他创建“圣牧牛奶”沙中掘出亿万财

    他原是蒙牛的首席财务官，年薪百万元。2009年他辞职，从城市来到“火焰山”。

    5年时间，他的企业在香港上市，2015年，全年营业收入31亿元。

    他就是姚同山——内蒙古圣牧高科牧业有限公司创始人。

    每年花5000万元招待游客“免费游”

    每年的七八九3个月，姚同山要陆续从全国各地邀请1万多人，来到乌兰布和沙漠旅行，每天有100多人。

    今天是2016年到来的第一批客人。“拔河比赛开始。广东的小伙子们，往前站，往前站，要用力。”沙漠拔河是旅行中的活动之一，沙子松软，一用力脚就陷进去了，站稳不容易，想赢就更难了。

    别人旅行要自己花钱，可姚同山却是请别人旅行，他来买单，这些人来沙漠，吃住行玩全程接待，每年姚同山要花费5000多万元来干这件事。有人说他这是在砸钱，但姚同山说，这5000多万元花得很值，有可能给他带回上亿元，甚至更高的回报。

    姚同山把大家请过来，一是欣赏大漠风光，更重要的是，了解他在藏在沙漠里的财富秘密。姚同山到底在沙漠里干了什么，让财富在这荒凉的地方迅速聚集呢？

    乌兰布和，蒙古语的意思是红色的公牛，千百年来没人能驯服这头野公牛，这里风沙肆虐，但是姚同山却偏偏看上了这里，还在沙漠布下了一盘庞大的财富棋局。

    姚同山：“乌兰布和的沙子非常细，钻进鞋里很难清理干净，走路非常磨脚。我每回在沙漠里，我不穿鞋，不穿袜子。最初的这一批员工，都得这样干活。沙子的温度高达62.2摄氏度。脚就像踩在烙铁上。”

    种草：整合资源，才能快速成大业

    姚同山在呼和浩特市长大，1982年，他从内蒙古工业大学毕业后，先后在银行、咨询公司等单位工作。2001年，他加入一家国内知名的乳品企业，担任首席财务官，年薪超过100万元，在业界很有名望。但是2009年底，姚同山53岁，却突然宣布辞职，奔向沙漠。

    乌兰布和沙漠，我国的八大沙漠之一，总面积约1万平方公里。一年四季风沙满天，干旱少雨，让这里成了荒无人烟之地。

    多年商场打拼，他总结出了一个成功的要决：财聚人聚，共同富裕。你想做成一件事，没有资金的支持是干不成的，要财聚，同时要人聚，迅速地把我们的这个投资、人才、团队组合起来，这个财富应该是什么呢？是我们共同团队的财富，我们投资人的财富。

    姚同山给朋友看了他写的商业计划书，从市场分析到创业步骤，甚至十年后的规划，他都考虑得清清楚楚。看到他这么用心，加上相识多年，对他能力的信任，其中一位朋友——赵全生当时就拿出了1000万元。

    姚同山自己也拿出多年积蓄1200万元，一共筹集了2.6亿元。2009年底，他开始向沙漠宣战。姚同山说：“风一吹，草浪万里。这多壮观！”

    姚同山干的第一件事是种草，他带领员工把大沙丘推平，然后掺上有机肥，在沙土上种植。当时沙漠每天都刮着七八级大风，草种下去，风一吹就被连根拔起，最严重的一次，2000亩地全部绝收。当时姚同山和员工只能搭帐篷住宿，一天半夜12点多，帐篷也被大风刮飞了。

    冬天被狂风和沙子抽打，夏天气温能飙升到近50度，沙子表面温度能超过60度，别说干活，站着都受不了，员工说这里就是火焰山，有的人还辞职不干了。姚同山硬是磨出了一双铁脚板。员工喊苦，姚同山却总是笑呵呵的，还能找出沙漠生活的好处激励员工。

    一年时间，姚同山的白头发增加了不少，1000多万元也都打了水漂，连个响声都没听到。2011年春节，姚同山留在沙漠，没有回呼和浩特的家过年，女儿想他，也只能给他打电话发短信。

    当时姚同山也不知道，这个成功离他还有多远，但只要一天不成功，他就要坚持一天。其实姚同山进沙漠，是为了他许下的一个承诺，这是个什么样的承诺呢？

    2008年，轰动全国的牛奶行业三聚氰胺事件发生，多家乳品企业涉及其中，整个牛奶行业陷入信任危机。新闻发布会上，他作为企业发言人被追问，中国企业生产的牛奶，以后还能不能喝了？这个尖锐的问题深深刺痛了姚同山的心。姚同山说：“牛奶消费者都不放心，让外国人说，我们的牛奶不能喝，心头是非常难受的，我当时做了很重的承诺，说我们中国人能把航天飞机送上天，我们相信，一定能造出世界上最好的牛奶。”

    要造出全世界最好的牛奶，这句承诺从此刻进了姚同山的心里。国内的乳品企业一般是从农户家里收购原奶，品质很难管控，姚同山打算，他要自己种草，自己养牛，自己生产加工，全程都要达到有机标准。他花了一年时间在全国各地考察，想找到最适合建立牧场的地方。内蒙古自治区的领导推荐了乌兰布和沙漠。北纬40度左右，无论是养殖也好，还是饲草料的种植也好，它都是一个黄金地带。乌兰布和沙漠旁边有水源，可以引水灌溉，用滴灌技术种植牧草。沙层下面有黄土，与沙子搅拌后，能增加土壤黏性。最重要的是，在沙漠中间建牧场，几十公里的沙丘就是天然隔离带，隔开了污染和病源，不用上化肥、打农药，让有机生产成为可能，而干旱少雨的沙漠气候非常适合奶牛生长。正是了解到这些独特的优势，姚同山才辞职进了沙漠。

