| 标题 | 电子商务在花炮行业销售中的运用和发展策略研究 |
| 范文 | 胡晓婷 周宇飞 摘要：文章首先对电子商务的基本含义进行概述，从减少费用成本投放、加强物资管理两个方面入手，从电子商务对花炮行业销售的主要作用进行解析，并以花炮行业销售的发展为依据，提出电子商务在花炮行业销售中的运用措施。希望通过文章给花炮行业的电子商务应用提供些许参考。 关键词：电子商务；花炮行业销售；运用；发展策略 针对原始商务形式来说，信息传送以及交易都需要借助单据和合同等介质才能实现，信息处理量比较大，并且工作效率偏低，出错率高，造成了资源恶意浪费，工作效率偏低等现象。电子商务作为一项新型的商务形式，它的出现，给我国经济带来了全面的转变，并且人们的生活形式也由此出现了变革。电子商务凭借自身具备的高效率、低成本等优势，得到了各个领域的高度关注。近几年来，随着电子商务的稳定发展，这种新型的商务方式开始在各个领域崭露头角，传统企业的工作人员也开始借助网络技术来拓展自己的生意，并交识了众多朋友。花炮行业作为传统产业，因为其高危性特性，电子商务在其中运用也仅仅为起步阶段，依然存在诸多的不足和问题，这就需要结合花炮行业的自身情况，采用高效的运用措施，从而推动花炮行业的稳定发展。下面，本文将进一步对电子商务在花炮行业销售中的运用和发展策略进行分析和探究。 一、概述 电子商务主要把互联网当作基础，应用现代化网络技术，实现交易双方在网上实现电子交易，把客户信息当作依据的商务形式，其运营的主要标准就是提升贸易双方的商业运营效率。电子商务主要是借助现代化的电子手段，通过网络技术把交易主体进行链接，从而开展企业运营以及交易等商业活动。在交易的整个环節中，电子商务实现了信息数据的电子化以及智能化，是一项比较高效的交易以及运营形式。和原始交易形式进行比较，电子商务主要具备四项特点，第一项是虚拟化交易。针对原始交易形式来说，其需要交易双方实现面对面交易，这需要受到时间以及地域等因素的影响。而运用电子商务，主要交易双方运用网络即可完成交易，简便，快捷。第二项是全球化，不受时间、地域的约制。在电子时代的背景下，销售方主要运用网络将自己需要销售的产品发布到网络中，及时更新有关内容，人们就可以运用网络，随时随地的查看信息，任何人都可以成为销售方的客户，不用受到时间以及地域等因素的约制，实现了全球化交易。第三项是信息对称性比较高。销售方可以将产品信息发送到网络中，产品价格，性质以及品质实现了透明化，消费者主要对产品的有关信息进行查询，就可以做出合理的购买计划。第四项是成本小。因为电子商务主要把网络技术当作枢纽，把交易双方关系在一起，不受时间以及地域等因素的约制，减少中间环节，从而实现了成本上的节约。 二、电子商务在花炮销售中的作用 我国电子商务发展比较快速，据统计调查结果来说，我国网络应用数量正朝着直线上升的趋势发展。确切来说，我国电子商务正处于粗放式发展时期，企业对电子商务应用结果还差强人意，电子商务给企业带来的辅佐作用已经大打折扣。但是，即便如此，电子商务还是构建了大气候，同时给企业扩展疆土提供了条件，给企业销售起到了一定的效果。大多数企业已经将销售中心转移到网络中，并且获得了一定的成果，网络时代了的来临，已经向人们证明其具备较高的现实性作用。当前，电子商务已经在花炮企业中获得了一定的成功，以浏阳炮竹为例，已经获得了较好的成绩，并且其他炮竹企业也开始在电子商务中获取一些成就，运用电子商务，获取更多的订单，从而给花炮企业带来了更好的经济效益以及社会效益。 （一）减少费用成本投放，增大交易量 针对原始购销环节来说，花炮企业需要合理规划烟花炮竹的生产、运送、调配等工作环节，工程流程比较繁杂，工作周期高，需要消耗大量的人力资源以及物力资源，并且运送成本相对较高。而电子商务的出现，可以实现对烟花炮竹种类、数量、销售量以及需求量都能够信息进行统一管理，节省了人工工作量，从而减少了一定人工成本的投放。运用网上问价、议价以及交易的方式，可以减少议价时间，从而节省一笔时间成本。针对采购方来说，运用电子商务可以给采购方提供快捷的采购感受以及服务，减少了采购成本。 （二）加强物资管理，规范经营行为 针对花炮企业而言，库存储备需要消耗一定的资金，从而给管理增添了财务负担，造成资金运作效率偏低。在运用电子商务之后，花炮企业在开展销售工作时，就不需要应用大库存来确保烟花炮竹的供给，结合采购方提供的采购信息，对货存情况进行及时修整，这样不但可以保证货物的及时供应，同时还能防止大量货物的积压。在运用电子商务之后，只要结合销售需求对货物生产以及调配进行快速反应，灵活处理突发情况，提升物品的流通效率。运用电子商务平台，供应方可以借助网络及时传送物品信息以及了解新型政策，和采购方实现网络交易，加大交易成功率，促进物流以及商流的稳定运作。电子商务的运用，可以实现对物品的科学化管理，提升销售流程的公开性和透明性，这对花炮企业销售环节的运营行为进行了约制，防止出现违法乱纪的现象。 三、促进电子商务在花炮销售中作用的建议 （一）健全政策体系，加强政府引导 把市场当作导向，以企业推进为主旨，实现政府部门的全面监管，是当前我国电子商务主要秉持的原则。而烟花炮竹企业作为一个传统产业，加大对烟花炮竹监管和调控是具有一定的现实意义。所以，花炮企业也应该秉持该原则。只有在完备政府政策的基础上，构建良好的机制环境，从而促进花炮企业销售电子商务的稳定发展。当前，政府部门也不能给花炮企业电子商务带来大量的干扰，应该结合花炮企业自身特点，构建完备的网络市场环境，同时还要赋予一定的政策支持。花炮企业还要结合市场需要，采用合理的发展形式，适当修整企业发展战略，自主创新，合理的选择迎合当前国情的电子商业形式。并且政府部门还要加大政策的探究力度，参考西方国家花炮企业的有关政策，构建完备的我国花炮企业政策，加强规范管理，实现花炮企业电子商务运营的有章可循、有据可依。 （二）完善供应链，提高管理水平 针对花炮企业的销售来说，应该从生产开始，到配送结束，需要构建一个完备的供应链条，从而确保烟花炮竹的充足供应，保证銷售渠道的流通。要想将电子商务自身具备的特性进行全面发挥，花炮企业应该对供应链条进行优化，梳理业务流程，保证每一项环节都具备合理性。从集中化电子采购开始，到电子销售结束，需要将所有内容融合到B2B平台以及CRM供应链条管理中，构建高效的智能化管理平台。 （三）优化电子商务平台，增强服务功能 将电子商务运用到花炮企业销售工作中，可以给采购方提供良好的采购感受，节约一定的采购时间，减少采购成本的投放。花炮企业还要对电子商务平台进行改革和创新，提升其网络服务性能，在确保交易安全稳定落实的情况下，实现交易界面的优化，把各个性能模版融合到系统中，构建一个性能完备、模式合理的电子商务平台。在进行电子商务平台构建时，需要把全方位服务当作主要的发展趋势，建立资源构想的交涉平台，实现交易环节的公开和公平，提升网络交易成功率，从而给花炮企业带来更好的经济效益，促进其稳定发展。 总而言之，将电子商务应用到花炮企业销售环节中，不仅给其带来了更多的销售渠道，同时还能给花炮企业造成更多的经济效益，从而促进花炮企业的稳定发展。但是，由于电子商务在花炮企业中的应用时间比较晚，在各个方面，依然存在诸多的不足，这就要求加大电子商务在花炮企业运用的探究力度，通过采用多种创新应用方式，从而将电子商务的自身作用进行全面发挥，给花炮企业的今后发展奠定扎实的基础。 参考文献： [1]韩海林，刘希玉.区域性零售企业电子商务发展策略研究[J].山东商业职业技术学院学报，2012（03）. [2]李振翮.中小企业电子商务发展策略研究[J].中外企业家，2016（24）. [3]邹雄智，刘锦.中小企业电子商务发展策略[J].企业经济，2012（12）. [4]马明章.关于B2C电子商务企业发展策略的思考[J].东方企业文化，2013（19）. [5]王洋.移动电子商务时代我国中小企业发展策略研究[J].长春大学学报，2013（11）. （作者单位：胡晓婷，湖南农业大学；周宇飞，湖南安全技术职业学院） |
| 随便看 |
|
科学优质学术资源、百科知识分享平台，免费提供知识科普、生活经验分享、中外学术论文、各类范文、学术文献、教学资料、学术期刊、会议、报纸、杂志、工具书等各类资源检索、在线阅读和软件app下载服务。