| 标题 | 全域乡村旅游营销的崇州探索 |
| 范文 | 邓静 摘 要：在全面实施乡村振兴战略和各地全域旅游日益兴盛的大背景下，作为四川省省会成都市代管的县级市，地处西蜀的崇州市近年来取得了较为显著的乡村旅游营销成绩。本文从市场定位、以点代面抢占市场先机、事件营销、会议营销等角度尝试总结崇州在全域乡旅营销方面的一些有益探索。 关键词：全域旅游；乡村旅游营销；崇州探索 近年来全国各地全域旅游蓬勃发展，这是一种将特定区域作为完整旅游目的地，进行整体规划布局、综合统筹管理、一体化营销推广，促进旅游业全区域、全要素、全产业链发展，实现旅游业全域共建、全域共融、全域共享的发展模式。2018年1月，中央一号文件《中共中央、国务院关于实施乡村振兴战略的意见》发布。乡村振兴战略的实施，让乡村旅游日益成为全域旅游的重中之重。 与此同时，大众旅游时代全面来临，传统景点旅游向全域旅游转变，各地乡村旅游纷纷转型提档升级，乡村旅游营销也出现很多新的策略和手段。地处天府之国腹地的崇州市，作为四川省省会成都市的代管县级市，旅游营销探索出很多新的路径。崇州全市面积1090平方公里，平坝区占总面积的52%，山区占总面积的43%，丘陵区占总面积的5%，有“蜀中之蜀”之称，深厚的历史文化资源、四通八达的交通资源等都为崇州乡村旅游的发展奠定了良好基础。近年来崇州乡村旅游营销也取得阶段性成果，先后获得“中国优秀旅游城市”“国家生态旅游示范区”“四川省乡村旅游示范市”“四川省旅游强县”等荣誉称号。在2018年国庆黄金周的旅游数据统计中，仅仅七天崇州共接待游客近百万，实现旅游收入2.8亿。本文拟总结以下几条经验： 一、崇州乡村旅游市场定位相对清晰 成都市一直是崇州地区周末各种短途休闲度假游的主要客源地，随着成都建设“世界文化名城”、世界级重要旅游目的地的战略不断深化，全国及海外游客到成都的数量持续增长。崇州也一直紧盯成都主城区市场的溢出游客，“非首次游成都”的省内外探亲及商务群体。 基于汶川地震援建等历史原因，重庆与崇州结下不解之缘，作为两地情感纽带的具体体现，“重庆路”经过十年建设，已有“中国最美乡村路”的美誉。地震十周年，崇州市政府借相关纪念和感恩活动，积极联动重庆市政府以及参与援建的相关部分、单位，与重庆旅行社开展专项活动，有意识地转化更多重慶市民为崇州旅游的体验者和深度粉丝。 二、以点代面、以最美乡村公路促进稻香环线建设，抢占市场先机 灾后重建中由重庆市援建的重庆路，因每到春天大面积油菜花盛开，被网友誉为“最美乡村公路”。抓住这一热点，崇州市政府及时推出以重庆路为主会场的大型赏花节，联动道明镇、锦江乡、三郎镇等全域各赏花景点，到2018年第六届赏花节接待游客人数已经突破千万，并且成功登上了央视新闻联播，在全国范围内引起一定的反响和知名度。以重庆路为爆点，崇州市还专门串联起周边的稻田旅游资源，推出崇州“稻香旅游环线”，加大相关道路建设、路牌标识系统优化，带动湿地公园、乡村民宿、创意餐厅等，实现线性旅游资源的优化组合营销。这样的策略也比较符合当前大众旅游中自驾游最受欢迎的消费趋势和特点。 作为全省第一个竹景观创意艺术建筑，崇州道明镇“竹里”连获国际大奖，为崇州赢得世界声誉。由专业文旅公司操盘、国内外顶级设计师参与的竹里项目很快成为崇州乡旅国际范营销的一个爆点。由此而衍生的竹艺村更是逐渐成为四川乡村振兴、社区营造、新老村民共建共享的一张新名片。以“竹”为核心元素，没有标准的流水线和图纸，全凭着设计师和村民们的巧妙构思和创意，编制出一件件精美的竹编艺术品、呈现出一个又一个独具匠心的院落，涵盖客栈民宿、书院、餐厅、手作体验坊等众多样态。 此外，诸如凡朴生活、陶巴巴农场、路之青城等新晋网红项目的出现，都不同程度地为崇州乡旅营销带来新的活力。这些项目在内容挖掘、创意设计、环境营造、服务品质、营销推广等各方面体现出较强的综合实力。 三、会务营销与事件营销起头并进，多部门联动推广，形成营销合力 除每年春天以重庆路为主会场的大型赏花节外，近年来以崇州为主办、承办单位的各级别政务大会、投融资大会、行业论坛也日益成为崇州全域乡旅营销的重要阵地。近5年来，崇州先后成为非遗大会、工艺大会、全省乡村旅游合作社现场推进会、成都国际友城音乐周等节庆、会务主办方，借势借力频频在各种媒体亮相，吸引消费者眼球。2018年四川省乡村振兴大会主会场之一也设在崇州，将于10月举办的四川省森林康养旅游年会，也会探索森林康养+医养享老+生态旅游+乡村振兴的融合营销发展模式。 在各种事件营销和会务营销的带动下，12个重大康养旅游项目已经落户崇州，尤以陇海国际旅游度假区最为夺目。第四代沉浸式动物园、地中海俱乐部、希尔顿酒店、施华洛世奇水晶酒店等各高端酒店即将入住，这里有望成为全川乃至全国有吸引力的乡旅目的地。 此外，当地以崇州市旅发委牵头，联动崇州市委宣传部等多个部门和机构形成的整合营销站线，微信公号、微博、今日头条、抖音崇州大赛等表现出较强的战斗力，崇州在全媒体融合、政产商联动乡旅营销方面也做出了很有意义的探索和成绩。 当然，除了以上几点经验，崇州在旅游城市品牌形象塑造、独特地理标志性旅游产品包装推广、旅游消费客单价提升等方面也还存在很多薄弱之处，期待能找到更多的思路和执行方法。 作者简介： 邓 静（1982-），女，四川省宜宾县人，硕士，校聘副教授，四川大学锦城学院旅游管理系。研究方向：文化旅游、乡村旅游。 |
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