树莓王的发家史:花最少的钱,做成最大的事
圈人共养鸡 规模出效益
2001年,顾军林考上黑龙江省的鸡西大学。因为家里穷,顾军林就靠送报纸、卖小零食挣生活费。顾军林十分自卑,不敢开口说话,甚至在学校食堂买饭票都靠递纸条,卖票员以为他是哑巴。
2002年的一天,读大二的顾军林从学校的宣传栏经过,看到一个通知,顾军林知道自己挣钱的机会来了。学校提供的冰刀鞋不够,学校就决定学生自备冰鞋。
学校有几千名学生,滑冰又是必修课,做好这笔生意,就不用再愁学费的问题。顾军林很快联系好厂家,用手里仅有的30元做了一条横幅,开始登记想买鞋的同学。
可等了半天,都没有人注意到顾军林。心里着急,可顾军林就是开不了口。就在这时候,顾军林想到一招,一下就被订走了200多双鞋。顾军宁决定用自己最熟悉的方式——歌唱和舞蹈吸引同学。顾军林跳起了家乡的锅庄舞,唱起了歌。果然,不一会,围上前来打听的同学越来越多。然而,顾军林并不知道,不远的地方,有一个女孩正在默默地注视着他。
第一天就有200多位同学报了名,顾军林却犯了愁,冰鞋进价70多元1双,200多双鞋就要1万多元。就在顾军林发愁的时候,这位叫张海燕的女同学却突然找到了顾军林,主动要借钱给他。这一买一卖,4天时间,顾军林就挣了3万多元,解决了大学4年的学费和生活费。为了表达谢意,顾军林特意请张海燕下馆子吃了一碗面条。张海燕说,他唱歌时一直笑,他的眼睛会说话。两个年轻人就这样相识,越走越近,张海燕也成了顾军林的妻子。
2009年12月,顾军林带着妻子回到老家。乡亲们的淳朴让在深圳打拼的顾军林感受到了久违的温暖,而家乡的贫穷也刺痛了他的心。同时,他也发现了商机。目前青海的市场上的鸡肉来源,大部分是甘肃、宁夏的。
顾军林想回家养鸡,可由于工作一时无法辞掉,决定劝打工的哥哥回家。
2010年9月,顾军林花3000多元从深圳发回1000只鸡苗。弟弟市场看得准,哥哥勤劳肯干,一年时间,养鸡的规模到了4000多只。
顾军林十分高兴,找到乡亲们,想带着大家一起养鸡挣钱,可谁知,大家都不乐意,说早向顾军林哥哥打听过了,养鸡压根不挣钱。
原来,哥哥怕别人抢了赚钱的门路,对前来打听的村民没说实话。为了守住秘密,哥哥就带着一家人住在破房子里,连鸡舍都不敢修新的。
顾军林想回家乡就是计划要带着乡亲一起养鸡,形成规模,做深加工。哥哥的保守和固执让顾军林十分火大。
两兄弟互不相让,大吵一架后,两个多月没有联系。可一天,哥哥突然打来电话说大事不好。原来,生意好,哥哥养的鸡数量不够,从外地拉回一批倒卖。可谁知,这些鸡生了病,还传染了自家养的鸡,一下死了2000多只,亏了10多万元。哥哥十分沮丧,顾军林却暗自高兴:这是一个很好的、活生生的案例。只有发展农户的时候才能够做大,你自己一个人是干不大的。
顾军林趁机劝哥哥发展农户,这样不仅可以扩大规模,减小风险,乡亲们也能一起挣钱。哥哥终于同意了顾军林的建议。可是,如何才能让乡亲们心服口服跟着一起养呢?顾军林想到了一招。顾军林和哥哥并不上门说服村民,而是花10多万元先在村里建了栋新房子,买了新车,每天运鸡还尽挑人多的路走。
果然,看着兄弟俩挣了钱,村民也都要跟着一块养,顾军林觉得是时候该回家了。2012年,顧军林回家乡后,天天和鸡生活在一起,浑身有使不完的劲,经常一边养鸡,一边玩棍。
2012年,合作社农户达到10多户,由顾军林负责提供鸡苗,并回收销售到西宁市和周边的村子和农家乐,合作社年出栏土鸡5万余只,销售额达到400多万元。
在古城种树莓 边玩边吃
2012年,顾军林家乡这座100多年历史的古城上空,突然出现了一架直升飞机,盘旋勘察几天后,一位从香港来的老板便决定在这里投资1.5个亿元,他准备这边搞一个影视城。之后,接二连三有投资商来到苏家堡村,都想要承包古城墙内的400亩地,出的价格也越来越高。
30岁的顾军林也要竞价这块地。这引起村民一片哗然。顾军林就是当地人,离开村子前,家里穷得甚至捡别人扔下的西瓜皮吃。而一听顾军林的出价,更是觉得他没戏了。别人出价1500元一亩,顾军林出了800元钱。最后,顾军林却拿下了400亩地。养鸡的地方到处都是,顾军林为什么要包这块地呢?原来,这还和一种叫红莓的水果有关。
站在顾军林旁边的人叫常珊,是顾军林在青海青年创业园认识的一位创业者。常珊在青海做红莓十分出名,种植面积1万多亩,产品出口到波兰、俄罗斯、韩国等多个国家。目前,在国际市场上,由树莓开发的产品有1000多种。它从果实到叶子到杆,甚至底下的根部,都可以用来做药品,到保健品,再到常规的食品。
顾军林非常惊讶,这是多好的东西啊!顾军林发现,不仅青海的气候适合红莓的种植,红莓的销路也广,就想和常珊一起合作种红莓。可是常珊却觉得顾军林实力不够,十分犹豫。
顾军林知道自己没钱,怎样才能让常珊心甘情愿和自己合作呢?顾军林想到,拿下古城的地,以此为条件和常珊谈判。因为没有文化历史的旅游,就没有灵魂。它可以作为旅游景区来开发,也可以打造成一个酒庄。
顾军林想借用古堡的名气,开发观光旅游采摘,打好古城这张文化牌,为做红莓酒庄和红莓其它深加工产品铺路。顾军林觉得,只要拿下古城的地,他就一定能说服常珊。
顾军林发现,即使有老板愿意投1.5亿元,村民都不肯租地。原来,之前有一位开发商投资失败后就拍屁股走人了,留下地里一片狼藉。顾军林先是花1万多元将地恢复好,之后又承诺村民,每家预付200元押金,保证不损坏耕地。顾军林对地的爱护让村民看到了他的诚意。最终,村民将古城里的400亩地以850元一亩的价格租给顾军林。一共有96户,签了3天,因为很多人不会写字,就按手印。
顾军林最终只花30多万元就拿下了古城的地,他要在这片地上实现自己的财富计划。
正如顾军林所料,这个计划果然打动了常珊。常珊不仅愿意先免费为顾军林提供400亩地的红莓苗和种植技术,还负责回收。
那一块地方,总体上我们也非常看好,因为有非常好的前景。利用天然的城堡、城墙,做一些旅游开发,就是完全突破传统的农业和养殖业。2013年,400亩的红莓销售收入300多万元。现在,顾军林地里套种的豌豆、土豆等蔬菜已经成熟,顾军林开始预热宣传,吸引游客过来观光采摘。