| 标题 | 开发海岛留守妇女闲置劳动力资源的策略 |
| 范文 | 蒋阳阳 杨碧雯 徐怡昊 秦良杰 摘要：当前海岛留守妇女劳动力大量闲置，身体状况不容乐观，精神生活贫瘠，造成妇女间赌博盛行，家庭纠纷不断，儿童教育缺失等一系列社会问题。因此，转化海岛留守妇女闲置劳动力，实现她们自身的价值迫在眉睫。本文以舟山“海岛女主人”公益项目为例，通过项目中的产品代销和综合培训相结合方式，转化海岛留守妇女的闲置劳动力，改善岛上女性枯燥乏味的生活，促进海岛留守女性精神与物质生活双提高，实现他们自身的价值，使她们在生活中更加积极与自信。 关键词：海岛;留守妇女;闲置劳动力;策略 中图分类号：F24 文献标识码：A 中国是海洋大国，岛屿资源丰富，漫长的海岸线上分布着7288个海岛，其中有人居住的433个。长期以来，由于基础设施落后、交通不便等原因，阻碍着海岛社会经济发展的进程，同时受到沿海发达地区的“集聚效应”，许多青壮年男性选择离岛工作，大量留守家庭由此产生，而照顾老人和子女的留守妇女成为这类家庭的主要支撑。海岛留守妇女作为中国农村留守妇女的一个缩影，数量已超过百万，并且面临着就业困难，身体健康存在隐患，精神生活匮乏等问题。因此，开发海岛留守妇女闲置劳动力资源，丰富其精神文化生活，提高其健康水平，增强他们的获得感、幸福感迫在眉睫。这不仅能够让生于海岛、长于海岛的女性真正成为主宰个人生活的主人，而且在海岛建设过程中发挥重大的作用。 1 舟山“海岛女主人“概况 1.1 “海岛女主人”现实背景 舟山市作为一个海岛建制的地级市，管辖区内共有1399个海岛，其中有人居住岛屿103个。根据第六次人口普查数据显示，舟山市海岛常住人口约13.7万人，其中70%为留守妇女。由于受到传统观念影响以及接受教育和培训机会少的客观原因，一些偏远海岛的妇女文化程度普遍较低，甚至为文盲，技术技能偏低。由于大部分妇女没有受过系统的、正规的农业技术教育和职业培训，她们对现代农业科学技术、渔业技术的领会能力和掌握能力较差，一方面在很大程度上影响了渔、农业新技术的推广应用，另一方面也造成渔、农村妇女就业结构单一，就地就业困难。 根据舟山群岛统计信息网的数据，2016年全市渔业户籍人口199241人，其中女性12.30万人，就业人口3.48万人，占全体女性渔业人口的28.3%。但由于舟山市渔区传统特点，渔农村妇女的劳动力作用尚未充分发挥出来，在渔民家庭未工作的9.98万人口中，女性达到8.82万，约88.38%的妇女闲散在家，不参加社会劳动。海岛妇女劳动力的大量闲置在一定程度上助长了留守妇女间赌博的风气，导致留守家庭纠纷不断、离婚率居高不下。 1.2 “海岛女主人”内容简介 “海岛女主人”是由浙江海洋大学暖阳团队发起并实施的一项公益行动，以“产品代销和综合培训相结合，促进海岛留守女性的精神与物质生活双提高”为核心，力图采用“互联网+”的模式将其转化为小岛经济发展的动力，丰富她们的精神文化生活，让她们在坚守海岛的同时能有更多的获得感、幸福感，真正成为海岛女主人，并在建设海岛过程中发挥更大作用。 2016年7月，暖阳团队的成员在舟山虾峙镇政府实习，初次了解海岛留守妇女的困境，希望帮助她们解决困境的想法一直在脑海中萦绕。12月中旬，“海岛女主人”公益行动项目思路正式确立。2017年暑假，团队前往虾峙岛、册子岛、蚂蚁岛、构杞岛实地考察调研，在以上四岛发放256份问卷调查，广泛收集信息，为将来的项目运营奠定准确的信息基础。 1.3 “海岛女主人”实施效果 2017年8月初，团队确定第一阶段售卖产品的种类与定价，建立“海岛女主人”淘宝和微信公众号。2017年8月20日至2018年3月20日，团队在虾峙岛试运营期间共收入16918元。3月29日，团队正式注册成为舟山暖阳工艺品有限公司。同年4月初，公司与舟山市慧泉旅游文化发展公司、舟山伍月花旅游文化开发有限公司签订战略框架协议，每年在暖阳公司订购不少于一千件海洋手工艺品。目前，“海岛女主人”受到虾峙镇政府、村妇女主任和许多海岛留守妇女的支持和信任，项目知名度和美誉度正在不断提高。 