卖魔术玩具和办训犬学校 成亿万富翁

    摆地摊卖魔术玩具

    4年身家过亿

    在北京市房山区的培训基地,廖小军牵着土耳其坎高犬,是世界上最大的犬种之一。廖小军的身高有一米七,可是,立起来的坎高犬比他还高。据说在土耳其,一只坎高犬能打赢几只狼。

    这位是廖小军的驯犬师朱俊,他现在要挑战坎高犬的撕咬能力。挑战坎高犬,需要的是勇气,同时必须穿上了这件重达50斤的防护服,只有这么厚的防护服才能抵挡得住坎高犬的撕咬,头盔也是必不可少的。另一边,坎高犬一看到穿着防护服的挑战者就兴奋起来,一个劲往前窜,担心失控,至少需要两位青壮年男子用绳子拽着它。为了让坎高犬更兴奋,朱俊不停地挑衅它。

    廖小军:“控制好,一定要牵住了,等一下脚底打滑这个狗冲出来就麻烦了。”别看这种坎高犬力量惊人,个头吓人。可是,廖小军和他的驯犬师们却有办法让它服服帖帖。

    廖小軍是一个充满话题性的人物,他18岁就考上中国人民大学,20岁开始摆地摊创业, 25岁就成为亿万富翁,如今又跟猛犬打上交道,廖小军身上有什么故事呢?

    廖小军是江西抚州人。2000年,18岁的廖小军考上了中国人民大学会计专业,父亲高兴地连摆了两天酒席庆祝。

    没想到大二那年,廖小军却因为在北京地摊上看到的一幕,决定退学。

    那是2002年的夏天,在北京街上闲逛的廖小军看到路边有人在表演四连环魔术,廖小军很好奇,花15元买了一个。

    几天之后,廖小军无意中发现,自己之前在地摊上买的一个四连环,竟暗藏巨大商机。

    廖小军:发现四连环批发价只要1块多元钱1副,零售可以卖10元钱,15元钱,所以我就想自己批发一部分,利用业余时间在马路边销售。

    廖小军家并不富裕,如果自己能挣钱,就不用每月找父亲要钱了。说干就干,廖小军进了一批魔术道具,利用课余时间到街上摆地摊。为了增加收入,除了卖四连环,他还销售别的魔术道具,而兜售的方法是有套路的,首先要给路人表演魔术。

    廖小军:现在公众场合是不能抽烟的,把你的香烟给你变走,从你的身上来,还从你身上去。想知道答案,两分钟后告诉你。

    廖小军靠摆地摊销售魔术道具,一个月就能够挣四五千元,这几乎是他以前生活费的10倍。没想到,廖小军却在这时候,做出了退学的决定。

    廖小军:“那时候这种魔术的市场,我认为它是一个刚刚起步,目前是一个非常空白的这么一个市场,如果说等我读完书之后再去做这个事情,有可能这个机会就丧失了。”

    2002年,廖小军在外面租了一个小店面,销售各种魔术道具。刚才把香烟变没了的魔术,就是靠一个小小的道具实现的。在他的店里,不但廖小军自己会变魔术,几乎每一个店员都是魔术高手, 这对销售有很大的促进作用。因为像这种扑克牌魔术,光靠道具还不够,魔术师的手法更重要。

    廖小军:“像我们这个魔术扑克,成本是不到2元钱,但零售的话最起码在20元以上,魔术产品的价值其实不止于道具本身,它最重要的价值是其中的创意和秘密,包括其中的一些技术在里面。”

    从2004年开始,廖小军的生意越做越大,不仅零售,还跟厂家合作搞批发。到2007年,25岁的廖小军就身家过亿元。

    创办驯兽机构

    年赚2000万元

    随着公司各项业务稳定后,廖小军有更多的时间回归生活。2010年,廖小军养了一条牧羊犬,没想到,这只牧羊犬把一个小女孩的脸抓破了。

    这让廖小军深刻意识到,狗如果没有驯好,就会变成隐患。经过多方面了解,廖小军得到了一条让他眼前一亮的信息,听说欧美一些驯犬的发达国家,90%的宠物狗都是经过训练的。

