| 标题 | 奇瑞汽车市场营销存在的问题与对策分析 |
| 范文 | 彭彦超 摘 要：在目前的汽车市场中还存在很多问题，大多问题主要还是围绕营销战略展开的。通过对奇瑞汽车的研究，可以发现很多奇瑞销售的优势和劣势，本文主要通过奇瑞汽车的销售模式，结合经济市场目前的发展状况，总结出奇瑞汽车的市场营销战略。 关键词：奇瑞汽车；市场营销；汽车技术 二十一世纪是经济的时代，汽车也已经成为了人们的重要交通工具。然而针对不同的车型，消费者有不同的需求，并且代表着不同的身份象征，社会地位。奇瑞汽车是中系汽车的典型代表，因为其是经济实用广受中国人民的热爱。 一、奇瑞汽车市场营销现状分析 1.奇瑞公司概述 奇瑞汽车主要包括微型车、商务车、高端车等，奇瑞公司极大地保证了产品和技术的不断创新，在环保、安全方面被定为主要发展目标，并且通过了国际质量认证。奇瑞汽车在连续十年的时间里，蝉联了中国自主品牌的销售冠军宝座。并且这些年来，在大家共同的努力下，走进国际市场，目前已具有了国家化的先进技术，成为中国最值得信赖的汽车品牌。在奇瑞公司迅速发展的现阶段，奇瑞汽车已收到全球消费者的青睐。在过去的十年时间里，奇瑞公司已经成为我国最大的出口车企业，这足以说明了奇瑞公司发展前景一片光明。 奇瑞公司的发展一直是以自主创新为核心，在环保、安全的前提下提高发展速度。在奇瑞公司成立初期，本着将公司发展成为技术领先的汽车企业的目标，在经过不断的创新后，奇瑞公司完善自身的体制机制，使企业的自主创新能力在最大程度上得到有效发挥。奇瑞公司从创立以来，一直坚持打造自己的国际品牌，通过奇瑞公司的发展不但可以看出目前国内汽车市场的发展形式，还可以看出在国际市场中奇瑞公司的积极开拓，并且贯彻落实国家“走出去”的发展战略。奇瑞公司不只是我国第一个将汽车出口国外的汽车企业，还是将我国的汽车技术带出海外的一个企业。 2.奇瑞公司市场营销策略 近年来，自主汽车品牌在全球范围内的营销效果都不是很好。奇瑞汽车的出口数量虽然在增长，可是相比较之下，利益并没有大幅度增长，所以奇瑞应该加大自身的品牌定位，根据自身的发展情况以及品牌优势，制定一个适合自己的营销策略。这种营销策略应主要包括销售单一品牌产品、销售多种品牌产品。对于奇瑞而言，目前使用的策略是多品牌策略。奇瑞品牌的主要销售目标是比较大众化的车型，国际上的消费者也比较认同这种车型。奇瑞汽车的价格在目前的汽车市场中，是大众普遍比较能接受的，所以奇瑞公司的市场营销策略应主要围绕目前大众的需求。销售代表的仅仅是现代市场营销活动的一部分，是一种促销手段，是一种真正意义上的营销战略，企业销售汽车应采取先开市场，后开工厂的营销策略。 二、奇瑞汽车市场营销中存在的问题 1.产品定位不明 每个品牌都有自己的价值，都有自己独特的属性，品牌价值与顾客的需求达成一致，从而引发共鸣，这就是顾客选择此品牌的原因。既然认定了此品牌，再加上购买欲望，自然形成了购买行为。所以任何企业想要实现自己的品牌价值，首先找好自己的品牌定位。汽车企业想要在行业中立足，塑造一个成功的品牌形象，必须拥有自己的独特之处，并且将这些传递给顾客，在顾客心中形成良好的印象。盘点在国际上凭着特点立足的汽车品牌，沃尔沃主要以安全立足、法拉利是速度与激情的象征等等。这些品牌之所以被人们所熟知，在自己的领域获得成功，主要是给自己找到了准确的定位，并赢得了良好的信誉以及顾客的满意度。相比较之下，中国的汽车自主品牌，就没有这种特征，缺乏这种品牌定位。如果奇瑞想要真正的在国际上立足，打造自己的专有的品牌形象，那么销售的不只是汽车，更是这个品牌。 品牌定位就是要在顾客的脑中占据一个位置，与其他的竞争品牌相比，这个位置要更具优势。品牌定位是要能够清晰的分析消费者的需求以及竞争品牌的营销战略，可以为品牌在消费者心里建立一个清晰的形象，使之与其他品牌区分开来。奇瑞公司目前的营销战略是多品牌战略计划，但是在实际运用中却与却与原计划出现了偏差，主要原因是由于品牌定位不够清晰，在销售市场中出现了价格与市场的重合。 2.品牌声誉较低 品牌信誉之所以较低，主要是在质量方面让人难以接受，在质量方便虽然大问题不多，但是许多小问题不断。质量是一个企业赖以生存的关键，从长远的发展目标上来看，质量必须没有问题。目前越来越多购买汽车的消费者关心的不只是汽车的购买价格，更关心的是其使用价值，所以品牌的信誉是现在汽车行业中更为重要的。由于消费观念的转变，在一定程度上改变了市场经济，汽车行业从原来的汽车维修为主到现在的汽车护理为主，这是一种机遇，只有抓住了消费者的消费观念，才能真正的做好品牌信誉。 从奇瑞公司成立至今已有10余年，主要是质量方面存在问题。