| 标题 | 跨境电商时代背景下“中国制造”如何更好地走出去 |
| 范文 | 孙明 在“一带一路”战略背景下，近几年我国大力推动跨境电子商务的发展，鼓励中国制造“走出去”。另一方面，随着国内市场的饱和，中国企业也越来越多地走向国际市场。本文将探讨在跨境电商时代背景下，如何使“中国制造”更好地走出去。 一、跨境电子商务 跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行电子支付结算，并通过跨境电商物流及异地仓储送达商品，从而完成交易的一种国际商业活动。 由于是在网络的基础上发展而来，使得跨境电商有其不同于传统贸易的特点及优势。例如全球性，跨境电子商务是一种无边界贸易，没有地理边界的限制;即时性，利用网络跨越距离，能够实现信息的快速传送——买卖双方的信息交流几乎同时完成，大大提高了交易的效率等。 跨境电子商务在我国起步相对较晚，但增速迅猛。伴随着海关56号文和57号文的发布，跨境电商模式得到了政府的正式认可。据相关数据显示，我国跨境电商市场交易规模从2013年3.15万亿人民币逐步增长到2018年9万亿人民币，同比增长11.6%;2019年有望增至10.8万亿元，步入十万亿市场，预计在2020年将突破12万亿元。在相关政策方面，我国近年来也出台了一系列利好措施，助力跨境电子商务的繁荣发展。得益于一系列政策支持和改革创新，以及互联网基础设施的完善与国际物流网络规模日益的扩大，出口跨境电商已成为推动我国经济增长的一个重要组成部分。 二、 为什么要走出去 从宏观方面来看，“走出去”战略是我国发展外向型经济的必由之路，也是我国企业发展壮大后国际扩张的必然选择。通过主动参与国际合作与竞争，来加快产业结构与经济结构的调整，促进国际收支平衡;同时来获取全球市场份额与技术研发能力，提高我国在国际上的竞争力。特别是“一带一路”倡议的提出，成为新时代背景下更好统筹我国出口与进口、引进来与走出去、全球经济合作与区域经济合作的最具综合性的国家开放战略。2015年，国家发改委发布《推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动》，将投资贸易合作作为“一带一路”建设的重点内容，鼓励积极同沿线国家和地区共同商建自由贸易区，激发释放合作潜力。《2018政府工作报告》也指出，扩大国际产能合作，带动中国制造和中国服务走出去。这些利好政策为众多外贸企业及生产制造企业带来新的时代机遇。政策规范化也让更多企业涉足跨境电商。 从企业角度，传统产业目前发展面临很多问题，传统行业逐渐丢失竞争优势，尤其是随着电子商务、移动支付等以互联网为依托技术的兴起，传统行业市场面临的挑战与逐渐萎缩已成为不可否认的事实，传统企业转型升级迫在眉睫。不寻求改变、不找出路，迟早会被市场所淘汰。互联网正在改变着市场大环境，随着地球村进程的不断加快，电子商务的全球化趋势势不可挡。这也在一定程度上推动了我国出口跨境电商的蓬勃发展。另一方面，随着国内市场的饱和，中国企业也越来越多地开始走向国际市场。将“中国制造”带出国门，不仅能充分利用国内过剩资源，同时也督促企业学习先进技术与管理经验，提高企业经营管理能力，增强企业国际竞争力。例如，中国有名的义乌商城，已经从传统贸易出口成功借助跨境电商成为国际电商聚集地。义乌小商城转型为中国义乌国际商贸城，不仅是浙江城市的名片，也成为了中国的名片。有人打趣说：在义乌，只要给你一台电脑，你就可以自己当老板。所以，现在是中国跨境电商卖家最好的时代，是中国企业“大出海”的时代。 三、如何走出去 研究數据表明，我国出口企业订单不足的问题依旧明显，贸易摩擦也日益突出，转变外贸发展方向势在必行。如何在互联网时代借助“互联网+”的力量进行完善和创新，乘着“一带一路”的东风走出去，是很多出口企业值得深思的问题。 （一）转思维，找方向 与传统企业“走出去”相比，借助跨境电商这种新业态形式，受地理限制小，覆盖人群广。