2 “海岛女主人“实施的多种营销策略 2.1 SWOT分析 SWOT分析，即态势分析法，分析外部环境，可以确定企业本身的竞争优势劣势、机会以及存在的威胁，进而将公司战略与公司内部资源、外部环境有机结合。通过对“海岛女主人”SWOT分析，明晰该公益项目的产品在市场竞争中的优劣势以及机会与威胁，能够为产品的销售等提供必要的基础。 “海岛女主人”的产品类型多样、可订制，具有海洋特色，满足不同消费者的各式需求。同时，“海岛女主人”的一大亮点是主打公益，帮助海岛留守妇女，能够得到社会大众的支持，产品的主要消费受众是学生以及年轻女性。与此同时，“海岛女主人”项目得到政府政策的支持，在“双创”大背景下，舟山市政府鼓励农村电子商务创业，于2016年出台《关于促进农村电子商务创业就业的通知》。通过贷款贴息、创业奖励等政策，为农村电子商务创业提供支持，鼓励农村电商企业吸纳就业。海岛妇女干劲高，有利于提高产品的生产效率。该项目得到了当地政府支持，为该项目的顺利实施和运行提供必要的保障。 由于市场中存在的潜在威胁很多，自身的劣势也会成为公司的致命弱点。目前“海岛女主人”产品的知名度低，缺乏资金和社会影响力，产品不能进行系统化地批量生产，原材料价格受市场影响大，成本变化较大。市面上售卖的一些海产品选用不新鲜的劣质原料，定价低，非行业人一般很难辨别原料的优劣。由于价格相差较大，对公司产品造成较大冲击，形成恶性竞争。推出的手工艺品即便具有海洋特色，但是在市场上具有较多替代品，相似度较高。 2.2 公益性的产品策略 “海岛女主人”符合新农村建设要求，顺势而为。结合实际打造本土化品牌，将人的生产力转化为物质财富，将海洋性经济的魅力发挥出来，具有极大的社会意义。该项目解放岛屿留守人群的生产力，在享受新政提供便利的同时，自身也稳固发展。随着网络的快速发展，可以利用网络整合资源，将原有特色产品以网络平台为载体，使其走进入们的生活。除此之外，作为公益性项目，人们接受度高，社會舆论好，为该项目打下良好口碑。“海岛女主人”问题核心是解决海岛留守妇女的就业生活问题，缓解大城市人口过剩，解决海岛资源浪费的现象，具有一定的时代性和现实性。 2.3 多方式的定价策略 2.3.1 渗透定价，扩大销售市场 由于“海岛女主人”的海洋性产品，进驻市场时间不长，市场竞争力不够，为抢占市场份额，采用渗透定价法。在产品进入市场初期，将其价格定在较低水平，尽可能吸引较多的消费者。以一个较低的产品价格打入市场，目的是在短期内加速市场成长，牺牲高毛利以期获得较高的销售量及市场占有率，进而产生显著的成本经济效益，使成本和价格得以不断降低。渗透价格并不意味着绝对的便宜，而是相对于价值比较低。这种策略是将产品的价格定的尽可能低，其目标是最高销售量和最大市场占有率。“海岛女主人”的产品尽管附有公益性质，但是刚刚推出的海洋性产品市场需求有限，以渗透定价法定价能让消费者感到物美价廉，为产品创造良好市场口碑，积累一定用户，为后续发展提供稳定的市场。 2.3.2 需求差异定价，促进商品销售 “海岛女主人”也采用需求差异定价法，以需求为依据，根据消费者需求的不同，将成本补偿放在次位。同一产品在同一市场制订两个或两个以上的价格，来满足市场需求，不同消费者消费力有所差异，所提供的产品价值也有一个梯度。需求差异定价法可以使企业定价最大限度地符合市场需求，促进商品销售，有利于企业获取最佳的经济效益，为消费者商品购买提供更多的选择空间，营造购物愉悦感。例如贝壳制作而成的耳饰可以针对不同消费层次的人群，做成不同价格的款式——简单款和升级款。 2.4 线上线下结合的渠道策略 2.4.1 线下平面广告推广 在女性消费者密集地区张贴海报、放置易拉宝、发放传单，这些平面广告的内容须包括“公益项目”“海岛留守妇女”“价廉物美”等关键字眼，配以海岛妇女殷切期盼的照片，使广告具有冲击力，吸引消费者购买。“海岛女主人”的产品受众主要是18-30岁的女性，在直销过程中，我们会选择消费者密集地进行售卖活动，包括学校海洋文化创意馆、定海中大街、临城商业街等重要的女性消费者聚集地。