巧种天草柑“奶茶妹妹”致富

    28岁的何静身材高挑，言谈举止优雅得体。人们很容易将她当成一名高级白领，事实上，她是一名地地道道的“果农”。她掌管的湖南省梅林果业有限公司已有上万亩杂柑果园，她兼任理事长的临澧县梅林果业农民专业合作社，成立当年就销售天草柑493万公斤。湖南省梅林果业有限公司被全国妇联认定为“全国巾帼现代农业科技示范基地”，2014年，她被团中央评为“全国农村青年致富带头人”。

    为尽孝心，“奶茶妹妹”回乡当“果农”

    2005年，何静考上安徽理工大学城市规划管理与设计专业，从大一开始，爱折腾的何静，就成了学校里有名的“奶茶妹妹”。当时同学们都喜欢喝奶茶，何静敏锐地感觉到这是一门好生意，便在学校里开了一家奶茶店。见何静赚了钱，其他同学也纷纷效仿，聪明的何静马上转型，转让奶茶店，做原材料批发商。

    “当时的网络和自媒体如果有现在这么发达，我可能是最早的‘奶茶妹妹。”何静提起这段经历时，开心地笑了。

    大学期间，何静没向家里要过一分钱，2009年毕业时，她还给了妈妈在大学创业时赚的30万元。

    这一年，何静的妈妈吴泽枚正急需资金。她在临澧县租了大片的山地种植天草柑，正是投入的关键期。2011年，果树结果，没想到由于仓储条件差，营销不力，成堆的果子烂在仓库里，直接损失超过300万元。遭受沉重打击，吴泽枚病倒了，并决定忍痛贱卖果园。当时何静已经考进常德卷烟厂，看到妈妈躺在病床上一蹶不振，决定尽一份儿女的孝道，毅然从常德卷烟厂辞职，接手妈妈未完成的事业。

    研制有机菌肥，负资产赢得了高收益

    何静接手时，公司已经负债累累。她请来果树种植专家和企业管理专家，一起来找原因。

    她发现妈妈选择的天草柑品种没有错。天草柑是从国外引进的橘橙新品种，水溶性纤维、维C和锌的含量高，具有润肠、通便、解酒毒之功效，并且糖酸比例适中，特别适合“三高人群”食用。未来的市场前景很好，问题出在种植、施肥和管理上。

    何静开始了大刀阔斧的改革。

    她摒弃了之前家族式的松散管理模式，采取激励措施，将果园的利益与农民的利益捆绑到一起。统一种植、统一采购、统一施肥、统一品牌、统一销售，解决了果树产量和品质参差不齐的问题。

    何静还亲自下地研制肥料的制作。她发现，用农家肥和含高钾高钠的烟梗烟沫做原料，利用自制的微生物菌发酵而成的微生物有机菌肥，可以大量提高果子的产量和质量。

    “那段时间，我就像一个‘疯女人，每天开着皮卡车，在每个山头来回转。”何静说。接手公司后，她放弃了自己的业余时间，过着几乎与世隔绝的生活，成了名副其实的果农。

    这两年，梅林果业种植的天草柑，在北京、上海等地的大型超市，零售价达到每公斤24至36元，而且供不应求。现在，何静接手时的“负资产”已经有了高收益，还吸纳了临澧县周边200多位农民到果园就业。

    “强女人”经常会有新想法

    3年时间，将一家负债累累的公司扭亏为盈，很多熟人都讲何静是个女强人，但她却不喜欢这个称呼。

    “女强人意味着一心扑在事业上，但我很向往花前月下的浪漫，向往爱人陪伴、子女绕膝的温馨生活。”何静笑着说，她有个新想法，希望大家叫她“强女人”，这意味着，虽然能力强，但还是把家庭摆在第一位的女人。

    这种随时迸发出来的新想法，何静会经常用在工作上。

    接手公司初期，她感到传统的单一销售渠道有巨大的市场风险，应主动出击，建立多渠道销售模式。现在梅林果业已与全国20多个城市的数百家大小超市签订了农超对接合作协议，还在北京新发地果蔬交易中心建起了销售网点。

    销售渠道畅通了，果子供不应求，一个新点子又在她脑海中出现：发展销售联合社，进行目标市场直销。很快她将临澧县的果农组织起来成立梅林果业农民专业合作社，一起抱团闯市场。2013年合作社成立，当年就销售天草柑493万公斤。

    这两年移动互联网发展迅速，何静又想着探索互联网+农业的发展模式，正在搭建梅林果业电商平台。

    没有了销售的困扰，何静又打起了果树的主意。

    天草柑挂果性能非常好，为了保证品质，每棵果树每年要摘掉2/3的幼果。摘掉的幼果能不能做成新产业？经过专家论证，她的想法完全可行。天草柑幼果是精深加工极理想的原材料，从幼果里能够提取辛弗林、黄酮等减肥、降压产品所需的优质原材料。这一想法又给她带来了一笔大生意。