一般外贸企业往往需要跨越地理界限，通过投资、并购、承包或联盟等形式，将资金、设备、人员等带出去。服务性企业也要通过国外分支机构或代理机构等形式提供服务。然而，传统的商业模式已然不适用于“互联网+”的时代。要做跨境电商，一定要用互联网的思维，摸清互联网商业模式的规则，跟上新时代的脚步。 借助跨境电商平台转型，企业要根据自身资源与实力，明确企业产品是适合做B2B还是B2C，是要入驻现有的跨境电商平台还是自建电商网站。对于众多经济实力有限的中小型企业来说，入驻现有跨境电商平台显然是更加明智的选择。例如，亚马逊、eBay等国外用户常用的网购平台，近几年都瞄准了我国市场，加大了在中国的招商力度，通过各种峰会和论坛宣传自己的平台;以及中国阿里巴巴的速卖通——作为中国最早也是最大的B2C跨境电商平台——网站已开通近二十种语言，消费者遍布200多个国家与地区，覆盖了“一带一路”沿线所有的国家。不仅为海外消费者提供了丰富的中国产品，也为中国商家提供了更多机会将产品卖到全球，帮助中国品牌“走出去”。 （二）寻目标，找市场 和传统贸易一样，有了好产品，企业要确定目标市场，不是所有的市场都欢迎同一种产品。因此，一定要提前做好市场调研，明确产品跨境电商出口的国家。据相关数据显示，我国出口跨境电商的主要目的国有美国、俄罗斯、法国、英国、巴西等，以及前景广阔的东南亚市场。由于和这些国家交易密切，当地政府也意识到跨境电商带来的收益与好处，在海关、税收等方面做了改善与调整。因此，企业要结合自身产品特性，并结合当地的政策法规，选择合适的目标出口国家。例如，与我国相邻的中亚地区，是中国与欧洲发达经济体联系的桥梁，也是“一带一路”战略倡导的重点区域，国家在政策方面会有相应的扶持。 需要注意的是，每个国家和地区都有自己的文化习俗、饮食习惯、节日风俗等，和中国有着巨大的差异。照搬国内的交易模式，必然是行不通的。在从事跨境贸易时要提前做好调查，避免产品的包装、描述、语言等方面出现问题，从而失去境外的客户甚至是市场。想要在国际市场长久立足，企业一定要重视产品的质量。以往利用劣质低价的方式抢占市场吸引消费者的商家，已经尝到了苦头，网站上消费者的负面评价终将使其产品石沉大海、无人问津。“中国制造”是一张名片，不再是廉价、山寨的代名词，跨境电商卖家要学会打造自己的品牌形象，树立起国际市场的口碑。 （三）懂规则，多创新 中国跨境电商行业目前已经进入到“买全球、卖全球”的阶段。跨境电商之所以能够成功，是因为它有别于一些传统的商业模式，能够实现低成本的竞争发展。除了大众熟知的几大跨境电商平台，近年来也涌现出不少为企业提供出海的跨境电商平台，如跨境通、vova、wish等。在选择入驻平台时不能盲目，每个平台都有各自的知识体系与平台规则，所拥有的渠道不同，服务费用也不同。这就需要出口企业去详细了解不同平台的操作步骤、所涉及的费用等，做好成本预算与产品定价。另一方面，不同平台所面对的主流消费人群也不同，例如wish的主要消费国家是美国、西欧国家和澳大利亚，而ebay则在北美、南美及欧洲都有覆盖，占近六成流量的美国是其主要市场。 另一方面，随着国民消费的不断升级，用户对产品的质量与种类要求也越来越高。跨境电商3.0时代已到来，在互联网、物联网和未来购物技术的各种新玩法的影响下，出口企业更要与时俱进，不断创新，建立起企业的品牌，打造品牌效应，从而增强用户的粘性与忠诚度，不断优化用户的购物体验。 总之，“中国制造”想要更好地走出去，中国企业一定要具备清晰的思路，紧随新时代新业态的步伐，乘着跨境电商蒸蒸日上的东风，在海关、物流、支付等相关政策越来越完善的时代背景下，抓住机遇，不断创新，共同努力打响中国品牌。（作者单位：郑州铁路职业技术学院 运输管理学院） |
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