项目初期启动资金小、人员不充裕，将选择流动摊点售卖方式，以“公益”为主打牌，优质产品为吸引点，为顾客提供热情服务。 2.4.2 互联网微店和淘宝店铺 微店已经成为一种新兴的商品经营模式，微店营销是未来发展的重要途径。通过微店动态发布，建立多种信息传播、接收关系，如朋友圈、QQ空间、微博等，利用信息接收者各自的网络社交，再通过“一键分享到朋友圈”功能辐射整个社交圈，消息的传播深度和广度远远高于之前任何一种网购平台。淘宝不需要实体店面，也就免了店面租金，成本低、风险少。可以在电脑上操作经营，不需要投入大量时间去看店。网店是开在互联网上，面向的是所有可能看到商品的网民或消费者，这个群体可以是全国的网民，乃至全球的网民。这使有购买愿望的网民都可以买到想要的商品。同时采用网络预订销售，多种促销方式相结合，逐步建立起一套实用的销售管理机制，扩大经营范围。对于网络预订顾客 （主要是食品），可以提前预定保证食品的新鲜。 2.4.3 推广“海岛女主人”公众号 微信公众平台对于文化传播、产品营销具有强大优势，设备普及度高、操作简单、使用免费、定位精准、文化传播及营销方式多样化。只要经过简单培训就能掌握微信公众号的运营，这种渠道非常适合不擅长使用现代科技的海岛留守妇女。目前，已经建立名为“海岛女主人”的微信平台，届时将移交管理权。通过该公众号讲述舟山特色海岛生活、展示原生态的海岛风光、产品的推广和营销。 3 “海岛女主人”发展趋势和潜力 3.1 主打公益，改善海岛妇女枯燥生活 “海島女主人”是非盈利性和具有社会效益性的公益项目。立足海岛，建设独具情怀的海岛，项目团队将把温暖与爱带给那些守护海岛，坚守家园的女性。“海岛女主人”项目致力于改善岛上女性枯燥乏味的生活，转化其闲置劳动力，丰富其精神生活，实现其自身的价值，使她们在生活中更加积极与自信。“海岛女主人”项目前期在舟山群岛进行了广泛的调研和考察，对海岛女生的生活进行实地观察和了解，并且针对海岛女性进行帮助。在项目实施以后得到众多留守女性的支持，显著改善她们原来的枯燥的生活，增强了她们的幸福感和获得感。“海岛女主人”项目可行性强，可复制性强，对海岛女性做到了真正的关怀。 3.2 提高知名度，打造海岛女主人新形象 “海岛女主人”项目是基于海岛留守妇女现状制定的公益创业计划，具有比较完善的发展计划，聚焦农村生活，具有可复制性。目前项目已得到舟山虾峙岛、册子岛、构杞岛、蚂蚁岛镇政府及各村妇女主任的大力支持，在未来的发展过程中，项目团队一方面将继续在虾峙岛与留守妇女沟通交流，做好对留守妇女商品生产的技能培训;另一方面，将通过与舟山其他岛屿的政府台作，逐渐将项目覆盖至舟山各岛，增加留守妇女的工作机会，扩大“海岛女主人”项目在岛内的影响力，进一步提高留守妇女对这一项目的认可度。在不断累积经验的基础上，立足舟山，面向全国，扩大项目影响力，提高知名度。 3.3 代销和培训结合，转化闲置劳动力 “海岛女主人”在产品代销方面重在指导偏远岛屿的留守妇女制作、加工简单手工艺品和便于运输、保存的地方特色食品，在地方政府协作下开展“海岛女主人”工艺创业行动。同时利用“互联网+线下实体销售”模式，以淘宝、微信为线上销售平台，以各地实体店铺和流动摊点为线下销售渠道展开产品的代销。目前在舟山实践的“海岛女主人”公益项目中，因地制宜，将舟山盛产的传统海味食材与流行的“网红食品”风格联系起来，以适应当下年轻人的饮食喜好，增强产品的竞争力。售卖的食品主要是有糖醋熏马鲛鱼、香辣小闸蟹、香辣皮皮虾、“燕归来”麻饼等特色食品。手工艺品以海洋主题为卖点，以小巧、美观、实用为原则，逐步形成完整的手工艺品销售产业，主要包括贝壳制作的耳饰、笔筒和花盆，渔民画帆布袋和手机壳，烙铁画、珊瑚风铃等海洋风格的手工艺品。 |
| 随便看 |
|
科学优质学术资源、百科知识分享平台，免费提供知识科普、生活经验分享、中外学术论文、各类范文、学术文献、教学资料、学术期刊、会议、报纸、杂志、工具书等各类资源检索、在线阅读和软件app下载服务。