    德国人:在德国,如果是养第一只狗,饲养者需要到驯犬机构学一些课程,就像考驾照一样,德国这样的培训机构大概有6000家。

    现在发达国家的现状,就是我们中国的未来,所以驯犬这块市场,一定是大有可为。

    2011年,廖小军投资600多万元,在北京房山区青龙湖镇沙窝村建了一个占地15亩的培训基地。

    为了增强培训基地的影响,廖小军很注重引进国外一些优秀犬种,像这只东德牧羊犬,曾经在德国获过大奖,廖小军花了50万元把它引进来在学校做示范。现在,它正在做一个搜捕假想敌的表演。

    廖小军:“这是什么意思?没有叫它咬,绝对不会咬的,现在是什么意思,专业术语叫禁足吠叫,等待主人来安排下一步怎么做,得完全听从指令。逃跑截击,你看逃跑了,死死地咬住不放,主人的一个口令马上让它松口,一动的话马上上去就咬。在训练的时候,就指定咬手这个位置,假想敌不动的话,它就在那守着,让它走,不让它咬它就不咬,现在叫押解,把敌人押解,缴械投降,押着他走,眼睛一直还死死地盯着他。你看一动,就咬他,就不让他跑,这很厉害,假如你一动,它就上去咬。”经过训练,这只东德牧羊犬可以像战士一样服从命令。

    廖小军很喜欢这只东德牧羊犬。为了招揽生意,他经常带着这只东德牧羊犬,到小区里和宠物狗的主人交流,给他们看东德牧羊犬的本领。

    这位小伙子的狗前几天因为乱扑人,抓坏了别人的貂皮大衣,赔了他1000块钱。

    廖小军说,只要掌握了正确的方法,5分钟就可以改善狗乱扑人的毛病。很多狗都可以通过训练改掉很多毛病。廖小军的学校还可以教给狗很多绝活,比如练杂技等,这让廖小军的驯犬基地很受欢迎。

    廖小军知道德国的训犬业比较发达,就从德国请驯犬师过来。这位德国驯犬师叫德里克,曾经在德国的训犬比赛中获过不少冠军,现在成了廖小军的驯犬顾问。

    廖小军:肯定是要请世界最顶级的选手过来,提升我们自身的技术水平,所以要请就请最好的,而且我们的目标也是要做中国最好的驯犬师培训学校。

    2014年,也就是在和这些国外训犬师的接触中,廖小军又发现了一个商机。他们告诉廖小军,土耳其有一种身材可用巨大来形容的狗,叫坎高犬,廖小军很感兴趣,他跑到土耳其一看惊呆了,坎高犬的体型实在太大了。头没立起来的情况下是一米八五,头要是立起来的话就可能达到一米九。

    廖小军经常往土耳其跑,一遇到好的坎高犬,花高价也要买回来。坎高犬高大的身材很有震慑力,在土耳其就是看家护院的保镖犬。但是在中国,这么大的狗,如果没有训练,一般人恐怕不敢养,廖小军决定对它进行训练。

    这么大的家伙,经过训练以后,表现非常稳重。只要看到主人在跟前,即便看到陌生者做出一些出格举动,它们也不会轻举妄动,。半夜鬼鬼祟祟进来一个人,马上就起反应,这狗很凶。

    训练好的坎高犬,身价能够增值两三倍,卖到8万元一只。光这一项,每年就给廖小军带来近百万元的收入。

    从2014年开始,廖小军又瞄准了一个新的财富增长点。他觉得光靠自己训狗和卖狗,局限性太大。于是,他增加了培养训犬师的业务,帮助更多的人分享训犬行业这块蛋糕。

    合伙人郑晖:现在所有的宠物店没有这项服务的,它只有洗澡、美容、宠物用品的买卖,它几乎是没有犬的这种培训。说我们培训出来的驯犬师他完全可以跟宠物店去合作。我可能一个月就能收10条狗,一条狗可能就收1000多元钱,2000元钱,那可能你一个月的收入就一两万元。

    2016年,廖小军的培训基地营业额近2000万元,加上魔术玩具公司,一年销售额过亿元。正是廖小军一次次果断的选择,他的事业才能一步一个台阶。

    廖小军说:“清晨闹钟响起的那一刻起,我们就面临着立刻起床还是继续睡懒觉,人生就是这无数的选择成就了现在的自己,很多朋友都羡慕我的好运气,我想好运气就是每天坚持做一些简单的事情,比如早起。”

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