欧美等西方发达国家不仅是传统的工业强国，在电子技术方面更是拥有绝对的优势。现如今随着人们生活水平的提高，原先的低端汽车市场逐渐缩小，这更加说明了现阶段品牌信誉的必要性。近年来我国的汽车经销商普遍存在着信誉危机，汽车的消费投诉与消费者的购车热有很大关系。它主要反映的是汽车销售的整体环境。对汽车销售来说，经销商在销售过程中普遍没有道德约束，也十分缺少自律性。所以目前我国汽车销售行业一篇混乱。 3.营销技术和手段缺乏 长期以来，随着中国汽车市场的不断扩大，原有的销售模式已经不适合现在的市场经济发展，效果越来越不明显，有创意的销售已经逐步成为企业生存的必要手段。经过多年的发展，我国汽车的销售手段也有了进展。销售模式正在向着多元化发展，这也正是符合当前我国的汽车发展特点，努力适应市场差距，消费者的要求。 从2010年底，各项汽车的消费政策已经全部退出国家市场，政府对国内的汽车市场进行了有效调整，但由于市场的消费总量十分庞大，所以汽车销售在国内市场仍然不受重视，销售手段仍然停止在宣传广告上面。汽车销售作为我国未来发展市场中的重要部分，在发展中全靠自主创新能力。然而自主品牌汽车进入市场更加复杂，所以目前汽车市场的销售总量在不断下滑，呈下降趋势，但这并不影响我国汽车行业的今后发展。 缺乏战略营销的管理手段，没有很好的分析未来市场的需求，建立汽车管理战略销售体系。这一问题严重导致了企业的市场占有率，使市场原有的优势下滑。企业对于不同消费者的需要也不近相同，客户的目标不明确，还没有做到覆盖整个家庭的完整的需要，必须以良好的销售服务为基础核心内容。 三、加强奇瑞汽车市场营销的策略 1.明确产品市场定位 品牌必须拥有一个可以在消费者脑中联想概括出的明确定位，并可以明确指出给予消费者承诺，在多品牌营销战略中，同一类下的销售产品其各个品牌的定位要足够清晰，为了避免其品牌定位模糊或是定位重复，所以要最大限度的保证企业内部之间的多产品合理竞争。奇瑞企业应该更进一步的明确各产品之间的定位，使每个产品都有自己独特的目标市场和购买群体，同时在市场营销方面和广告宣传方面也应该体现出自己独特的特点。还有品牌产品间要有自己足够的空间，为的是可以给消费者不同的消费体验，减少品牌之间竞争的冲突，形成一种统一的力量共同对外。 2.强化自主创新品牌 强化自主创新品牌，提高奇瑞汽车的质量问题，可以通过两方面来实现。一方面是加强国际之间的企业合作。汽车行业的发展，已经有一百五十多年的历史了，更是积累了许多先进的技术以及经验，所以我们要善于消化吸收先进技术，通过与各个管理模式的合作，强化自主创新能力。在这个过程中，关键因素是自主创新，这有这样才能形成自己特有的品牌，实现技术的飞跃，打造中国汽车的自主品牌。企业在国家政策的引导下，应加大资金的投入使用，通过全方面的科学研究，建立实验室等措施方案，逐步实现未来汽车企业的发展壮大。 要了解市场需求，做好充分的市场细分，在了解市场定位的同时，对品牌的价格做出判断。创立我们国家自主汽车品牌主要都两条路可以走，一条是先进入中低端汽车市场，以低价位切入点，创出自己的品牌，在向高端市场迈进。另一条路是先走向高端市场，从高端产品做起，直接打造高品质的汽车品牌，但是这一条路很难走。 3.调整营销技术和手段 奇瑞企业应该采取稳定的营销技术和手段，如今消费者的需求在不断的发生变化，人们对产品的要求已经不仅仅是价格方面，更重要的是对品牌的认识度。消费者在选择车型时，不会再像以往那样，不会再单纯的将价格作为购买的首先因素，而是会考虑综合因素，例如质量、品质、服务等各方面因素进行比量。所以在面对市场的变化情况时，奇瑞企业会更加注重产品的内在，在最大程度上满足消费者的需求，用最低价格和最高品质的品牌，满足消费者的新模式。对于自主品牌产品的价格，奇瑞企业应该明确其产品定位，在价格上与其他产品形成区分，以免引起内部竞争，不利于企业自身的长远发展。 四、结语 汽车生产企业重视的是服务质量以及汽车质量问题，我国现在应主要把可持续发展作为强有力的保障，随着中国汽车产业的日益发展，消费者的要求越来越多。只有不断地进行创新，无休止地满足客户的需要，把服务真正做到位了。消费者自然就明白这个道理。 参考文献： [1]苏家本，樊贤进.奇瑞汽车企业体育营销策略及存在的问题研究[J].菏泽学院学报，2012，02：91-94. [2]王振洲.我国自主品牌轿车的竞争力分析及相关对策研究[D].中央民族大学，2013. [3]田川.大连奇瑞车城营销策略及竞争力提升研究[D].大连理工大学，2013. |
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