| 标题 | 新媒体环境下国内手机游戏营销策略分析 |
| 范文 | 李林峰 周世明 摘 要：随着移动互联网技术的快速发展和国家4G建设的大力推进，移动互联网的用户日益增多。移动互联网时代的手机媒体营销与过去不同，从手机短信等方式变为手机各种应用。伴随着更多的手机用户成为营销对象，营销的形式更加多元化。本文通过是在对目前手机游戏发展的歷程进行分析之后，对手机游戏的营销，营销中出现的问题以及营销策略等内容进行了探讨。 关键词：手机游戏；游戏营销；文化产业 随着人们生活、工作的节奏逐步加快，当下的人们要承受比从前更大的压力。手机游戏是很多人用来释放生活中、工作中的压力的一种主要方式。人们快节奏的生活使用户对于手机游戏的移动化需求更加强烈。随着手机游戏用户数量的持续增加，手机游戏行业以飞快的速度迅猛向前发展。 一、新媒体环境下的手机营销模式概述 通讯技术的飞速发展不仅改变了人们的生活方式，也改变了手机媒体的营销模式。人们可以主动的去搜寻复合个人需要的信息而不再是被动的接受。虽然有一些过去的传统手机也能支持安装Java版本的程序，但功能简单，扩展性较差。与传统手机以通讯业务为主、营销模式单一的情况不同，基于智能手机的手机媒体营销有着多方面的优势。随着国内智能手机技术的发展，其价格逐渐亲民，智能手机的用户不断扩大，智能手机成为了手机媒体的主要媒介平台。 手机游戏作为众多手机媒体营销模式中的一种重要模式，当下的企业和个人用怎样的方式通过手机游戏进行营销是重点研究的内容。从目前的手机营销模式来看，一方面主要是企业在手机游戏上投放广告，另一方面是企业与游戏商合作为企业量身打造符合企业营销宣传的游戏，让用户在玩游戏的同时认识品牌。例如赛车类游戏可以与汽车企业进行洽谈，在游戏中加入汽车品牌新品、企业精神等方面的营销广告。又如，女生装扮类的游戏就很适合化妆品和护肤品的营销宣传，将自己的产品制作成游戏中使用的道具，并介绍产品的功效，让玩家印象深刻。尽管手机游戏的营销模式在目前还没有被很好的利用，但是随着开发成本以及行业发展的改善，手机游戏的营销方法依旧具有巨大的潜力。当今手机游戏的用户有着巨大的数量，与其它的营销模式相比，手机游戏营销有着更好的受众以及极强的参与性与趣味性。 二、手机游戏营销的问题分析 如今的手机游戏行业正在迅速的发展并且有良好的趋势。但由于是新兴行业，发展历程较短，所以在某些方面还不够完善，例如以基于手机游戏的营销模式在发展中仍然有一些问题有待解决。 1、收费模式有待改善 对游戏进行充值，广告招商以及周边产品的售卖这三种方式是手机游戏收入的主要来源。目前游戏的充值功能以及广告这两个方面已经得到了很好的发展，但是我国的游戏周边产业一直没有得到很好的发展。由于游戏周边的生产厂家与开发者之间很难达成共识，所以很多游戏的运营商经常忽略了游戏所带来的周边效应，周边产品厂商对周边产品的定位太高，一味的追求高端消费群，忽略中低端消费群体这样的现象没有得到很好的解决。此外，基于手机游戏的盈利点还有待开发，收费模式也有待改善。 2、游戏用户留存度低 在当下激烈的手机游戏竞争中，为了最大化的增加游戏收益，游戏开发商降低玩家体验游戏的门槛，玩家在下载游戏的时候是免费的。游戏的用户通常都是根据游戏的质量以及内容等因素决定游戏的存留，在产品、服务、推广等各方面的影响下，玩家对于游戏的存留率备受开发者们的重视。当前手机游戏的数量巨大，所以用户对于游戏有着非常大的选择空间，当对一款游戏不满意时，用户可以马上找到替代品。所以手机网络游戏行业的通病是用户留存度低，有很多的玩家在对游戏进行很短时间的体验之后便将游戏卸载。 3、盗版、外挂、同质化严重 手机游戏行业的良好发展前景促使大量的企业及团队投入其中，这使得近几年的手机游戏市场出现了大量题材、类型、玩法相同或相似的游戏。这样的游戏同质化现象严重影响了手机游戏的创新发展，研发团队为了缩短手机游戏的开发周期，减少资金投入，通常会采用抄袭等方式完成游戏的开发。此外，有待完善的网络监管机制以及互联网的弊端促使盗版和外挂的现象在当下的手机游戏产业中盛行。这样的行为也严重侵害了手机网络游戏开发商和运营商的利益。不仅如此，部分玩家为了满足个人不正当需求以及过于沉迷虚拟成就感等因素也为解决盗版和外挂这样的问题增加了难度。 三、移动互联网时代手机媒体营销的对策 1、加强管理力度，强化监管手段 我们需要健全与手机媒体营销有关的法律体系，为基于手机的营销建立良好的法律保证。 为了解决当下行业中出现的问题，最有效的手段就是强化监管手段，加强管理力度。对当下的市场进行规范，明确对三网融合建设的法律支持，确定相关的执法部门，保证政府监管的统一性、透明性，确保监管的权威性。只有这样才能促进手机媒体营销的规范发展。同时，三网融合的建设也为手机媒体营销提供了广阔的发展空间。 2、落实手机实名制和文明上网 除了对于手机媒体营销的管理不够严格外，我国网民素质相对较低也是行业发展不规范的主要原因。所以应继续完善手机实名制并加快对于网民的道德建设，使我国网民可以文明的对网络进行使用。此外监管部门要更加准群的把握网络舆论的发展动态，及时发布权威信息，引导网上舆论。作为网民也要文明上网，自觉抵制、不良信息。 3、加速公共WIFI的建设进程 当下智能手机连接网络的主要方式主要为WIFI和通信流量。相比于3G、4G网络信号不稳定，速度慢，流量额有限且收费贵等问题，WIFI可以为手机用户提供更加优秀的网络体验。但是鉴于WIFI的弊端，我们远离路由器之后网络便无法接入。如果要实现人们随时都能移动上网，我们应加速免费公共 WIFI的建设。目前来看，政府与运营商合作这种方式是最可取的方式。具体的说就是免费WIFI的建设以及运营还有相关的维护工作由运营商完成，而政府则用比市场价格更低的价格对服务进行购买，然后向公众进行免费开发。 四、结语 接下来手机游戏营销的发展过程中，除了对已经出现的问题进行有针对性的解决以外，我们还应结合移动互联网时代的特点，对营销的模式进行创新，加快行业的新陈代谢，从而推动基于手机游戏的营销模式继续向前发展。 参考文献 [1]黄河.手机媒体商业模式研究[M].中国传媒大学出版，2011. [2]李源.孙园园.马宇飞.浅析中国手机游戏的发展趋势[J].北方文学，2012. [3]王娇.移动营销的传播与信任研究[D].北京邮电大学，2011. [4]戴娜.移动互联网时代手机媒体的盈利模式研究[D].中南民族大学，2014. [5]曾来海.试论新媒体企业的盈利模式[J].新闻世界，2012（12）：127-128 作者简介 李林峰（1995-），男，长春建筑学院新媒体艺术系，数字媒体艺术专业，本科 指导教师 周世明（1985-），女，长春建筑学院新媒体艺术系，硕士，讲师，研究方向：数字媒体艺术 |
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