| 标题 | “互联网+”下企业营销创新浅析 |
| 范文 | 林佳 [摘 要]“互联网+”下各行业发展迅速，对于企业带来的不仅是新的机遇也是新的挑战，由于企业传统的营销模式与营销结构发生巨大的变化，对于企业的营销管理带来深远的影响。文章深入分析了电子商务下企业进行营销过程中遇到的困境，并提出了企业营销新的方式和方法。 [关键词]“互联网+”；企业营销；创新 [DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2017.24.104 “互联网+”环境下，各行各业的业务的营销方式和方法商发生巨大变化，企业要结合自身的实际情况对企业营销进行全方位的改革与创新。 1 “互联网+”下行业发展迅速 “互联网+”将互联网融合于社会各领域，提升了经济的创新力和生产力，打造新的产业增长点。为产业智能化提供支撑，增强新的发展动力。使企业在更大范围内实现和优化生产要素的配置，提高社会劳动生产率。互联网打破了时间和空间的限制，任何一个商业组织都必须改变，在竞争中赢得优势。 2 互联网营销环境浅析 2.1 营销环境分析 消费者是企业进行营销活动直接面对的人，因此企业的营销由消费者来带动的。采取的调研方式是为确定出消费者的需求量。客户基本的信息在互联网下企业可以快速地获取，这样对于客户的相关需求能有效地了解。 企业充分运用网络技术选择产品，生产者、分销商、零售商等，并结合企业自身的发展情况和需要建立属于自己的网站，通过网站销售产品，免除了同经济体制模式商品存储、商品购进、运销业务复杂过程。产销一体化是网络销售核心的销售模式，各企业之间的竞争是模式的竞争，需要通过互联网对竞争对手的网站包括其运营规律、发展趋势和营销方式进行有效分析，除此之外，还要分析网络营销的不足之处。 2.2 企业营销的局限 企业对于网络营销竞争意识不强烈。在企业营销运作中没有建立企业自己的网络平台。企业没有把营销业务放到网络营销系统，没有对系统配置相应的硬件。虽然有些企业建立网络营销平台，但企业没有专业人员去管理和运营平台。这样的平台没人管理和运营，没有达到营销的效果。网络时代信息快速发展，企业没有采用全新的营销手段，甚至有些企业没有主动去了解网络营销，没有运用网络营销手段进行业务销售。因为探究和学习少，因此网络营销策划水平比较低，很难达到网络营销的效果。 3 “互联网+”下企业营销创新 要让企业对市场环境的适应性，就必须采取相应的方案和策略，运用全新的理念或方法开展营销。 3.1 营销思路的创新 网络下企业必须树立创新型营销“个性独特性、利益性、互动性、趣味性”的原则。同时互联网下企业要以消费的需求为中心，要站在消费的角度思考问题，结合企业自身的情况制定营销方案以满足消费者的条件，提高自身的竞争优势。以消费者为心，运用促销手段，例如，打折、限时特卖等方法来吸引顾客的眼球。要满足消费者的需求，必须有专业的人员开展营销活动，企业聘请相关专业人员或在企业内部选择人员和专业水平高的人组建网络营销部门，开展营销活动。在必要时建立专业的网络营销系统，由专业性的技术人员来进行网络营销，这些能为企业带来很好的宣传效果。 3.2 营销方式创新 互联网的发展，企业的网络营销方式不断增加，并且方式多种多样，包括运用网络视频进行营销、通过搜索引擎做广告营销、引用博客、Email进行营销、以病毒传播式营销等全新营销方式。运用各种网络平台传播信息的，信息传播迅速便捷，因此企业的营销信息和广告能过网络平台能更快地传播到更广泛人群中和更大的区域，这样信息被更高地关注，获得高的点击率，营销效果迅速并且高效。这就打破了传统企业营销在地域和时间上的限制，实现了企业营销方式的多样化。在网络经济模式下，各种营销模式的创新，企业的營销模式的创新性更加突出，客户满意度更高；加强营销管理提升企业竞争力，并能够地针对性地转变传统营销战略；让企业从自身的发展角度出发，并深入了解顾客的体验，采取积极方式进行营销活动，体现企业营销的强大的责任心。