    为了把风沙治住，让牧草顺利生长，姚同山在草场周围种起了树木，这样的大树作为一级防护，乔木和灌木是二三级防护，这样全面阻挡风沙。

    员工给姚同山起了个代号“717”，因为他一周工作7天，一天工作17个小时，身上穿的是20元钱的T恤衫，吃更是没啥讲究。面片是姚同山最喜欢的食物，做起来简单，吃起来快，最省时间。他心里憋着一口气，一定要用最快的速度，种出最好的草，造出最好的牛奶，为行业争口气。

    整整两年，他带领400多人的团队，种下8000多万棵树木，22万亩沙漠被改造成草场，风小了，天蓝了。

    养牛：财聚人聚共富裕

    2012年初，牧草种植成功后，姚同山要养牛了，一个养殖外行要怎么做呢？他还是那句话，财聚人聚共同富裕。他发动周边的养殖企业合并进来，用奶牛、资金和人才入股，这样迅速扩大了规模，也有了一批懂养殖技术的人员。

    武建邺是一家企业的董事长，他也带着自己的员工、奶牛和资金加入进来。他说：“让大家把有钱的，有基础的，有养牛经验的聚集到一起，然后我们共同来做这个事业，因为这是，本身是一个发展趋势，有机是一个发展趋势，而且我们未来的收益肯定要比单打独斗要强得多。”

    财聚人聚，加入进来的人都成了股东，都把牧场当成自家的牧场管理。菅荣是一家牧场的经理，他说合并后比以前单干还要用心。“每个人，像我们这些股东，大小也算个股东，动起来，得多动脑子，然后想了好多（创新）措施。”

    财聚人聚的方法，让24座像这样的牧场，在沙漠中迅速崛起，奶牛养殖量达到8万多头。

    姚同山说：“牛喝的水我们也能喝，为什么要这么高的标准呢？为了产好牛奶，是不是。”牛喝的水经过净化处理后，要达到人饮用水标准，牛住的是全年平均18摄氏度的圈舍，沙子也派上了用场，铺在地上给牛当卧床，工人每天都要疏松一次沙子，姚同山来检查工作，他会用这样的方法测试。把双膝跪到它那个，牛的这个卧床的中部，这个中部大概是在这个位置上，有个坑，这个坑大概有四五厘米深就可以了。牛是个不会说话的动物，它的感受说不出来，首先我们用自己的身体感受一下。

    姚同山说，哪怕是一个细节也要做到极致。在他的牧场，牛可以自由出入运动场，在上面撒开欢活动，踩踩沙漠里阳光照射过的热沙，能给牛消毒、增强体质，一头牛的年产奶量能达到10吨。

    卖奶：专供高档社区周边的超市

    2012年7月，姚同山的牛奶生产出来，并且顺利通过了欧盟有机认证，产品有17个品类。但是市场上牛奶品牌众多，姚同山的产品没有知名度，推向大超市后，很难卖出去。

    姚同山四处考察，他发现，国内大品牌走的是大超市路线，竞争已经白热化，但是城市中心高档住宅边上的社区超市，大品牌还没有太关注，社区超市虽然小，但却很有优势。

    姚同山说：“一方面接近消费人群，便利，第二方面就是，老的品牌这个渠道里头，还没有真正地进入和占领。”

    这个发现让姚同山很兴奋，他立即派出销售人马，在全国选取城市中心的社区超市店合作，通过免费品尝等活动介绍他的产品。产品最大的优势，是沙漠养殖、全程有机，为了让大众加深了解，姚同山决定，邀请购买过产品的顾客和超市管理者，来到乌兰布和沙漠旅行，亲眼见证产品的诞生过程。直到现在，每年他都要邀请上万人来到沙漠。

    游客：“感觉挺神奇的，很震撼，全是沙的地方竟然种出草，还有那么多的牛，让我们了解到了有机（牛奶）是怎么生产出来的，牛是怎么产出奶，让我感觉很放心。喝了这个奶，感觉真的很香。”

    来到沙漠的这些游客回去后，都成了姚同山的宣传员，通过口碑传播的方式，牛奶销售情况逐渐好转。到2014年，姚同山和全国10多万家社区超市店建立合作，加上原来的超市渠道，新增的电商渠道，企业一年营业收入超过20亿元，解决了周边4000多名农民就业，带动了当地经济的发展。

    姚同山在沙漠创业的故事打动了很多人，也吸引了国内一些投资机构的关注。内蒙古某投资管理公司董事长杨俊平说：“人迹罕至的地方哪来什么污染，从源头上解决问题。我们从资本的角度认为，姚总是号准了脉搏，所以从2012年开始接触，很快就达成了投资意向。”

    一大批新资本汇聚沙漠，让姚同山如虎添翼，加上银行贷款等资金，他累计在沙漠里投入了75亿元，2014年企业成功在香港上市，2015年，全年营业收入达到31亿元。

    姚同山下一步要让改造面积翻一倍，达到40万亩，要新建10万头肉牛养殖基地。5年过后，乌兰布和沙漠将是一幅新的画卷。