| 标题 | 对于社交网络时代市场营销模式的思考 |
| 范文 | 刘露 摘 要：计算机网络技术的空前发展对其他行业产生了不容小觑的影响，互联网在改变人们日常交流生活的同时，也在潜移默化地影响着各种产品的营销模式。就社交网络时代下市场营销的特点、如何在市场营销中发挥社交网络的优势、市场营销在社交网络时代的转变和运行策略进行研究分析思考，为企业的长远发展提出建议，以期对企业有借鉴意义。 关键词：社交网络;互联网;市场营销模式 中图分类号：F713.5? ? ? ? 文献标志码：A? ? ? 文章编号：1673-291X（2020）16-0047-02 企业与人们的生活有着非常紧密的关系，企业应时刻关注人们的生活，并适时做出与之相匹配的营销模式和策略的调整和变化，从而来提高企业的市场竞争力。网络信息技术的飞速发展，加快了信息传播的速度，提供了企业网络营销所需的开发平台，并推动了中国企业营销向互联网和国际化的特点发展。此外，对消费者需求和良好体验的快速有效反馈可以提高消费者对产品的满意度，提高企业的知名度和市场份额，并提高企业在消费市场的竞争力。 一、营销在社交网络市场中的特点 营销是公司的商业活动的一种，其目的是根据公司的整体情况和满足消费者产品需求的目的进行各种活动，发布和销售公司产品。主要的营销任务是进行一次次商品交换，涵盖整个企业产品交换过程，包括生产前的调研一直到生产后的工作。公司根据前期调研对产品的研发和改良所需的时间比产品分销所需的时间还要长。其次，营销是一项系统的活动。公司的主要目标是顺应时代的发展，预测和执行公司战略发展营销计划，并详细分析发展趋势和市场经济趋势，不断更新营销模式和策略，以实现公司的长期生存与发展。 1.覆盖范围广。各种各样的网络技术被广泛地应用，具有强大的推广功能。我国有许多“网络用户”，许多人通过各种社交媒体获取信息。由于互联网有很高的网民群众基础，因此在线营销模型能充分扩大客户群，使网络平台的用户变成客户并通过社交网络平台保持亲密联系，从而有效地增加公司和产品的点击率及产品的销售量，扩大业务规模并增强业务技能。社交网络营销是新营销模式的一部分，基本途径是互联网平台[1]。尽管网络产品用户的需求各有不同，但是各类平台都有各自吸引的客户群体和交叉客户群，针对用户的市场研究促进产品的改进，从而更广泛地适用于自己的目标客户。在社交网络时代，产品广告和潜在客户群可以被极大程度覆盖到，以此增加企业的品牌效应和产品的知名度。 2.直接有效。社交网络的发展使得信息传递有效而直接，用户可以根据自己的喜好选择相关产品。因此，社交网络时代的产品广告和营销具有直接性和针对性。以往，公司想要开发业务并拥有庞大的客户群，必将在产品广告和客户开发上花费大量资金。但是，社交媒体时代的到来使得消费者被极大程度地覆盖到，通过使用社交网络进行产品营销，一方面可以降低广告成本，另一方面可以直接与消费者或潜在消费者进行沟通，通过用户在社交媒体平台上的浏览历史来了解其对产品的喜好。社交网络营销利用网络市场的广泛性和直接性，促进了公司产品宣传的有效性和推广范围。 3.性价比高。衡量市场运作模式最重要的指標是盈利能力，计算机和互联网技术广泛应用于各个行业，互联网营销几乎涉及各种类型的公司与产品，从500强企业到个体私营公司。在社交媒体营销中，企业可以使用图片、文字、视频等作为产品广告资料，广告形式的生动多样，使不同客户在最短的时间内更快地获取到需要的产品信息，产品评估也变得更便捷[2]。公司的广告和推广成本大大降低，劳动力的投入也有所减少，整体经济效益显而易见。 二、营销在社交网络市场中的运用 1.市场调研。社交网络时代的营销模型是要尽量面向大量用户，所以需要更有效地宣传产品，以发现更多潜在客户。使用社交媒体时，人们使用虚拟形象代替真实的礼物来表达情感或建立联系，营销人员可以根据网络环境中虚拟形象的特性进一步明确市场营销的顾客喜好特征范围。使用虚拟形象的优点是设计元素多样且设计成本低，公司可以根据用户的选择指定某些虚拟元素，然后对实际产品设计进行更改。公司需要在产品生产过程中进行市场调研，以了解用户的偏好，了解用户如何通过模拟产品互联网营销将新产品推向市场，并在比较相似产品和替代产品时分析用户的消费倾向，这是产品改进的准绳。 2.产品广告植入。由于社交网络几乎涵盖了所有购买者群体，并且用户之间具有一定程度的联系，这意味着在与客户或潜在客户建立联系后，与客户保持联系的朋友圈或平台可以作为持续吸引客户的广告平台存在。因此，在线上营销中，将产品直接植入到广告中或植入到一些社交平台中，某些虚拟产品也尝试作为组织活动的奖品进行投资来起到广而告知的作用。用户可以看到产品在电视剧、游戏和其他活动中的介绍，通过信息传递的形式解读产品的广告信息，或者通过随机抽奖的方式赢得产品而直接了解产品，而企业则实现新产品发布和获得信息回馈。由于这些产品是以虚拟网络产品的形式体现的，因此，用户可以直接查看和了解该产品的各种信息（包括原料、销量及评论等），从而增加用户对活动的参与度，也提高了产品的关注度。同时，社交网络形式的产品植入和推广能起到极广泛宣传力度和非常好的宣传效果。 3.多种宣传方式相结合。社交媒体时代的营销模式应在原始的基础上，取其精华，祛其糟粕，积极创新。因为社交互联网平台的信息量巨大，所以，公司必须将零散的信息收集起来，将其变成数据，进而变成策略，应用到到产品营销的策略和过程中，以便用户更直接、准确地理解和接受相关产品，这种营销宣传最好是隐形的、不动声色的。隐形宣传是产品网络营销的一部分。在传统的营销过程中，产品的功能和优点是直接表达出来的，用户在了解的过程中可能对产品还有疑问。但是，借助无形的广告，用户可以在各种社交平台全方位多渠道了解产品，通过零散的信息描述激发用户的购买意愿，并附上产品链接以方便用户购买。 |
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