| 标题 | 新常态下如何创建广播媒体的生态平台 |
| 范文 | 王曼 摘 要 本文是在互联网时代，传统广播媒体面临着来自新媒体的冲击下，针对广播媒体如何转型求变进行的主动思考，文中借鉴了一些成功的商业案例的操作办法，为传统广播媒体在运营和发展中，提供了“传媒+”的思考方向。 关键词 价值观；集群；定价战略；扭转思路 中图分类号 G2 文献标识码 A 文章编号 1674-6708（2016）161-0022-02 互联网时代，传统广播媒体受到了来自新媒体竞争市场的强烈冲击。既有技术层面的颠覆所带来的全新思维模式的冲击，更有体制内主动或被动的求变带来的一系列应对问题。广播媒体需要转变经营思路，引入新常态下的思维管理模式，把创新管理的视线从创新节目生产、创新主持人打造扩展到创新平台建设上，创新的不只是新节目、新服务而是创造新的利润价值。这个价值是建立在共赢的基础上，既得益于自己又兼顾资源方的利益，将各方资源组合在一个平台上，通过共同参与将价值做大做强，最终形成创新生态系统，循环往复，方能坚不可摧。 1 扭转思路，搭建全新的资源聚拢平台 过去，传统媒体将整合来的资源直接交换成价值，相互抵消，而新常态背景下，则需重新思考如何将资源衍生出更多的价值链，价值链之间如何进行牵引，从而形成一个稳固的平台发展体系。 1.1 建立平台需要先统一战略价值观 对广播媒体而言，我们所讲的营销结果其实就是传递价值观.它简洁明了，将产品理念、文化理念概括其中，它不仅是对外传播的符号也是对内提振人心的口号。 1997年，史蒂夫·乔布斯重新回归苹果公司时，为重塑苹果精神，就与负责执行的广告公司磋商拟定了“不同凡想”的价值口号，推向市场后引起了消费者和内部员工的强烈共鸣。执行广告公司选择了爱因斯坦、希区柯克、马丁·路德·金等来自科学、艺术、政治领袖的标志性人物制作了海报特写，他们和苹果精神一样，是敢于从不同角度看事物的人。 价值观如同给自己传递的一种心理暗示，当广播频率面临着人群营销的侧重和分类的选择时，以简洁明了的价值定位传递整体的战略设想，才不失一条简洁的通往成功的路径。 1.2 平台布局需要接地气 资本运作最忌盲目跟风，地域不同、政策各异，在别人那落地开花的项目不见得能顺利的移花接木。一个项目的制定推广，必须有体制和政策做底，有水到渠成的需求市场、有操纵者坚定的执行力和领导者完善的营销策略。 推进平台战略，要充分考虑利润市场的实际状况，分析战略圈定的范围和方向，论证带动市场消费的人群特征，核准平台吸纳的资源伙伴，选定精干有力的执行团队。平台战略要从实际出发，考虑好市场、资金和人力等多重因素；要有前瞻，扎堆的项目不见得有充足的利润空间，而当下冷门的小众商品或许就是未来的主营市场。 2 做大规模，尽快用规模推动平台发展 近两年，黑龙江台的平台发展战略发人深省。2014年，一个伊春旅游项目，龙江台举8套广播频率之力，以轰动的群狼式围攻宣传为伊春旅游发展撬开了竞争市场的大门。2015年末，随着黑龙江广电集团的成立，由18个频道、百余名主持人和爱心企业共同参与的“回家的路—爱心手环公益直播”更是震响了黑龙江广电的上空。龙江广电更研发了具有科技领先水准的手环产品。在传统媒体运营与广告经营面临着前所未有的压力下，龙江广电利用整合平台，主动制造消费热点，将各团队协同调动，步调一致，实现了主动出击的市场反馈。 