| 标题 | 新媒体时代大学生创业的网络营销策略研究 |
| 范文 | 郭红霞 赵飞 摘 要：大学生作为新媒体时代最具青春活力的群体之一，越来越受到社会的关注和重视，现如今，就业形势严峻，越来越多的大学生选择创业，而成功的网络营销越来越成为创业成功与否的关键所在。随着web2.0的不断应用，web3.0已悄然兴起，营销思维和营销方式都发生了巨大变化，而在创业过程中，只有正确、全面的掌握网络营销策略和战略，创业者才能在竞争中立于不败之地。本文从新媒体时代大学生创业的网络营销现状入手，从网络营销竞争战略选择等方面，分析了新媒体时代大学生创业的产品策略、定价策略、品牌策略等网络营销策略。 关键词：新媒体时代；大学生创业；营销策略 现阶段，我国互联网用户以爆炸式级数增长，截至2014年，中国网民数量达到6.32亿，在新媒体盛行的大背景下，企业和个人看到互联网市场上广阔的前景纷纷开始进行电子商务活动，借助新媒体的号召力和影响力并且通过营销手段获得利益已经成为了一种商业模式。越来越多的大学生选择了创业，他们掌握着最新的知识，时刻把握着市场动向，借助新媒体的巨大影响力来进行网络营销活动为他们创业的成功打下了坚实的基础。因此，在新媒体时代涌现出的一大批成功创业者，使得大学生创业的网络营销策略引起了人们的关注。 一、新媒体时代大学生创业的竞争战略选择 1.大学生创业面临的竞争压力。决定一个创业项目能否成功和盈利的首要和根本因素是创业项目的吸引力，而创业项目的吸引力又取决于该创业项目的五种竞争性力量：行业内的竞争、潜在新竞争者的进入、潜在替代品的开发、供应商议价能力和购买者议价能力。在这五种竞争性力量的压力下，大学生创业者的压力日渐增大。 2.SWOT分析。（1）优势。新媒体时代，微博、微信、博客等被大众广泛接受和普遍使用，使得网络的覆盖面更广，信息量更大，不受时间和空间的限制，利用新媒体进行创业，时效性很强，信息传播速度快，减少了商品传递的过程，加快了商品流通速度。（2）劣势。大学生创业的资金不充足，没有足够的周转资金，就会影响创业过程的推进，刚从学校毕业或者在校大学生创业，还没有足够的资本积累，使得创业项目在跟进上就存在着巨大的困难。大学生创业者在创业项目跟进的过程中想办法融资是有效解决这一问题的办法。（3）机会。首先，新媒体时代，微博、微信、博客以及互联网的推广和普及都为大学生创业带来了很大的机遇，互联网市场前景广阔，大学生创业者只要抓住机会，就一定会使其创业项目获得很好的发展。其次，国家目前采取了一系列政策来鼓励大学生创业，在一定程度上，有关部门都为大学生创业提供了人力、物力的支持，有利于大学生创业的成功推进。（4）威胁。新媒体时代，网络在给大学生创业者带来巨大便利的同时也带来了严峻的挑战，网络安全已成为大学生创业的一大威胁，我国对互联网安全的立法尚且不足，解决网络安全问题应依靠有关部门和创业者的共同努力，为大学生创业者打造一个安全的互联网环境。 二、新媒体时代大学生创业在网络营销应用中存在的问题 1.网络营销宣传力度不够。同京东、苏宁等一些大型购物网站相比，大学生创业者的宣传力度不够，相比之下网络营销方式较单一，营销方式仅仅局限于网络广告、E-mail营销等传统的营销方式，对于现在不断涌现出的新型营销方式大学生创业者并没有去尝试，依靠几种有限的渠道和客户接触，长此以往，这种弊端就会体现出来。 2.不同类别产品营销推广力度差异大。对于不同种类的产品，创业者的重视程度不同，在同一个营销平台下，不同种商品的效果不相同，这就造成了网络营销效果失衡的问题。 3.对网络营销策略缺乏针对性。大学生创业者对其网络营销效果进行统计分析，但是在一些商品的销售过程中并没有根据实际情况转变其销售策略，比如：在对某一品牌空调的营销效果进行分析时，得出结论：此产品受季节性影响较大。但是该创业者并没有针对此结论对空调调整销售策略，比如：淡季低价促销等。导致此产品销量一度低靡。 三、新媒体时代大学生创业的网络营销策略分析 1.产品策略。大学生创业者致力于为用户提供一站式的购物体验，为保证其网店有充足的竞争力，保证了商品种类的多样性和创新性，在经营方式上采取多元化发展的战略，有利于其创业项目保持竞争优势，保证创业项目长远战略的实施。 2.定价策略。大学生创业者采用的是折扣定价策略通过扩大销量来弥补折扣费用和增加利润。所以对大多数商品都给予了相当数量的回扣。最后拟定的价格必须要符合客户的购买心理及利益，利用客户的购买心理选定最终价格以达到促进销售额的目的。 大学生创业者所制定的低廉的产品价格并不意味着产品质量的降低，一方面，创业者努力降低各方面的运营成本，以此来降低产品价格；另一方面，创业者的进货渠道不断向上游扩展，直接从厂商进货，也降低了产品成本，这些措施的不断改进使得大学生创业者的价格优势可以长久的维持下去。 3.品牌策略。大学生创业者比较注重产品的高质低价，增加产品的品种，创立自己的品牌，不断改进和完善产品，建立产品的形象，提高创业项目的竞争力，扩大市场的占有率，通过产品策略，大大增强了创业项目的竞争地位。 4.移动营销策略。新媒体时代，移动营销是目前C2C模式下广泛采用的网络营销方式，微博、微信的广泛使用，给移动营销提供了很好的平台，大学生创业者应加大移动营销的推广力度，及时更新微博、微信平台上的信息，推出移动平台上的特惠服务，以便吸引更多的用户关注，大学生创业者接下来应该把重点放到移动营销上，把其作为重点工作予以高度重视。 四、结语 新媒体时代，借助于微博、微信、博客以及互联网和新媒体的使用，在创业过程中涌现出了一大批优秀的创业者，在其发展中，产品种类不断扩充、售后服务不断完善、服务质量不断提高，而贯穿创业项目发展始终最重要的因素之一就是网络营销，网络营销让客户更好的了解产品和服务，也更了解大学生的创业项目。成功的网络营销策略是多种因素共同作用的结果，当然，大学生创业者的网络营销现状也还存在着很多弊端，创业者只有不断改进做到扬长避短，才能最终促进其发展。网络营销是为产品和创业者服务的，相信通过创业者的不断努力，其网络营销策略会不断完善和优化，网络营销水平一定会达到一个新的高度。 |
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