大嘴鱼风情鱼疗馆本小利大 开业就大赚

    刘忠义

    有种鱼，不仅能观赏还能当医生，通过脚底“按摩”，把人脚上的死皮和表皮毛孔中的垃圾、细菌吸掉，达到美容、光洁皮肤的效果。武汉美女燕琴，就开了这样一家别开生面的风情足浴式鱼疗馆，专门为城市忙碌族们服务。开张仅仅一年，她就赚得钵满盆满，不仅在城市买了房和车，还把家人也接到了武汉。

    她是如何发掘这座金矿的，又是怎样成功改变命运的呢？

    商海磨砺九年，足浴式鱼疗馆横空出世

    燕琴今年36岁，出生于武汉市新洲区一个普通家庭。1997年，她从武汉商业学校毕业后，进入新洲一家国营化工厂工作。在这里，她一干就是7年，并凭着吃苦耐劳和勤奋能干的精神，很快荣升为办公室主任。然而，燕琴春风得意时，烦恼也伴随而至。

    2004年，燕琴所在的工厂由于企业改制，工厂被私人买断，加上突然发生工作变故，性格耿直的她，见在这里继续工作已无前途，于是，为了改变命运，她毅然辞职前往武汉，寻求改变命运的契机。

    燕琴来到武汉后，为了生存，她曾做过产品推销员，办过美容培训班和开过茶楼等，但前后折腾9年，她依然事业渺茫。

    置身高楼林立的繁华都市，到底做什么才好，什么行业才更适合自己呢？也就在她迷茫和困惑之际，一次偶然的机遇，改变了她的人生。

    燕琴是个爱美女士，平时家中养着观赏鱼，她也曾做过一段时间的观赏鱼推销，只要鱼养得好，养得漂亮了，顾客喜欢就能卖出去。那段时间，她靠着养殖观赏鱼，结识了圈子里的很多朋友。一次，有位朋友告诉她，土耳其温泉里有一种鱼专门给人治疗、按摩，当地的温泉鱼疗生意十分火爆。朋友介绍，那种鱼不怕人，人一下水就围了上来，专门啄食人们身上的死皮和细菌，给人一种痒痒麻麻的感觉，感觉好舒服。

    燕琴暗想：假如我把这种鱼疗引到国内，放到洗浴中心去让顾客体验，让爱好养生的国人足不出户，就可享受异国风情的鱼疗，不也能赚钱吗？有了这个想法，她立刻上网查询了相关资料。

    原来，土耳其素有温泉鱼疗的传统。14世纪时，土耳其人就在"地热水"中洗澡，以缓解疲劳、治疗病痛。温泉鱼疗里有一种体长2到4厘米的土耳其小鱼，它们可在43℃的温水里畅游。最奇特的是，当人进入池中，小鱼便会将人团团围住，专门啄食人们身上的死皮和细菌。土耳其这种温泉鱼疗被誉为是治疗牛皮癣等皮肤病的法宝，一些爱美的女性认为，经常让这些"皮肤专家"和"细茵清道夫"清理皮肤，可以达到美容和光洁皮肤的效果。

    土耳其温泉浴世界闻名，其中坎加尔的"小鱼医生温泉疗法"是最具特色的一种。后来，泰国很多温泉中心引进了这种温泉鱼疗后，生意迅速火爆全球。现在，随着我国人民生活水平不断提高，鱼疗作为一个纯生态、安全、自然的新型项目，一定能吸引消费者的眼球。

    主意打定，燕琴随后前往泰国考察，并与相关商家谈妥了培训与引进等相关事宜。可是，她返回国内向一些大型洗浴中心推销时，洗浴中心的负责人说：“这个项目虽然十分新鲜，也一定有钱可赚，但我们增加这个服务项目，除了要专门修建温泉浴池、添置设备和专业供氧，还要增加人手负责设备管理、喂养和服务……这‘动静太大。万一鱼死了，不白搞一场。”

    燕琴奔波了几天，都没有效果。后来，她琢磨了一下，决定自己去开一家温泉鱼疗中心。可她一打听，营业手续繁杂不说，仅资金就得上百万元。显然，这并不适合像她这样小本创业的人可为。

    燕琴郁闷之时，一天，她忽然从电影《泰囧》中受到了启示。

    2012年，《泰囧》风靡全国，影片中，一次王宝强在泰国清迈街边惬意地享受了一次鱼疗。他将脚伸进透明的玻璃缸内，上百条小鱼蜂拥而上，吸食脚部死皮，进行原生态的深度清洁。王宝强惊奇地说“这是泰国鱼！”就这么一个小小的鱼疗镜头，却将浓浓的泰国热带风情、悠闲和享乐主义带进了燕琴心底。

    脚是百病之源，人体的“第二心脏”。脚有无数的神经末梢与大脑相连，与人体健康息息相关，故我国民间素有“睡前一盆汤”的习惯做法和“春天洗脚，升阳固脱;夏天洗脚，除湿祛暑;秋天

    洗脚，肺润肠蠕;冬天洗脚，丹田温灼”的说法。现代养生证明：经常用热水洗脚，能增强机体免疫力和抵抗力，具有强身健体、延年益寿的功效。

    燕琴想：既然温泉鱼疗投资巨大，不利于普及推广，我能不能将这种鱼缸式的“鱼疗”引入国内，如果用这种模式推广鱼疗，不是能让它走入大街小巷，成为百姓创业和人们享受生活乐趣的好生意吗？随后，她再赴泰国，与这种生产鱼缸式鱼疗的商家达成了合作协议。回来后，她经朋友介绍，与武汉百笑御一健康投资管理公司合作，迅速找好场地，添置了鱼缸式鱼疗设备，成立了“大嘴鱼风情鱼疗养生馆”，并向国家商标局注册了“大嘴鱼”商标。