3 开放平台，用平台做助推器建立创新生态体系 平台的开放需要领导者有超高的情商，既能有度量赢取资源合作方的加盟，并助其收获成长，分享利益价值；又要有明辨市场的慧眼，保持清醒和透彻，雾里看花还能看得清醒自在。 3.1 先利人后利己，通过正向网络效应获得更大利益 媒体人参与利益市场要真诚，结交合作伙伴不再是以往的资源交换，而是用资源来吸引资源，用真诚赢取合作。 1）树立客户对平台本身的信任。新经济环境下，媒体邀请客户加盟合作，邀请的是一个合作伙伴，是建立在共赢利益链上的合作方，客户有投入，媒体也要拿出相等的资源投入。媒体既然创建了这样的利益平台，就要拿出这样的姿态，让客户看到诚意、看出优势，看见商机。 2）坚持定价战略刺激两面平台成员通过平台交易。这里列举麦当劳的定价战略作以分享：20世纪60年代，麦当劳已成长为拥有20多个特许经营者的快餐加盟企业，当其他的特许经营授权者纷纷抬高价格把产品卖给特许经营者以牟取高额利润时，麦当劳却采取了帮助特许经营者成功的经营哲学——辅助加盟商开店，甚至上门传授汉堡的制作。这些特许经营者的成功又吸引了更多类似的投资者纷纷加盟麦当劳。 为增加收入，麦当劳组合连锁店的购买力引导供应商开发冷冻技术、创意新产品、建立最先进的配送系统，“麦当劳化”的流程标准下，供应商们心甘情愿的冒险做生产技术开发并投资更新设备，他们知道，麦当劳将把所有新产品的生意全部拿给新产品的开发者。而这一切又反过来帮助连锁店赚到了更多的钱。 综上所述，一个两面平台拥有竞争能力的根源在于，了解平台之上两面客户的欲望和能力，以客户为中心化战略，组合自身及一面客户的资源与能力来满足另一个的欲望需求。认准客户为核心的前提下，拿出合作姿态，相辅相成是平台快速增长的关键所在。 3.2 拥有清晰的认识和见识才能助力平台未来发展 整合自身和一面市场的资源与能力，以满足另一面市场的欲望，很重要的一点在于，发掘并善用自身的核心资源及能力来推进平台建设。 1）挖掘制造与市场差异化的特殊资源及能力。市场差异化是掌握在对自身所拥有的核心资源及能力的判断。2009年，新浪为推动微博业务，即利用其在新浪博客开通时与明星、体育界和企业家名人建立起的良好关系为核心突破口，继续邀请名人加入，吸引网民眼球拉动新技术推广和广告业务。明星带动了普通人的相继加入，而普通民众产生的网络效应又使更多的明星名人引入，新浪很快形成了自己的平台创建。 2）主动裂变不同的规模平台，抢占未来市场。这点上，腾讯的微信团队开发最有说服力。在QQ大行其道之时，腾讯公司另辟开发团队研发了微信平台。本来是一个研发个案，但马化腾凭借多年市场嗅觉和对竞争对手的掌握，迅速扩大了微信项目，自己向自己出拳。时至今日，我们看到，微信牢牢地占据了智能手机平台，而QQ在办公领域的市场价值仍旧无法替代。 在确保盈利的价值链持续运营的同时，能主动建立起“特殊领域”的培育与投入，吸引有产品特色商家主动靠拢，为新产品源创造机会就等于创造自己的未来。 正如广播媒体这些年创造的很多声音品牌，在今天看来，仍然有不可复制的优势和价值。在广告市场亟需开疆拓土的今天，广播人可以开设学校、创建教育产业，可以依托专业品牌创建的诚信口碑融资、合作进军利润市场，可以最大化发挥明星主持、名牌栏目的影响力，尝试微商运营，更可以用擅长的营销、策划建立执行团队参与市场化竞标，在跨界融合发展的今天，传媒人依靠理性的分析和多维度的论证，以科学求变的勇气和步伐跻身竞争主战场，可以创造无限可能。 |
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