中国罗非鱼之父：武道如商道

    他是李瑞伟，从小习武，20岁就拿过当地的武术冠军。曾经面对抢劫的持械歹徒，徒手将其打败，被人誉为茂名黄飞鸿。

    练武对李瑞伟的思维习惯产生了很大的影响，他的商道就是他的武道。

    李瑞伟：“练武的人讲究就是先发制人，就是我打的比你快，做生意之人就是我想的比你超前，走在人家的前面，所以我们才能立于不败之地。”

    李瑞伟说，他的生意经，就是做第一个吃螃蟹的人，因为只有想的更远，做的更早，才能做到先发制人。正因为如此，在2005年，茂名市的一个庞大产业居然因他而意外的崛起。

    广东省茂名市是我国有名的“罗非鱼之都”，罗非鱼在这里有着完整的产业链，规模在全世界都占有很大的比重。茂名市的罗非鱼现在占到全省的1/3，占到全国的1/6，全世界的1/12。

    然而，这一切和李瑞伟当年做的一件事，有很大的关系，他也因此被当地人称为“罗非鱼大王”。李总是茂名的传奇人物，在茂名市如果养鱼不认识李总，养鱼应该赚不了多少钱。

    李瑞伟到底做了什么，能让大家如此的推崇。其实，他在养殖罗非鱼之前就是一个很会赚钱的人。早在1986年，那个人均月工资不足百元的年代，他就在当地开起了私营加油站，几年的时间就赚了400多万。然而，这个别人眼中会赚钱的人，却因为一个决定，在之后的6年内，被他的亲戚朋友避而远之。本来很富裕的日子，被他折腾到没钱过年，让原本支持他的父亲也很是生气，两三年时间都不和他说话。

    1995年，当地很多人都热衷于投资海水养殖，这在当时是个非常火爆，也很赚钱生意。然而，淡水养殖却几乎无人问津，尤其是罗非鱼更不被看好。

    罗非鱼繁殖力特别强，放2000尾鱼苗，就能养几万尾鱼出来。这种鱼苗卖给养殖户养殖，他肯定亏的。当时罗非鱼的养殖周期是一年，3个月性成熟之后就会疯狂的繁殖，不停的产小鱼。最后大鱼小鱼混杂在一起，不仅浪费了饲料，而且都长不大。亏本的买卖做不得，但李瑞伟却不这么认为。从小跟着父亲养鱼的他，认为只要解决一个问题，这罗非鱼肯定能赚大钱。

    李瑞伟说：“雄性鱼长的比雌性的鱼要快，雄性的鱼一斤饵料可以养一斤鱼。但是雌性的鱼可能一斤半饵料，都养不了一斤鱼。你说养哪个赚钱？”

    原来，只要繁育出的鱼全部都是雄性，提高雄性率，就能彻底杜绝罗非鱼胡乱繁殖和长不大的问题，养出的鱼也会又大又壮，满足上市的需求。看中市场空白的李瑞伟，决定要先人一步，突破这个技术难关。

    李瑞伟的父亲最早将罗非鱼引进茂名，在当地养殖界有一定的威望。李瑞伟的决定得到了父亲的支持，但好景不长，他做得第一件事，就惹恼了唯一支持他的父亲，但最多推50亩，结果他推了150亩。父亲深知，罗非鱼的繁育很是复杂。而且，当时的罗非鱼，雄性率只有60%，必须循序渐进的去做。一开始就这么冒进，非得把家底赔光不可。

    李瑞伟说：“罗非鱼的家系很多，在做种苗改良的时候，一定要杂交，我用一个雄性配一个雌性，可能配两个，甚至配三个四个五个。我们在配对的时候，家系选入是很奇怪的，你跟这个不行，可能跟这个就行。我们搞实验，一搞一年。我们配了10个家系，越往后越困难，越往后越多。”

    果然，父亲的担心在一年以后开始应验。由于配种数量的逐渐增多，配一对就要一个塘，十对十个塘，种苗是越配越多，塘也是越挖越多。到了2000年，养殖场从150亩扩大到了上千亩，投入多，回报少，这让李瑞伟苦不堪言。他做梦都没有想到，让罗非鱼全是雄性，是这么费钱费力的事。6年的时间，他不仅将自己400多万元的身家，全部都投入了进去，还欠了上百万的债。

    本来想先人一步，在这行业里大展身手，没想到技术没掌握好，反倒陷入了被动。李瑞伟：“很多人以为你脑子有病的 这种事是科研单位来做的，你一个民营企业算个啥？但是我想，做企业不搞科研根本站不在最高的位置。”

