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标题 基于营销新形势的公众号粉丝引流研究
范文

    陈启强

    摘 要:微信号有着好友数量限制,最多只能加5000好友,对于较大的微商来说,这个数量限制成为了短板,因此更多的人除了用好微信号外,还会开发一个公众号如服务号或订阅号,来吸引更多的粉丝。

    关键词:营销新环境;公众号;引流

    中图分类号:G206;F274 文献标识码:A 文章编号:1005-5312(2017)06-0279-01

    一、什么是公众号

    公众号是开发者或商家在微信公众平台上申请的应用账号,该帐号与QQ账号互通,通过公众号,商家可在微信平台上实现和特定群体的文字、图片、语音、视频的全方位沟通、互动,进而形成了一种主流的线上线下微信互动营销方式;①公众号分为订阅号、服务号、企业号,目前最常用的是订阅号和服务号,订阅号主要用于发布消息,订阅号每天可以发布一次,服务号有更多功能比如嫁接付款、在线下单等,但一个月只可以发四次;通常情况下,运营者可以根据自己的需要二者选其一。

    二、公众号的引流方法

    公众号比起个人微信号功能更强大,对粉丝数量没有限制,而且腾讯官方也十分赞同这个方向,因此越来越多的个人或企业通过公众号来营销自己。公众号的粉丝吸引策略就显得异常重要,这关系到公众号的活跃度和发展前景,公众号的引流方法有以下几种,供各位学者参考。

    1.利用摇一摇、漂一漂游戏吸粉。微信摇一摇、漂一漂是微信开发的非常好的游戏模式,开通订阅号周边摇一摇功能、漂流瓶功能,吸引不同的粉丝关注公众号,通常情况下男粉丝喜欢摇一摇游戏、女粉丝喜欢漂流瓶游戏,针对公众号的类型可以区别使用,通过这两种功能可以调动起粉丝们的好奇心,提升公众号吸粉效率,利用好了可以形成可观的自来粉。

    2.软文推广。将热点问题或粉丝喜欢的文案进行改编,植入公众号信息,发送到各大论坛如天涯、麻辣空间、腾讯、淘宝等,推送到个人朋友圈、QQ空间,改编成百度知道、百度百科、搜狗百科,通过文案的大量传播和阅读,吸引更多的人關注公众号。

    3.微信公众平台引流法。随着微信的高速发展,出现了一些专门收录微信公众号的平台,目前较大的有木蚂蚁论坛、聚微信、微信聚等平台,将自己的微信平台内容和二维码编辑好,推送到这些平台,供更多需要的人搜索关注,通过在这些平台做宣传进一步提升公众号的影响力和曝光率,提升吸粉效率和知名度。

    4.名片引流。要让朋友快速的记住你,方便收藏你的联系方式,名片必不可少,通过不断派发名片,结识朋友,可以快速提升你的影响力,因此务必将你的微信公众号二维码印在名片上,在进行名片派发时,示意新朋友扫描二维码关注公众号。名片设计要醒目、鲜明、有个性,能吸引朋友的眼球,在参与会议、社交等活动时,务必多多派发,随着派发数量的增加,能显著提升微信公众号的粉丝人气。

    5.线下活动法。微信群有很多,比如自驾游、交友、旅游、体育运动、免费培训等等,主动参加这些群的活动,既能让自己的生活多彩多姿,又能认识更多朋友,通过与朋友面对面的交流,建立起较高的信任度,利于公众号的推广和影响力的提升。很多地方政府为了鼓励创业,会搞很多创业大赛,通过创业大赛可以结识很多的创业朋友,不仅可以获得很多有用的思路和理念,同时又能快速推展朋友圈,提升微信公众号的区域影响力和曝光率。在节假日联合一些商家搞主题活动,扫码关注的顾客可以获得联合商家赞助的赠品,通过礼品派送活动实现快速线下引流。通过设置有丰厚礼品的投票活动,吸引大批粉丝参与,让粉丝们的朋友关注订阅号,再参与投票活动,通过投票吸粉效率非常高,如果能很好地利用,可以迅速提升公众号人气,甚至让公众号粉丝数量成倍增加。

    6.微信群引流。建立微信群,打造属于自己的专属粉丝群,充分利用微信的红包功能,吸引更多的粉丝加入,制定发红包规则,通过游戏的方式快速吸引其他好友加入,以公众号的名义时不时派发红包与赠品,将赠品与红包游戏进行完美结合,让粉丝们对群流连忘返,并愿意主动推荐其他人关注公众号。

    7.淘宝引流。淘宝聚集了数以亿计的客户,通过开淘宝店将流量引入公众号。淘宝论坛有着数量庞大的用户群,且这些用户都能接受互联网方式,在淘宝论坛上发帖交流经验,用软文方式植入公众号,提升公众号的曝光率,也可以和其他店铺、平台或微商负责人联合互推,通过互推互换的方式提升公众号吸粉效率。

    公众号作为新生的自媒体,要认清新的营销环境,根据营销环境的变化来制定推广计划和活动,利用好各种平台和各种手段,提升公众号的曝光率和影响力,在做好公众号内容的基础上,吸引更多的自来粉关注。

    注释:

    ①搜狗百科公众号:http://baike.sogou.com/v106342385.htm?fromTitle=%E5%85%AC%E4%BC%97%E5%8F%B7.

    参考文献:

    [1]谭贤.微信公众号营销[M].北京:人民邮电出版社,2016(03).

    [2]苏振.“微商”销售模式相关问题的研究[J].商贸纵横,2015(06).

    [3]王玉杨.关于微商的发展现状与趋势研究[J].商场现代化,2016(21).

    [4]左佩佩.微信营销存在的问题探析[J].中国商贸,2013(36).

    [5]李中圆.互联网时代微信营销的优势与弊端[J].经营有道,2016(04).

    [6]凌教头.微商创业者手册[M].北京:机械工业出版社,2016(05).

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更新时间:2024/12/23 7:53:00