| 标题 | 卫浴公司的发展策略研究 |
| 范文 | 摘要：随着人们收入水平的提高以及消费观念的变化，卫浴行业也逐步从传统卫浴向智能卫浴发展，期间许多新兴卫浴公司脱颖而出，成为行业的技术革命者。然而高发展必然面对的是高风险，国内卫浴公司与国外一线品牌不论是在产品服务还是营销策略等方面都存在着较大差距，在这样的发展背景之下，国内卫浴公司的发展策略就需要更加规范化、科学化，才能面对时刻变化的市场。 关键词：卫浴公司;发展;策略 引言： 卫浴产品作为终端大众消费品，具备高频使用低频购买、产品同质化、替代品多等特点，且易受地域环境、地区文化、场景体验等宏观因素影响。近年来市场上的智能卫浴产品虽然发展迅速，但国内市场普及率仅不到10%，面对广阔的市场前景及激烈的市场竞争，国内卫浴企业只有紧紧抓住市场需求，精确地做好产品定位、价格定位、客户定位等各项策略，才能做出产品，卖好产品，服务好客户。 一、国内卫浴公司发展的现状 （一）技术制造水平持续提升，但品牌力低 目前国内的智能卫浴市场，以国内一线品牌为代表的本土卫浴公司在不断吸收国外优质技术的同时创新发展，积极拓展销售渠道，逐步占据了中端市场，但大多数的中小型卫浴公司仍在低端市场挣扎，反观高端市场的资源则被国际一线品牌为代表的的国外卫浴公司牢牢掌握。 那我们与国外的卫浴公司差距在哪里？从技术方面来看，近几年国内产品功能层出不穷，如自动冲水、座圈加热、自动杀菌、按摩清洗等技术已经可以比肩国际一线技术水平，甚至体验更好，然而需要注意的是，因为卫浴产品的特性，消费者在购买时很难直观感受到技术发展带来的变化，这也促使他们会优先选择熟悉信任的品牌产品。那么从品牌方面来看，近年来90%的市场份额被前十大头部卫浴公司占据，产业集中度持续提升，这将给新进的卫浴公司带来巨大的挑战。随着人们消费观念的变化，未来市场更愿意选择产品质量有保障且品牌知名度高的产品和企业，也将进一步向品牌消费阶段发展。 （二）渠道多元化裂变，跨业合作成为趋势 随着市场智能家装需求不断增长，智能卫浴产业的发展潜力，吸引了包括白色家电行业、房产装修行业、互联网零售业等跨领域行业参与市场竞争，海尔、格力等等国内超级品牌也都在积极地寻求专业的卫浴制造商合作，为市场发展带来更广阔的前景。 同时，为消耗过剩产能，国内各大卫浴产商也在积极拓展海外业务，如今中国制造的品质和成本已被多数国际品牌接受认可，产品竞争优势明显，海外OEM业务发展前景广阔。 二、卫浴公司发展具体策略 （一）坚持人才建设，提高技术创新 随着全球竞争格局变化，新一轮科技革命和产业变革正在酝酿，人才是企业创新发展的基石，卫浴公司要积极探索高质量人才管理机制，形成引才聚才，育才用才的循环发展，不断地为企业注入新鲜活力。 （一）明确市场需求，开展精准营销 做好营销的前提，首先要研究“什么样的客户，要用什么样的价格，通过什么样的渠道，卖什么样的产品”。不同国家或地区由于地理环境、生活习惯、使用场景的不同，对卫浴的使用需求不同，而不同的客户群体如老人、小孩、妇女等，对卫浴的需求也存在差异。因此，卫浴公司不能一昧地模仿行业龙头产品，要依靠技术创新，走出自己的发展特色，必须要先集中资源积极探索特定区域的市场需求，做好客户的定制化需求服务，参与市场的局部差异化竞争。 （二）创新宣传模式，加强市场联系 品牌宣传不仅是为了卖产品，更是在向公众传递企业文化及形象，引导消费者认同公司，从而成为公司的忠实粉丝，而不仅仅是顾客。在互联网高速发展的今天，卫浴公司可以积极通过微博、微信、抖音、小红书等各大主流信息平台，加强与市场的联系，及时了解市场诉求，从而推动内部技术发展。另外，卫浴公司也可以有侧重地展开明星代言、体验式营销、直播带货等销售策略，增加公众了解企业信息的途径。 三、结束语 总而言之，在广阔的卫浴市场，没有公司可以做到一家独大，作为一家卫浴制造商，能做的就是不忘初心，不断提升产品和服務的水平，最大程度满足消费者的需求，得到消费者的认可和青睐，企业才能健康持续地发展。 参考文献 [1]张迎增.抗菌技术在卫浴产品中的应用策略和建议[J].城乡建设，2020，No.590（11）：32-33. [2]胡跃南.对企业财务风险管理与控制的一些探讨[J].中外企业家，2020，No.667（05）：78-78. 作者简介：王雪芬，1976-6，女，汉，台州，常务副总，大专，单位：浙江怡和卫浴有限公司。 |
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