| 标题 | 以企业需求为导向的中职汽车销售实务课程改革探析 |
| 范文 | 吕晓霞 [摘 要] 随着现代化社会的不断发展，汽车已经成为人们出行必不可少的交通工具，汽车的广泛普及促进汽车行业又好又快地发展。同时，汽车的快速发展也给汽车行业带来新的契机。对汽车行业工作人员的专业素质和水平的要求越来越高，中职汽车销售实务课程的改革也显得尤为重要。中职汽车销售实务课程改革转变为以企业需求为导向的多样化培养模式，为今后中职院校培养全面型发展人才提供了有利帮助。通过对传统的汽车销售实务课程进行分析，论述如何才能够建立以企业需求为导向的中职汽车销售实务课程。 [关 键 词] 企业需求；中职汽车销售实务；课程改革 [中图分类号] G712 [文献标志码] A [文章编号] 2096-0603（2018）24-0096-01 现代化社会汽车的便利等自身独特优势，使汽车行业的发展成为不可阻挡的趋势。家用汽车逐渐被研发出来，很多人对汽车有了更高标准的要求，因此，对汽车销售人员的要求也越来越高。高职院校积极开设汽车专业的相关课程，使学生能够更好地学习关于汽车销售方面的知识。但是，当前高职院校需要开设的专业课程要能够与社会发展相互联系，培养企业所需要的专业性发展人才，这才是中职汽车销售实务课程所追求的目标。 一、传统的汽车销售实务课程存在的问题 （一）课程设置不合理，教材不适用 大多数汽车销售课程在编制教材内容的时候，主要偏重于理论教学，缺乏对营销流程和业务技能的编写，不能够结合现实来进行讲述。很多中职院校所选用的汽车销售教材内容比较复杂，而且涵盖范围非常广，难以适应高职汽车营销专业的学生。教材内容主要介绍了汽车营销知识和汽車营销管理方面的有关内容，并没有涉及销售岗位工作经验中的内容，这就使学生在学习起来，只是片面地学习和掌握了系统的汽车理论知识，而实践操作的能力却微乎其微。 （二）教师专业水平不高 大多数中职院校营销专业的教师是从其他专业调转过来的，基本上是一些市场营销专业的教师，虽然有一些管理方面的知识和能力，但是对汽车产品行业的知识缺乏充分的了解。同时，汽车维修专业教师也是中职学校汽车营销专业的教师之一，这样的教师熟悉汽车的构造以及原理和设备使用等方面的内容，但是对营销知识却一概不知，导致教师在实际教学中不能够全方位地教学，不能够把汽车营销专业的知识全面地讲述给学生，还不能够根据工作岗位进行理论和实际有机结合式的教学，严重缺乏工作经验。 二、以企业需求为导向的中职汽车销售实务课程改革的具体措施 （一）要结合岗位实际设计课程 教材的课程设置者一定要在汽车行业进行全方位的观察，并且对汽车营销专业的学生进行全方位的追踪调查，组织一些企业专家和其中销售的工作人员对课程设置进行检测，确定汽车销售岗位的一些工作和对学生能力的要求，为课程设置培养一些专业性的人才，要能够符合企业用人的需要，并且汽车销售实务课程的设置应该从实际的工作过程当中获取一定的专业经验。在实际的工作过程当中掌握汽车营销知识和方法，使学生能够灵活运用自身所学的专业知识来解决实际的问题，使学生逐渐养成汽车销售方面的工作能力。教材的编制要从汽车销售岗位实际工作过程来入手，按照需求分析产品、介绍产品、客户交谈等不同的流程来进行学习，通过项目介绍的内容来了解汽车产品等一些结构，使教学方法能够贴合学生的实际学习需要，使学生在今后的工作岗位中能够展现自身的实力。 （二）提高教师专业水平，优化教师队伍 教师是促进学生学习的主要力量，培养高素质的教师能够促进学生逐渐掌握汽车销售课程的一些知识。学校要组织优化教师队伍，并且创造条件使一些教师利用课余时间，到企业走访调查，参加企业培训，在企业培训中锻炼自己，让教师真实体会到汽车营销的工作，才能够不断提高教师的实践教学能力。同时让教师在教学过程当中，能够有一定的探讨空间，使学生获得更加有益的知识。学习可以在企业中寻找一些优秀的人才，让具有丰富经验的一些工作人员到学校为学生讲解自身的经历。同时可以邀请一些具有丰富工作经验的汽车行业的精英到学校担任兼职教师，参与到汽车销售实务课程教学中，使学生能够在真实的环境中更好地掌握汽车销售实战经验。教师对学生的学习起到至关重要的作用，因此，组织教师参与实践活动，可以提高教师的专业技能，并且跟随时代的脚步，创新教学模式，提高教学水平，促进自身教学能力的不断提高，为中职院校培养专业技能优秀的人才。 总之，随着汽车的不断发展，汽车行业可谓风生水起。汽车行业的销售人员必须具备高素质，才能够适应当前汽车销售的工作。因此，中职院校的目标就是培养学生在未来参与工作的能力，因此，培养学生的销售能力尤为重要。通过汽车销售实务课程的改革，可以有效实现学生实践工作能力的提高。学生实践工作能力的提高与教师的专业水平和素质是有很大关系的，因此，教师不能过分坚持传统的教学方法，应该勇于创新，不断提高学生的专业技能和营销水平，使学生在走出校园的时候，可以增强自身的自信心。培养企业需求的专业性人才是中职学校的目标，同时，也是社会所需要的全面型发展人才的目标。 参考文献： [1]陶安.以企业需求为导向的网络营销课程改革[J].电子商务，2012（12）. [2]毕荷.谈中职汽车营销专业课程的设置[J].辽宁师范专科学校学报（社会科学版），2011（3）. [3]唐赛.浅析中职汽车营销专业课程设置的几点思考[J].中国科技新闻数据库，2016（9）. |
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