    抱着这份信念，2002年，他终于繁育出雄性率高达95%的罗非鱼亲本鱼。改良后的品种很均匀，活力很强。加工厂最喜欢这种罗非鱼，肉又厚，鱼又漂亮又均匀。原本要养殖一年的罗非鱼，缩短到五六个月就能上市销售，李瑞伟终于实现了让罗非鱼全都是雄性的梦想。

    李瑞伟名声大噪，到他这里买鱼苗的养殖户更是踏破了门槛，每天产出的鱼苗根本不够卖，一出塘就会被抢购一空。排队排到马路对面，有的时候有几十台车等候。如果在15天以内拿到苗，已经是很厉害的。人们买鱼苗不仅要排队、等位、还要拼运气。甚至有些不认识李瑞伟的人，听说他的鱼苗好，为了找到他不惜花3000元钱去购买他的地址。

    拥有这么抢手的鱼苗，人们认为李瑞伟会扩大规模，继续垄断的时候。他却发布消息说要卖掉亲本鱼，一时间引起很大的轰动。因为这件事，当年跟着他创业的弟弟，至今还想不通。

    亲本鱼就是罗非鱼的种鱼，别人买到他的种鱼，就能拿去自己繁育鱼苗，这不是把自己的生意拱手让给别人吗？所有人都不明白，李瑞伟的葫芦里卖的到底是什么药。

    然而，李瑞伟却很清楚，茂名市是港口城市，外贸出口很成熟。罗非鱼在欧美国家很受消费者的欢迎，尤其是美国对罗非鱼的需求巨大。他的技术已经成熟，只要把产量做起来，就能敲开这个市场的大门。

    果然，卖掉的亲本鱼迅速成为别人的摇钱树，大大小小的种苗繁育场，在茂名市很快就开了上百家，养殖户也越来越多。2005年，茂名市的罗非鱼产量猛增，从以前的1万多吨迅速增长到了15万吨，吸引了大批的加工厂商入驻，茂名市的罗非鱼产业迅速壮大。

    李瑞伟：“罗非鱼是个大产业，你一个企业怎么做都做不大的。要大家共同来做，这个才能做的大。”李瑞伟放弃一部分利润，赢得的却是更大的发挥空间。他的产品再次升级，培育出雄性率高达99%的亲本鱼，很快又走在了行业的前列，成为当之无愧的 “罗非鱼大王”。

    到了2008年，李瑞伟的鱼苗产量达4亿尾，年销售额4000多万元。当年热闹的鱼苗销售场景，又一次再现。

    在罗非鱼改良的这条路上，李瑞伟已经到了登峰造极的地步。但是，他还有更加厉害的秘密武器：白羅非鱼。

    李瑞伟：黑罗非鱼非常符合加工，物美价廉。白罗非鱼档次高，价格 比黑罗非鱼高两倍。

    李瑞伟一直在不停的引进、改良，让新品种适应本地的环境，产生更大的经济效益，他说，这条鱼他要做一辈子。

    李瑞伟在养殖户中间很有威信，很多人买他的罗非鱼苗超过20年，罗非鱼让他们发家致富，大家都在村里盖起了小楼。

    然而，养殖有风险，2008年突如其来的寒冻灾害让所有人都损失惨重。李瑞伟指导养殖户，用炭火堆积在塘边上加温。在2008年的那场寒冻灾害中，李瑞伟也没能幸免，他的场里虽然有加温措施，但依然损失惨重，2000多万尾过冬的鱼苗只剩下300多万尾。剩下的鱼苗，在第二年就成为短缺货，价格翻了好几倍。李瑞伟只要将手中的鱼苗，按照市场价卖出去，不仅可以避免损失，还可以赚到更多的钱。可是李瑞伟却又做了一件事，这一次他引起了众怒。

    在别人卖一块钱或八角钱的时候，李瑞伟却宣布依然按照原价两毛钱销售，甚至他还要送鱼苗给养殖户，这让人们都不理解，这李瑞伟到底怎么了。

    李瑞伟不愿意看到养殖户因为没有鱼养，而失去信心，这样必然会对产业造成打击。他也没必要赚这种灾难财，稳定才是他的立足之本。李瑞伟说：“一个企业做事，也不是说要多么高尚。人家提价你不提价，但是我感觉到我是一个大的企业，我应该这样做。”

    如今茂名市的罗非鱼产业发展壮大，同行们也逐渐理解并认可了李瑞伟当初的做法。

    茂名市特别适合药材生长，药材种类也非常多，2012年，闲不住的李瑞伟，又利用茂名市特有的丘陵地带的优势，山坡种树，塘下养鱼，种下了100万株沉香，以及橘红等数十种药材。在他的带动下，让罗非鱼养殖户又多了另外的一种收入。

    广东省茂名市副市长崔剑评价他：“善于捕捉机会的企业家，都是最有可能，也最应该最早走上成功之路的。”