| 标题 | 如何有效利用新媒体进行企业广告营销 |
| 范文 | 姜森力 摘 要：传统企业营销主要以电视、广播、报纸等为载体，覆盖面广，但缺乏针对性，费用较高，传播效果具有不确定性。随着互联网技术和移动通信在我国的普及与发展，新媒体广告越来越多的出现在企业营销过程中，全面深入的了解新媒体，整合营销传播特性成为企业在市场立足的着眼点。为此，本文通过对新媒体企业广告营销现状的分析，就如何有效利用新媒体进行企业广告营销做相关论述。 关键词：新媒体；企业广告营销；互联网技术 一、前言 新媒体主要有网络新媒体、移动新媒体、数字新媒体三种，又可细化为门户网站、搜索引擎、虚拟社区、博客、网络杂志、电子邮件等。主要特点是传播路径广泛，企业可直接与受众建立双向沟通渠道，不同利益代表可以各自表达意向，拥有强大信息量和较快传播速度。因此，探讨如何有效利用新媒体进行企业广告营销具有重要意义。 二、新媒体进行企业广告营销的现状 对于诸多习惯于投放传统媒体的企业来说，新媒体作为一个新领域，面临着选择投放媒体、设定投放内容形式、投放效果监督等难题。随着时代变迁，信息技术迅猛发展，越来越多的企业管理者开始意识到新媒体营销的重要性，SEO优化、微博微信、视频短片等推广方式相继出现，新媒体浪潮来临。众所周知，高质量的产品是推动企业广告营销的基础，一个企业要从根本上有所发展，只有找准自身产品的独特卖点，才能充分发挥新媒体营销优势。例如“江苏艾兰得”在大牌云集的保健品市场中，市场占有率极为渺小，该企业要想同各大知名品牌竞争成功的可能性几乎为零，但艾兰通过对销售流程的仔细分析，发现店员推荐的品牌在消费者保健品的消费过程中占有主导地位，2012年和2013年艾兰公司举办的全国超级店长店员大赛也是采用了微博报名和爱奇艺视频展示的方法进行营销，新媒体的介入让比赛后品牌的知名度更广。 新媒体迅猛的发展速度足以凸显其在传播方面的巨大优势，指数性增多的传播主题和海量传播内容吸引了受众眼球，传播门槛随之下降。新媒体在营销模式中展现的灵活性和互动交流契合了企业信息传播需求，使得企业在新的市场环境和服务模式里得到多样化思路。新媒体的企业营销传播不再局限于传统广告和公关，一个整体性框架开始呈现在业内人士面前。但目前我国仍有一些企业，尚未意识到新媒体对企业广告营销所带来的巨大影响力。 传播是与消费者沟通的重要桥梁，广告在传统大众传播阶段中对企业影响深远，但新媒体的发展也对企业营销提出了挑战。新媒体促使传播主体直线上升，海量化的传播内容使得消费者注意力分散，信息量明显增多，传播门槛下降，受众对于有效信息的接收出现新问题。新媒体的发展逐步瓦解了传统媒体在企业广告营销中的强势地位，企业营销面临转型。新媒体特有的传播方式促使大众信息获取倾向于个性化，小众媒体逐步受到青睐，消费者的消费行为和获取信息的渠道融入了更多主观因素。但部分企业对新媒体缺乏足够认识，企业广告营销陷入困境。消费者主导意识的增多也加大了企业营销的风险，消费者行为不再局限于产品固有的功能属性，开始倾向于产品文化层面，这是时代发展的必然选择，也是企业在广告营销中对诸多不可控因素调节的能力展现。 三、有效利用新媒体进行企业广告营销的措施 1.统筹把握营销趣味、利益、互动、个性 在企业新媒体广告营销中，对于营销内容和形式设定有了较大变化，企业市场部对于营销趣味，利益，互动和个性必须有一个统筹把握，一次好的营销也必是在这样4I原则指引下的结果。杜蕾斯官微在这一点上做的很好，经常发布一些幽默有趣的段子，期间也不乏对时事热点的调侃，和粉丝的间断互动等等，每一条微博都有近百万的粉丝阅读量，再加上成千上万的转发量，广告营销就变得轻而易举。