坚定信心，直面挑战， 推动少儿出版业持续繁荣发展

    傅大伟

    近年来，少儿出版业内一直流传着一种说法，就是少儿图书出版和少儿图书市场经历了一个“黄金十年”的发展期。笔者很认同这种说法，但是要说过去的这个“黄金十年”是从哪一年开始的，这又很难有定论。实际上，“黄金十年”的起始年份最早可以追溯到2005年。按照这个时间推断，2016年就应该是“黄金十年”的终结年，但之所以后来时间点变得模糊起来，是因为自2016年以来，我国少儿图书市场规模仍然保持快速增长的势头。

    当业界意识到少儿读物出版市场已经持续繁荣了十几年的时候，我们也许会忽略在本世纪最初的十年里，传统出版将会被数字出版所取代的喧嚣声一直如影随形。它像一座无形的大山压在出版界同仁的心头，不断向我们展现传统出版行业没落的未来和灰暗的前景。甚至在“黄金十年”的前几年，很多有才华的出版界同仁退出了这个所谓没有前途的行业而另谋他途。但正是由于一直坚守并坚信出版行业不会消亡的出版同仁们不懈的努力，正是由于大家使这个行业保持繁荣而吸引了新人源源不断地加入，正是由于党和政府以及社会各界不断推动全民阅读、构建书香社会的重大举措给出版行业带来了重大机遇，传统的少儿出版市场不仅没有萎缩和消亡，反倒是一路高歌猛进，成就了少儿图书出版市场难得的黄金发展期。

    在少儿出版业快速发展的过程中，图书零售渠道也在发生着深刻的变化，网络书店的销售量以惊人的速度快速扩张。特别是近年来，这种趋势越来越明显，网络书店的零售规模已连续多年保持两位数的增长。目前网络书店的销量已占据零售市场总销量的70%左右。今年第一季度虽然受新冠疫情影响，但网络书店的销售量仍同比增长了3%，而实体书店的销售量则同比下降了54%。网络书店销售量的增长也带来了零售图书市场销售规则的重大改变，出版社必须以非常低的折扣参与竞争才能维持自己的市场份额。这导致了出版社利润率的下滑，那些以版税方式而不是以稿费方式向作者付费的图书，在这种竞争中明显处于劣势。这是网络书店打折促销模式形成的普遍现象，很多少儿文学类图书，为了参加网店促销，只好与作者协商来降低版税率，因为图书的定价与销售价差得太远。

    即使网络书店的销售存在过度竞争而导致出版社利润率下降的问题，但是其强劲的促销模式开发了更多的读者需求，使得少儿图书零售市场整体呈现了持续增长的态势。在网络书店占据强力优势的情况下，出版社只有不断调整图书定价和图书呈现形式才能适应互联网书店的销售逻辑。

    今年上半年，全国的实体书店由于受新冠疫情影响，无法开展各种形式的促销活动，少儿图书在实体店销售量持续下降。监控数据显示，上半年少儿图书实体店同比销售下降43%。但与此同时，少儿图书在网络书店的销量却仍然保持增长的步伐，全国众多的实体书店也开始触网，少儿图书网店销售同比增长19%。在受新冠疫情影响比较严重的上半年，少儿图书销售量仍呈现了12%的逆势增长。当然，这种增长主要来源于新加入少儿出版领域的竞争者的产品以及低价倾销产品，而传统少儿出版业者的产品销量则呈整体下降态势。

    尽管如此，我们仍有理由相信，我国的少儿图书出版业在新冠疫情过后仍会有非常好的成長性，这是基于过去十五年来我国少儿出版市场持续繁荣发展而做出的判断。树立信心，使产品具有更强的竞争力，与时俱进地调整营销策略和创新营销模式，是我们在少儿图书出版业立于不败之地的关键。少儿出版业是这样，相信其他门类图书的出版业大体上也会这样。尽管我们也面临着新媒体的竞争以及探索融合发展新路径的艰巨任务，但有这样一个具有广阔前景市场的依托，这个行业就必定会有光明的未来。

    （作者系明天出版社社长）