对于提升海南乡村旅游宣传力度的策略思考

    刘萍男

    目前，我省的乡村旅游有逐渐变热的趋势，但是多数乡村旅游的潜在旅游者仍在徘徊，一方面由于对海南省乡村旅游景点宣传力度低，导致旅游者了解不多；另一方面，由于乡村旅游还没有形成规模，知名度低，对他们缺乏足够的吸引力；本文认为，我省的乡村旅游需要通过突出主题特色、提高服务质量；加强旅游形象宣传和实施有效的市场促销策略等方面来提升宣传力度。

    关键词：海南 乡村旅游 宣传 策略

    一、发挥乡村旅游资源特色和优势，打造重点、亮点旅游新模式

    对乡村旅游影响最大的因素是文化、地理、旅游交通区位等因素。由于海南各个村县有着不同的旅游资源，因此可以根据各村县特色打造出“十里不同风、百里不同俗”的乡村旅游新模式。

    （一）城市依托型模式。现在很多的都是人日益的渴望摆脱块节奏、繁杂、污染严重的城市生活，借于此，可以利用城市郊区相对城区良好的自然生态环境及独特的人文环境、地理优势和便利的交通条件来整理和挖掘打造乡村旅游。如，可以开发海口市永兴镇的水果采摘基地。

    （二）风景名胜区依托型模式。在风景名胜区内，当观光团游览完风景名胜区内的景观之后，可以把景区周围的乡村开发起来，使之游客能扩散到乡村之中去。发展乡村旅游不能单独的靠农业资源开发，而应该借助风景名胜区的优势，把乡村旅游资源与景区的旅游资源进行良好的结合，借助已有饿旅游景点的吸引力来拓展客源，最后形成资源的共享、互补、达到共同发展。如：海南省乐东市的毛公山景区，是天然的红色旅游景点。可以借助该景区的影响力，把周围乡村资源整合，形成有规模的红色旅游圈。

    （三）名镇名村依托型模式。名镇、名村的特色民俗旅游往往与乡村民俗旅游交织在一起，有时也可以成为专门的旅游产品。在名镇、名村乡村旅游产品的项目开发和建设上，我们应该注重开发镇或村的特色，比如说三亚的崖州村就因百岁老人人数居全国首位而出名，被誉为“长寿乡”。依托“长寿名村”的称号来发展新型乡村旅游模式，大力的发展“长寿文化”，“绿色文化”“健康文化”乡村游。

    （四）特色民俗民风依托型模式。利用民族地区深厚的文化底蕴、浓郁的民族特色，积极发掘民族风情等乡村旅游，以突出特色为出发点、打造精品。如海南省五指山市，是中国最大的黎族、苗族的聚居地，可以根据黎苗族的民族风情来打造市场化演出、推出体验试 “三月三” 民族节庆活动、参观黎族“船型屋”、现场授学黎锦编织技术等活动来丰富乡村旅游的内容，展示民族风情，形成产业链，最大程度的带动当地的乡村旅游的发展和繁荣。

    （五）世界遗产依托型模式。利用世界遗产对旅游者的吸引力，充分发挥当地乡村的优势项目，来迎合人们对于休闲、度假、回归自然、回归乡村的需求。如海南省海口市火山口世界地质公园就能对广大的城市学者型旅游者产生强大的吸引力，这种乡村旅游的发展模式不仅可以给旅游者提供丰富的知识学习途径，也能带动周围村落的“农家乐”的发展。

    二、找准目标市场，制定相应的乡村旅游宣传方案

    （一）针对学生、本地游客和大型组团游客，制定“旅游淡季低价”价格宣传方案

    在旅游淡季的时候，可以对学生游客和本地游客适当降低价格、对大型组团游客考虑给予优惠等推进措施。这样可以在旅游淡季的时候以低价格策略的形式吸引游客，保证客源。

    （二）制定 “特色美食+家庭服务式”乡村旅游文化宣传方案

    针对对当地美食和住宿有需求的游客来说，把“特色美食+家庭服务式”做为噱头来宣传，第一，突出琼菜特色，开发与旅游地特色想符合的特色美食，并辅佐温馨的用餐服务；第二，在乡村旅游的住宿设施要强调家居化的格调，为旅游者提供家庭成员式服务。

    （三）制定 “悠闲淳朴+诗画田园”乡村旅游形象宣传方案

    针对在大城市中长期迫于工作和生活压力的游客来说，海南整个乡村旅游可以制定“悠闲淳朴+诗画田园”乡村旅游形象宣传方案，以“悠闲淳朴+诗画田园”为形象，打造出独具海南特色的乡村旅游城市名片。一个悠闲淳朴的乡村旅游形象也是一张亮丽鲜明的城市名片，海南可以从“休闲浪漫”这方面体现城市形象，同时以“诗画田园”的乡村美誉相辅相成。

    三、多渠道，多元化，打造海南乡村旅游的宣传策略

    （一）运用多种推广策略。在海南可以利用的推广策略有很多，包括媒体公关策略，形象广告策略等，运用铺天盖地的各种媒介进行宣传。参加各种旅游交易会；在主要交通枢纽及繁华地段设置广告、招示牌；甚至可以适当将部分列车、航班确定为旅游列车和航班、在去各地的列车和民航飞机上发放介绍海南乡村旅游景区景点的纪念册和宣传单；利用卫视，开辟乡村旅游专栏；邀请著名歌手演唱谱写海南乡村风情的歌曲，拍摄有关海南历史和现实的电影、电视剧或乡村旅游风光片。充分借助广播、电视、报刊等新闻媒体和现代信息技术，加大宣传促销的力度。为海南乡村旅游产品的营销努力开拓更广阔的视野和渠道。在海南地区乡村旅游品牌打造中，既要有维护意识，把传统的品牌越唱越响；也要有创新意识，把新品牌及时推广介绍，让全国乃至全世界更多的人群知晓。

    （二）巧用“网络渠道”策略。在旅游发展的过程中，以网络营销为基础，能为旅游者提供综合化、个性化的服务，并且使得旅游营销成本大大减少，因此，建设海南地区乡村旅游网络营销平台是至关重要的。海南乡村旅游营销渠道建设可以充分利用信息化成果，培训旅游企业的互联网使用技术，建设系统全面的旅游营销渠道。如，通过互联网，可以发布海南乡村旅游的各种信息，提供相关的图片、介绍，将乡村旅游产品信息和跟游客进行互动等等；同时还可以提升政府层面的旅游官方网站，使更多的旅游开发企业、旅游代理企业都可以借助这一平台，在网上开辟丰富多样的乡村旅游产品介绍渠道。

    （三）注重“口碑效应”策略。要发挥“口碑效应”，利用当地城乡具名对乡村旅游点的认识，自觉的进行“口碑”宣传，不断提高乡村旅游与产品的知名度和市场占有率。

    总之，海南地区乡村旅游市场发展空间很大，但难度也不少，需要努力去挖掘，在挖掘的过程中要紧跟市场需求，采取多种市场宣传方式，整合资源，主动营销，就一定能将海南地区的乡村旅游业做大、做强。

    （作者单位：海南经贸职业技术学院）