除此之外，当前网络技术对于用户在线浏览的数据已经可以做到及时监控和分析，基于大数据背景下的新媒体投放策略更具准确性和有效性。 2.重视企业品牌文化营销 企业新媒体广告营销的本质就是通过运用现代科技手段来提升企业品牌文化，新媒体艺术应与企业发展紧密结合，当前全球经济形势严峻，企业竞争加剧，品牌效应等文化软实力成为核心竞争力，受到各方重视。通常大众对一个品牌的认知分为产品阶段，产品被认可阶段，产品品牌效应阶段。例如中国制造在世界上享有盛名，而中国创造却寥寥无几，并不是我国品牌的科技含量达不到一定程度，更为重要的原因是品牌影响力不够。因此，作为全球新媒体发展最快的国家，大力拓展国际市场必将更好的提升企业品牌影响力。 3.加大交互式策略应用力度 交互性是新媒体突出的特征，全媒体是企业广告营销的观念，基于传统媒体结合新媒体是企业发展的方式。据相关调查资料统计显示：新媒体的营销成本大约仅占传统媒体的百分之二十，营销效果却达到百分之八十五。因此，处于初步阶段的企业应大胆应用互联网，把更有利于企业品牌文化传播的功能充分发挥，在多媒体营销中采用体验和交互式策略，基于全球化背景下最大限度的突破时间和空间限制。 4.以创业历史、企业标志、消费体验为营销出发点 创业历史在企业品牌文化策略的建设中发挥着重要作用，有利于增强受众对企业文化的信任感，企业在新媒体广告宣传中要重视历史文化部分，准确体现创业者的使命感和消费者的归宿感。除此之外，标志是消费者生活的重要组成部分，必须给人以深刻印象，加深企业与消费者的情感维系和全面认识。无论企业对于消费内容的定义如何，消费体验始终是企业品牌文化的重要一支，对于品牌文化的宣传，要具备明显的差异性。如果企业宣传过程中，除了名字，后面的口号和内容几乎一样就很难体现出自身产品优势。尤其是针对园区发展，园区之间的差异和园区内部差异要给予足够重视。 5.注重企业自身形象包装 一个优秀的品牌必然有一个优秀的领导，企业的领导者就是企业的形象，比如联想的柳传志，阿里巴巴的马云等。由此可见，企业品牌、企业文化、企业人三者关系相辅相成。广告和电子商务是两个重要的传播方式，我国已有二十多年的电子商务发展史，但除阿里巴巴拥有的几个国外大型品牌外，其余几乎都处在一个探索过程中。电子商务在新媒体整合营销中的作用不容小觑，包括一些事件营销等。企业在有意识制造文化事件的同时，也要重视自身包装，比如在天津灾害中，在轮船或航空灾害中，在冬奥会等事件中，凭着敏锐的市场嗅觉策划相关活动，社会责任形象便可逐步树立。 6.宣传片制作与品牌美学的结合 新媒体整合营销的综合性指标就是指企业文化传播方法的具体种类，宣传片首当其冲，企业只有做出一个高质量的宣传片才能让受众印象深刻，宣传片的后续也应插入企业发展史、企业发展理念、企业人力概况、企业服务群体、企业影响力等。除了量化的指标外，还有质的指标，比如网站的点击量，与媒体的合作关系等。另外，在企业新媒体宣传过程中，企业品牌形状产生的联想多种多样，这种联想结合创意就可使品牌形象更为生动，企业网站应该成为千万消费者的情感归宿，企业只有认真做好情感沟通渠道的维护工作，才能更快走向成功。当前移动互联网成为新媒体平台，企业文化开始与世界对接，个人终端时代来临，手机品牌推广，无线营销和企业数据库建设登上历史舞台。品牌美学逐渐在业界得到重视，美学对于商业创意和传播规划的渗透力度更大。企业品牌打造从知名度，可信度过渡到美誉度，忠诚度。 7.整合新媒体营销传播 企业所有营销传播活动“一元化”的过程就是整合营销传播，简称IMC，这种传播方式囊括了广告促销，公关CI，包装媒体等营销环节，并把企业资讯统一传达给受众，企业与顾客的沟通加强，顾客的价值取向更为明显，从而为企业制定相应的营销策略。多种新媒体方式的协作应用，逐步实现企业广告营销的低成本，高冲击目标。