    多种经营招法并用，独特休闲服务天下惊

     1.开业当天，燕琴便实行街头免费体验。

    一只鱼缸，装有200多条温泉小鱼，燕琴刚把风情鱼疗的招牌一打出，人们就纷纷围了过来，七嘴八舌地问：“这是什么鱼呀？脚伸进去会踩死它吗？”“这是鱼疗还是足疗啊，好新鲜啊！”接着便跃跃欲试。当大家亲身体验后，开始大呼过瘾：“这鱼咬我脚了，叮着我痒痒的感觉。”一个美女顾客说：“这鱼好奇怪，它怎么一点儿都不怕人呀！专门围着我的脚叮。”一个小女孩开心地大笑说：“妈妈，你看，我的脚被小鱼包围了，咬得我好开心，好舒服啊！”

    燕琴则在一旁解释：“这种鱼不仅能把脚上、手上的老皮吸掉，还能把人体新陈代谢的死皮、残留在人体表皮毛孔中的垃圾、细菌吸掉。使人体变的通透，免受细菌、病毒在人体日积月累的沉积给人带来的疾病，并达到美容、光洁皮肤的效果。”

    正因为具有这样的奇特功效，燕琴的“大嘴鱼疗馆”推出就引起了巨大轰动。尤其周末这天，前来体验鱼疗的人纷至沓来，生意好时，顾客不得不事先预约。

    2.物美价廉

    鱼疗一次收费仅50多元，并能享受到足浴无法体验的快乐，加上它新鲜、刺激，具有健康、保健和精神享受功效，一些白领、公务员和老板乐此不疲。

    燕琴的生意做大后，她又革新换代了鱼疗设备，把目光盯向了足浴城。因为，足浴毕竟有无可替代的药效与人工按摩功能，她觉得，如果鱼疗和足浴结合起来，岂不相得益彰！

    3.与多家足浴中心合作

    不久，她找到武汉一家富桥足浴中心的老总，谈了自己的想法。对方一听，大喜过望，并迅速与她达成了合作协议，足浴中心提供场地，她提供鱼疗设备和服务人员。人们来享受足浴的同时，可自由选择新奇和富有乐趣的鱼疗服务。

    4.与多家休闲娱乐企业合作

    也正如燕琴所料，自从与足浴中心合作以后，她的生意越做越大，其新颖别致的服务，不久也引起了一家网吧老板的关注。

    这个网吧老板叫周扬，他做足浴时体验了这种神奇的大嘴鱼鱼疗服务后，忽然萌生了欲将这种鱼疗服务引进网吧的想法。他和燕琴一谈，双方很快达成了合作协议。由于这种鱼缸式鱼疗简便易设，便于安装，鱼疗时一目了然，燕琴向他提供了设备后，周扬一试营业，很快便受到了那些泡吧族的热烈欢迎。这些泡吧族一边上网，一边享受着神奇的鱼疗服务，经过一传十，十传百，该网吧很快成为了人们争相前往的地方。为此，周扬也大赚了一笔，引起众多网吧仿效。一家网吧老板见如此独特经营，竟吸引了不少网吧一族的关注，干脆打出了“鱼疗网吧”名字，一时间引来了众多的上网族。

    有了这次成功经验，此后，燕琴又将此模式先后复制到了茶吧、公园和高级酒店等地方，并将大嘴鱼风情鱼疗经营与美甲、水吧结合成一体，人们在享受美容、美甲的同时，品尝着鱼疗式足浴，就别提多惬意了。燕琴的业务扩大后，由于很多人看中了这个投资小、收益快，开店只需10平米以上，1到2人就可独立经营的独特项目，众多下岗职工、大学生、退伍军人和鱼疗业务代理商，纷纷找上门来。现在，靠着经营独特的大嘴鱼鱼疗式足浴，赚得钵满盆满的她，不仅在武汉买了房子和车子，而且将家人接到了城里，幸福地过上了舒适、惬意的生活。

    5.避开大投资的温泉鱼疗模式，紧盯小成本的百姓消费

    竞争激烈的今天，如果一味因循守旧，墨守陈规，将永远没有出路。燕琴之所以成功，就在于她打破了常规思维，没有人云亦云地搞“高大上”的温泉鱼疗，而是巧妙地化小经营，适时地满足了城市休闲一族的新鲜、猎奇心理。她在给人们带来愉悦精神享受的同时，又成功为自己掘取了一座金矿。读者朋友，看了她的创业经历，你是否受到了一点启示呢？

    6.入行提示

    “大嘴鱼”风情鱼疗足浴馆，风险小，易操作，不受场地和环境限制，开店只需10-20平米店面，引进专业鱼疗设备，一人就可在闹市区、居民区和娱乐场所经营。目前，如按日接待量50人计算，每人消费50元，月收入75000元。除掉房租、人工开支、水电和其他杂费，每月可创收6万元，预计年收入50多万元。经营好，当月便可收回成本。该创业模式投资小，回报大，适合下岗职工、普通百姓、白领阶层与退伍军人及广大爱好健康养生人士。