| 标题 | 我国中小企业市场营销战略探讨 |
| 范文 | 徐浩程 摘 要：中小企业在我国经济快速发展的过程中扮演着越来越重要的角色，因此，中小企业的发展日益引起人们的关注。而由于中小型企业受规模小、各方面资源不充足等因素的制约，其发展过程中总是会遇到不少问题。但经过分析不难发现，市场营销观念和手段与企业发展不相适应是主要问题，只有在实践过程中积极寻找并制定适合中小企业发展的市场营销战略，才能在日益激烈的竞争中不至于处于劣势地位。本文在了解我国中小企业市场营销现状的基础上，分析总结出其不足，并有针对性地对此提出几点建议，旨在帮助中小企业制定更适合企业发展的市场营销策略。 关键词：中小企业；市场营销；战略；探讨 不可否认，大型企业是我国国民经济的支柱，可是随着时代的发展和市场格局的变化，中小型企业在我国经济发展和社会生活上的作用越来越不容忽视。为此，如何促进中小型企业快速稳定发展就成为人们的关注热点。而其实中小型企业在市场竞争中毫无优势，虽然企业管理者意识到了营销的重要性，但是其没有真正形成一套全新的营销战略，使得企业营销工作效率低下。为此，通过分析我国中小企业市场营销战略现状并从中总结规律和经验对企业健康发展有很大帮助。 一、我国中小企业市场营销现状 1.人才资源匮乏，管理制度混乱 （1）现代企业之间的竞争归根结底是人才之间的竞争，而中小企业能给员工提供的发展空间较小，使得优秀人才都流向大型国有企业。这也在一定程度上反映了企业的用人制度和培养人才机制还有待改善，中小企业不能够从物质和精神两方面给员工以鼓励，使得员工工作积极性不高甚至选择不再为企业服务。 （2）绝大部分中小企业并没有对市场营销做合理的战略规划，只是根据市场环境的变化简单甚至盲目的做战略调整。它们并不会考虑长远发展，只注重短期收益，企业内部管理制度和市场营销情况不能有机结合。在市场营销工作中，没有统一的管理制度作为行为准则，增加了营销效果的不确定性。 2.营销观念和手段落后 中小企业的市场营销观念还较为老套，并没有随着时代的进步有所突破和改善，还是传统的生产营销、产品销售和市场推销。企业只注重产品的短期收益，不愿意增加额外费用来进行市场调研，也不会认真分析市场形势，部署合理有效的营销战略。所采用的营销手段也较为单一和死板，大多数是利用广告等媒体手段对产品进行推广或者举办一些推销活动，这样的手段屡见不鲜，没有任何新意，使产品得不到真正推广，不仅影响企业受益，还造成营销资源浪费。 3.集资困难 一个企业只有在能够正常运行的基础上才能谋求进一步发展，而要想达到这个目标就要保证企业有足够的流动资金，这时就显示出营销工作的重要性了。可是对于中小型企业来说，资金周转困难、集资难是它们所面临的一个普遍问题。由于资金有限，严重阻碍企业发展迈上一个新台阶。企业集资无非是内部和外部两方面，还有通过向银行贷款，这些不仅受社会环境和国家政策的影响，绝大部分与企业的运行情况有关，而这与企业的市场营销能力直接挂钩，拥有较强的营销能力就可以高效地解决以上问题，得到足够的流动资金用于企业的发展。 二、针对以上几点问题提出的几点建议 1.完善员工管理制度 中小企业要想得到高素质的营销人员，就要从企业内部管理做起，为员工营造良好的工作氛围。首先就要树立正确的人才观念，并不是只有技术人员才是企业的骨干员工，甚至可以说现在中小企业缺乏的是拥有灵活营销技巧的营销人员。其次就要建立合理的奖励机制和薪酬机制吸引优秀营销人员的加入，从物质和精神两方面满足员工的实际需求。最后要对相关营销人员进行培训工作，让他们树立全新的营销观念，更新自己的信息库，紧跟时代步伐，与此同时通过培训帮助他们发现自己的优势，看到自己的发展潜力，提高其工作积极性。 2.明确企业定位，形成自己的营销方式 只有明确自己的市场定位，才能制定合适的市场营销战略。中小企业规模小、各方面资源有限就注定了要与大型企业走不同的路线。也就是要有自己的独特之处，补充大型企业市场不足之处，增加多样性。在营销方式上，要形成自己的营销方式，确定产品主要针对的社会群体，在保证产品质量的同时提高服务质量，保证消费者权益，形成固定的消费群体。在销售过程中也可以收集消费者建议，及时改进，以满足消费者需求，从而促进营销工作更加顺利地进行。 3.建立以营销为主体的组织结构 市场营销观念深入人心，企业也要积极响应号召，更改企业内部组织结构，把营销管理摆在重要甚至核心地位。在全新的环境下，营销部门要与其他各部门协调合作，根据市场形势变化，部署灵活的市场营销战略，不仅如此，还要提供高质量的产品和服务来满足顾客的需求，只有企业内部开始重视营销工作，才能从根本上提高企业营销能力，促进企业长久稳定发展，企业经营好了，集资问题也就迎刃而解了。 三、总结 营销策略对企业开展营销工作至关重要，是保证营销活动顺利进行的核心环节。只有准备工作做好了，才能保障实际行动有序进行并取得成效，为提高企业竞争力打下扎实的基础。为此，中小型企业要高度重视营销工作，加强企业内部管，建立一支强大的营销队伍，使自己的产品为更多人接受，在实际工作过程中及时改进不足，迎合消费者的需要，采用全新的营销观念和手段，促进企业快速稳定发展。 参考文献： [1]苏志强.试论我国中小企业的营销策略[J].产业与科技论坛，2009. [2]陈韬.21世纪市场营销在企业中所面临的问题与对策[J].现代经济信息，2009. [3]祝海波，邓德胜.市场营销战略与管理[M].中国经济出版社，2006（1）. |
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