“酒香不怕巷子深”的观念与信息爆炸的时代发展逐渐脱离，不与时俱进只会被市场遗弃。新形势下的市场对不具备竞争优势的企业要求更加苛刻，消费者消费行为趋于多样化和理性化，企业必须在不断丰富自身产品基础上，采用有效的传播方式进行广告营销才能争取到市场主动权。 （1）新媒体时代为整合营销传播带来的机遇 新媒体环境下各媒介自身也正处在不断发展与完善之中，虽然新媒体时代下企业广告营销模式尚不成熟，但新媒体仍旧为企业整合营销传播带来了巨大发展机遇。新媒体广告营销对于品牌建构与传播更为有效，突出表现在按宣传效果收取费用上，这是传统媒体所不可比拟的。越来越多的企业开始投入到新媒体营销活动中，传媒媒体线上线下的整合营销与新媒体相比劣迹斑斑，新媒体辅助企业构建品牌的同时，也在企业发展决策中担任重要角色。新媒体增强了与消费者之间的沟通，传播效果更为明显，有效契合了崇尚个性化的时代特征，精确营销和数据库营销开始被广泛应用。消费者的个性化需求在新媒体营销中得到体现，营销优势凸显。另外，新媒体整合营销的方式多种多样，口碑营销也作为其重要一环登上历史舞台，并与数据库营销，公众传播，形象营销等相辅相成，由此以实现企业最大化的广告营销效果。总而言之，企业新媒体广告整合营销变的复杂化，其实现方式也变的更加多样化。 （2）新媒体的整合营销传播策略 新媒体与传统媒体有着本质区别，其并非是基于传统媒体上的一种延伸，新媒体营销传播也不是简单的平台转移。当下新型媒体环境尚处在发展阶段，随着体验式经济和创意经济的普及，传统营销模式必将逐步转型，并在不断出现的错误中加以修正。 首先，必须正视新媒体带来的机遇与挑战，在把握新媒体发展规律的基础上有效规避风险。随着科技发展，新媒体拥有的受众也会直线上升，企业要想利用新媒体整合广告营销传播就必须了解新媒体的发展特点和规律。新媒体传播形式更为复杂，自我传播，组织传播，人际传播，大众传播等都可以在新媒体环境下找到属于自己的一片传播天空。高技术性、高效性、交互性、直观性是新媒体的典型特征，因此，在没有了解清楚新媒体特性的前提下贸然出击则会收效甚微。 其次，创意经济和体验式经济席卷而来，及时利用新媒体拓展新型广告营销渠道势在必行。新媒体的进一步发展促使事件营销、焦点营销、社区营销、病毒营销、口碑营销等成为可能，新媒体营销的核心就是以新媒体技术为支撑，努力挖掘潜在消费者，并与之建立情感联系，以更优质便捷的服务满足消费者对于体验和文化的需求。 最后，要重视新媒体与传统媒体之间的合作，新媒体的出现并不意味着传统媒体就要退出历史舞台。反之，如果能将二者优势充分结合，整合现有资源去进行企业广告营销则大有裨益。新媒体与传统媒体相比，具有的传播优势显而易见，二者结合将更有利于拓宽现有传播渠道，从而促使企业广告营销价值最大化。正确定义新媒体与传统媒体角色，制定合理的媒介组合措施，这对企业广告营销的发展意义重大。 四、结语 综上所述，新媒体在时代发展中展现了一个“随风潜入夜，润物细无声”的风貌，市场竞争也日趋激烈，企业如何运用新媒体摆脱“红海”畅游“蓝海”事关重大。而不断将创新元素融入到企业营销过程中，逐步实现产品差异化和低成本对企业战略转型和营销传播的完善意义深远，社会相关从业人士也应携手为营造一个良好的市场营销环境共同努力。 参考文献： [1]肖明超.新媒体时代的精准营销之道[J].新生代市场监测机构，2011（05）. [2]李晓慧.新媒体的整合营销价值探析[J].华东经济管理，2014（10）. [3]黄健.网络时代背景下新媒体传播业的基本现状和发展趋势[J].沿海企业与科技，2013（01）. |
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