| 标题 | 企业市场营销模式的创新研究 |
| 范文 | 杨家法 摘 要：中国作为一个工业大国，钢铁行业一直是我国的支柱性产业，在我国的现代化建设中发挥着极为重要的作用。但由于我国对钢铁行业的发展缺乏一个系统的长远规划，钢铁行业出现产能过剩的问题，这导致钢铁行业的利润急剧下降，钢铁市场的营销工作面临着严峻的挑战。本文重点就钢铁行业的营销现状及如何开展绿色营销进行探讨。 关键词：钢铁企业；市场营销；创新 一、前言 近年来，受金融危机与社会需求的影响，我国钢铁行业出现产能出现过剩的情况，原材料价格的提升致使一些钢铁企业不仅没实现盈利反而出现了亏损，整个钢铁行业的运作显得困难重重。同时，钢铁行业的市场营销难度也在日益加大，第一是因为钢铁行业不够重视市场营销这一块，思想观念较为落后，过度在意自身利益，经常性的忽略与其他客户的合作沟通，没有达到营销供应链上的共赢，使利润达到最大化。第二，钢铁企业没有很好的营销人才，还是采用的较为传统的营销手段，渠道单一，弊端明显。部分钢铁企业的产成品的销售流通过程冗长，环节繁杂，造成物流成本过高，这些都是造成企业盈利过低甚至亏损的原因。此外，很多企业不太在意信息化打理，这导致钢铁企业在传递市场信息和进行信息共享时会不够及时，拖延了营销链和供应链上的纵向反应的速度，降低了钢铁企业的市场反应速度。在这之下就要求我国的钢铁企业要加强市场营销这一观念，建立起完善的市场营销体系，根据市场需求状况灵活运用营销策略，改善营销手段，转变老思路，以此来适应新的市场状况。 二、我国钢铁企业在营销中存在的问题 1.没有先进的营销方式 大体而言，我国大多工业城市所选择的营销方式都不够先进，经营管理水平有限，而钢铁行业这一缺点尤为明显，很多钢铁贸易公司都没有充分利用现代化机器设备，而是还在使用人力手工进行操作。其次，没有一条全新的分销渠道也成为了拖累钢铁行业的原因，目前很多钢铁经销商在营销这一块采用的仍然是单一的营销模式，没有靠自己的能力去拓宽市场。 2.定价体系单一 价格多变 我国的钢铁定价采用的是不定期定价的策略，价格多变不稳定。这种定价策略不利于企业制定战略与长远的目标的规划，企业为了自身利益，时刻关注着市场行情，不放过一丁点可以为企业带来好处的机会，让企业不得不为了眼前利益而牺牲了长远利益，使得钢铁企业长期处于一个被动经营的局面，暴露了企业的经营风险。 3.落后的分销体系 在我国的钢铁企业中，很多企业都没有深入理解市场营销这一个点，分销这块更是做的不足，不能很好的完成分流大量物流的责任。就算是企业自己组建的分销体系，也不够清晰明确，容易出现目标不明的情况，做事效率低，很多钢铁企业没办法做到按时交货，交货质量也有偏差，而分销商业没有做到按时交付款，导致企业信誉度降低。 4.企业对营销的管理度不够 我国多数企业注重的是对款项的收付而忽略了市场营销这一块，在销售这块上仍然是以生产为主没有向以市场为主来生产这块发展。在营销这块上，企业的营销人员专业素质不够高，对企业自身的产品的认识度不够。 三、钢铁企业转变营销模式 1.正确认识营销 正确的认识营销是钢铁企业实施体系创新的第一步。营销与推销并不相同，绝大多数企业采用的都是推销而非营销，企业需要真正了解到客户需要什么再生产什么，而不是我生产什么就给客户什么，钢铁企业要以市场为向导慢慢转变自身的经营模式，不断提高企业自身的市场服务意识，尽快适应这种营销模式的转变。 2.以市场需求为基准，科学定价 我国钢铁企业的营销压力一直颇大，企业要以市场需求为向导，把客户需求放在第一位，提升自身的产品质量，给客户提供更多专业的技术服务，才能在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，实现长久发展。在钢铁的定价上，企业要密切关注企业与终端市场的关联将眼光放长远，对市场需求进行一个分析与预测，设计一个科学的定价体系，让企业自身和客户的利益都达到最高。 3.营销与分销手段多样化 在过去，因为钢铁行业整体环境较好，原材料价格变动不大，钢铁价格也不太受影响，因此虽然那时候钢铁企业的营销模式简单传统，但企业所获得的利润并不低。如今受经济危机与市场改革的影响，钢铁企业的经营环境发生了很大变化，产能严重过剩，原材料的波动也较以前来说变大了很多，行业竞争也越来越激烈，企业只有转变营销观念，采用多手段进行分销才能在这场竞争中取得胜利。钢铁企业这时就需要多去寻求与大中型钢贸企业的合作机会，争取一些特许品种的代理权与经营权，多利用现代电子信息设备与互联网科技，还可以往电子商务这块发展，多手段营销，加强企业的稳定性。 4.加强与供应商的合作与联系 钢铁企业为了提升企业在市场营销上的稳定性，就必须要加强处在同一条营销供应链上的厂家间的联系，双方抱以一种互相信任的开放的态度，双方不仅仅是竞争对手，更是在企业在营销过程中的好伙伴。因此双方应获得的市场信息资源进行共享，将双方之间的关系从对立面转换为共赢的相处模式。在选取合作伙伴时，企业要多方面考虑合作企业的综合能力，要达到的是共赢，因此合作企业的能力就应该和自身相差不多。同时，钢铁企业还要不断提高企业自身的营销水平，不拖其他合作伙伴的后腿，也只有自身实力强了，才能提升整个钢铁营销供应链的整体价值，构建出一个全新的钢铁行业的市场营销模式。 参考文献： [1]马宁.钢铁企业绿色营销模式的创新路径思考[J].魅力中国，2013（31）：80-80. [2]王立.浅谈困境下我国钢铁业转型的几点思考[J].冶金经济与管理，2013（6）：27-29. |
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