企业只有通过营销技术和手段贯彻落实加强营销模式的创新这样才能使企业获取更大的竞争优势。 3.3 业务流程创新 互联网下，企业的营销流程需要全方位的修改与调整。网络发展其模式也发生变化，企业需要对自身的营销管理模式进行转变，如对业务流程和产品供应链进行有效的调整。企业各不同层次的供应商在互联网下，必须重新调整和规划并重新组织和建立供应链结构。通过新的供应链结构，企业可以灵活性地采取各种方式选择供应商，经销商与供应商之间紧密相连。灵活、合理、科学的供应链组织结构能够让企业营销管理适应了网络经济发展的需求。通过这种供应链机构，企业可以整合供应商和经销商资源，从而更好地掌握消费者的需求。除此之外，企业多研究和分析其他企业发展模式，运用优势的供应链结构和采取有效地措施促进企业快速和稳定发展。 3.4 营销策略创新 （1）品牌策略创新。网络营销关键的是产品，产品品牌和包装非常有用，要采取统一标准进行包装，这对于品牌传播和影响力非常大。好的包装能提高客户对品牌辨识度和对品牌的忠诚度，同时能在消费者心中树立稳定和良好的企业形象。因此企业结合消费者需求，运用互联技术不断地创新和开发新产品，并提升产品或服务的质量和增加产品附加值。对包装进行精巧设计，让产品的功能和价值增加，时时进行创意并根据消费的需求改进包装，以吸引顾客购买产品。 （2）渠道策略创新。企业采用互联网销售的模式才能适应市场环境，运用企业的资金力量创建属于自己的销售网站，也可以选择加入已有的大型电商平台。通过自有平台或第三方平台等网上直销方式可以打破时间和空间限制，企业可充分利用起。企业也可开发和建立物流信息检测平台或物流系统，这样就可提高物流服务的质量和有效地监管，同时可以促使销售流程更加平滑和流畅。 （3）价格策略创新。传统的依靠量大低价同质化的流水线生产方式在互联网下已经不适应，必须彻底改变。企业灵活运用核心技术进行低成本、小批量地制造，这样降低产品成本。以消费者需求来定制生产，减少中间环节以客户需求生产降低低库存，甚至是零库存。互联网是一个很好的渠道，通过这种渠道削减中间层，降低各种代理费用，使产品留下大的弹性价格区间。企业也可用反向定价法，按照消费者能接受的销售价格，结合采取温和定价。 （4）促销策略创新。网络和移动客户端平台上通过“软广告”让消费者容易接受且效果较好。企业要依据互联网下全新的市场形势，运用有效的技术对营销体系进行分解。结合市场要求全方位地重组营销体系，使之不断完善。 3.5 其他形式创新 企业必须结合自身构建符合企业的全新的营销组织结构，并整合网络资源和各种形式资源展开营销，这样企业就能够节约成本和提升并加强自身的竞争力从而降低风险。融合到其他企业并与之形成共同体，充分发挥双方或多方的优势实现双赢或多赢。企业营销模式创新的开展，需要更多的综合性人才，互联网下营销理论变化大和竞争环境变化大，积极引进优秀的综合性营销能力的人才并不断地加强对营销人才或营销团队的培训。 4 结 论 互联网发展非常迅速，企业的营销变化快。互联网形态等变化从而推动企业营销方面的创新，使企业的活力增大。在网络复杂的环境下，无论是在理论上、原则上、方式上或策略上企业都要对自身修养进行提升，并采取全新的管理和营销手段，对企业营销中遇到的问题，及时地改进和不断创新。同时企业建立好内部的网络体系，并制定好网络系统的管理制度、营销风险防控机制、企业业务流程方面的管理模式，在营销上积极进行探索并创新，促进企业的稳定和快速发展。 参考文献： [1]贺兴虎.浅谈电子商务环境下企业营销策略[J].知识经济，2015（13）：55. [2]沈浩.“互联网+”经济的多重解读册[J].新经济导，2015，7（7）：31-33. [3]张海英.新形势下中小企业营销创新战略研究[J].旅游纵览：行业版，2012（1）. [4]康科.网络营销策略探讨[J].中国商贸，2011（8）. |
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