| 标题 | “标签”手机APP |
| 范文 | 任钰嘉 摘要：：短视频已超越一般的娱乐休闲项目，发展成为一种全民生产、参与、共享的文化现象。“标签”APP是一个旨在打造以大学生为一个集中群体，建立一个影像艺术创作的平台和交流圈。本次基于“标签”APP設计了项目推广方案，首先分析其市场现状，随后对项目的营销策略进行讨论，最后给出几个可行的推广方案。 关键词：“标签”APP;项目推广;短视频 一、项目介绍 “标签”APP是一个旨在打造以大学生为一个集中群体，建立一个创作的平台和交流圈，为每一个有理想和创作追求的同学找一个电影梦。APP在功能上将创作灵感进行标签化的分类，向每一个有脑洞的导演们提供一个属于自己的独立舞台。“标签”APP以视频创作为媒介，为大学生提供一个互动交流的平台，“标签”APP只接受原创作品，严厉杜绝抄袭模仿行为。为高校艺术类大学生构建一个专业性的社交平台，通过分享创作理念和作品，让更多有想法和脑洞的创作者参与其中，在这里每一个人都是自己的导演。 二、市场分析 （一）短视频用户增长数量显著 从2017年6月到2018年6月，短视频应用更是迎来用户数量、行业规模和使用时长的快速增长时期。中国互联网络信息中心（CNNIC）第42次《中国互联网发展状况统计报告》数据显示，截至2018年6月，高达74.1%的网民使用短视频应用。各个短视频应用的活跃度和增长幅度中，快手和抖音短视频的月活用户数量均超过2亿，位于行业前列，而微视（增长266倍）、抖音（增长14.7倍）增长幅度最为显著。 （二）行业市场规模不断扩大 在短视频应用迅猛发展的大环境下，目前已经形成了抖音和快手为第一梯队的短视频产业格局。以抖音、快手App为代表的短视频应用正在以迅速传播的爆款内容，深入影响广大用户的思想和言行，尤其对年轻一代网民产生着潜移默化的影响，成为一种信息和内容快速更迭换代的新型媒介形态，是当前互联网产业极具吸引力和增长潜力的对象。 （三）短视频平台数量激增 短视频应用从2012年开始萌芽，经过2016年、2017年的快速发展，如今已经进入各大平台争夺红利的关键阶段。2012年快手形成短视频社区，2013年秒拍上线，2014年美拍上线，2016年抖音短视频上线、梨视频上线，2017年土豆转型为短视频应用、头条视频升级为西瓜视频、火山小视频上线，2018年腾讯重启微视短视频。 三、营销策略 （一）产品策略 首先，重视APP产品及服务的差异性。充分调研当前市场中视频APP的主要功能和用户体验，确保新的APP设计及研发的在功能上、设计上都能给用户新的体验。其次，充分考虑产品生命周期，在不同时期采取不同的营销策略。从质量、特点、样式等方面全面改进，以求延长产品的生命周期，本次“标签”APP主要定位为影像艺术交流品台，注重打造内容原创、新颖、多元化，供大学生交流探讨。 （二）价格策略 由于目前，我国的移动互联网使用过程中，流量还处于收费状态，针对与APP类产品而言，价格主要体现在流量使用及后期的深度产品使用上。针对这些数据我们可以看出当前主要视频APP的下载流量普遍在20-50M之间。同时，在后期使用过程中，施换量推广，通过BD合作的方式互换流量，相互置换用户。随时掌握并根据竞争者的价格变动，调整自己的竞争策略，时刻保持同类产品的相对价格优势的定价策略，采用让用户根据APP的好评以及用户真实体验为核心，让用户形成对产品的心理定价，以此盖过实际定价。 （三）渠道策略 视频APP产品的主要应用仍是在移动端，因此在渠道拓展中，仍应以线上渠道拓展为主，线下渠道为辅进行。线上渠道较为多样化，从社交平台、新闻媒体平台、内容平台到各类读书、音乐等等品类繁多的APP产品，都可作为“标签”APP产品的合作平台，可以快速的引起大学生消费群体的消费认同。而线下可以与一些移动终端的销售体验店合作，可以很快的铺设较大的线下宣传渠道。 四、推广方案 （一）微博营销推广方案 （1）营销目标 微博营销策划及实施较早，营销具有一定的优势。通过微博导入新用户数量6万人。借助微博宣传提升“标签”App的流量和用户活跃度，提升App品牌知名度。 （2）内容策划 内容分布围绕App的真实严谨的品牌形象能亮点创造热门话题，将平台线下活动的趣味性的元素融入微博营销中。抓住并满足用户需求点，增强用户黏度。 同时借助平台用户互动交流产生的运动类兴趣话题，移植到微博中触发二次互动传播，从而达到宣传效果。 （3）推广方案 利用微博话题引起讨论趣味话题既能吸引目标受众，还有利于摸准目标用户的兴趣话题关注点。那么结合App即将上线，在微博中策划活动趣味话题，掀起讨论将App推向市场。具体的实施方式是将App最新资讯发布微博，将热门话题置于最前端，App咨询紧跟其后，吸引目标用户眼球。可针对App上线制造热门话题，比如App平台知名影片、创意广告视频、，艺术趣味视频等。 （二）软文营销推广方案 1、营销目标 （1）增加App用户量7万人。 （2）提升App的流量。 （3）提升“标签”App品牌知名度。 2、执行方式 以月度为单位，从各个角度来挖掘“标签”App核心内容点和宣传点进行软文营销。结合“标签”App影像艺术特点，在网络平台上强力造势，比如借助“标签”App平台举办的视频剪辑大赛网友评论活动来造势。效果评估每月制作一个网络营销推广评估报表，评估内容包含： （1）“标签”App下载量、用户数增长数。 （2） App下载量排名的变化，比如在各大App store市场上下载量排名变化。 （3）针对App的整体评估结果，调整媒体渠道选择和活动方式选择。 |
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