万，开始规划买地。

2011年李义文成功地买下了100亩地，建了新的厂房，2年后他的第二家公司山东永旺食品有限公司成立了。

但天有不测风云，2014年9月，李义文面临倒闭危機。

李义文太急于求成了，跑的过快的企业，贷款不断攀升，2014年负债6000多万，每年利息就几百万，而当时他的企业一个月的营业额才一百多万。

“我压力很大，在梦里面哭了好几次，有一天我买了一瓶安眠药，锁上办公室的门，想自杀，做企业真不容易，会遇到这么多坎坷。”巨额负债压得李义文喘不过气来，他和他的企业又一次面临生死抉择。

这一次让李义文站起来的是他患难与共、相濡以沫的妻子，“我老婆指着我的鼻子骂我，你还是我的老公吗？我的老公是个顶天立地的男人，是个8000块钱都可以赢的汉子，他摔倒过很多次却从来没有趴下。”

李义文被老婆骂醒了。

无奈之下，李义文策划了一场空城计，“这是一个造势计划，这个策划赢了我就会有新的人生，输了我就会赔掉身家性命。”

这个被李义文称为“空城计”策划实际上是一场别开生面的开业典礼。

因为忙于生产，永旺成立了一年多却一直没搞开业仪式，“于是，我把全国的客户请到我的企业来，11月20日召开开业典礼，全国的供应商、社会各界的朋友、银行的领导，还有老外全都到了，一千多人参加我的开业典礼，声势浩大，创下了整个高唐县开业规模之最，周边都堵车了。”

那次开业典礼策划的非常好，每一个细节都非常到位，开业仪式结束后，全国各地的客户和供应商参观工厂，参观完工厂后李义文策划的重头戏——订货会开始了。

订货会一开始，李义文上台发表两个多小时的演讲，“我没有打草稿，当时的天气很冷，我却讲的浑身是汗，我把我的创业经历讲给参会的人听，感动了很多人，有不少客户听了后都感觉这个企业的老板太不容易了，这样的老板、这样的企业值得信任，客户开始踊跃订货，大多数都是现场打款，有的50万，有的十几万元，有的四五万，基本上来的客户都定了货。”

这次开业典礼之前，李义文手上只有70万元（实际上钱是银行的），有的银行正准备上门催贷，“可这个策划一搞，行长一看这个企业生意这么好，就说李总啊，你有什么困难告诉我们，我们全力支持你。”银行放心了，供应商放心了。

一场危机被李义文巧妙地化解了。

2015年李义文的企业比2014年增长了425%，2016年比2015年增长了173%，2017年销售额预计突破5亿。

李义文活过来了，而且活得很开心，活得很好。

站了起来的李义文把目光盯在了更远的地方。

2016年开始，李义文把工作重点放在了团队建设上，“要给员工提供更好的工作环境，今年所有的车间都装上了中央空调，要给员工股份”，李义文认为，“一个企业必须要调动起所有人的积极性来，老板跑得很快，团队原地不动对企业来说是件很危险的事。”

“今天的收获是你五年前的播种；今天的播种可能是你五年后的收获。”，李义文很喜欢这句话，他开始为未来播种。

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