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创建多媒体信息服务收费网站的可行性分析

范文

刘　黎　彭运芳

[收稿日期]2009-04-04

[作者简介] 刘黎 (1968-),男,深圳新铭诚电子有限公司工程师。

[摘要]目前,个人手持数码电子产品已形成巨大产业,这些产品都具有多媒体娱乐功能。创建一个以提供多媒体信息为主的收费服务网站,将具有非常好的市场前景。本文主要介绍了该服务网站营运的基本模式和发展方向,探讨了网站的赢利方式,分析了网站的关键实施技术,并对该项目的优势、劣势、机会和风险进行了研究。

[关键词]手持数码电子产品;多媒体信息;服务网站;可行性分析;商业研究

doi:103969/j眎ssn1673-0194200917038

[中图分类号]F7246[文献标识码]A[文章编号]1673-0194(2009)17-0115-03

目前市场上流行的具备多媒体娱乐功能的手持电子产品,如手机、MP3、PMP(俗称MP4)、掌上游戏机、掌上电脑等,可播放电影、音乐、图片、动画、游戏等媒体内容。随着存储技术的发展,可内置大容量的内存甚至硬盘能存放几十部甚至上百部电影及数以万计的图片和歌曲。这类手持数码电子产品已形成巨大产业,众多技术提供商和制造商展开了激烈竞争。

作为个人娱乐产品,在使用中面临着娱乐片源非常有限的问题;随着知识产权意识的全球化,信息内容的版权也需要得到更加有效的保护。当前手持终端产品的技术已经能够支持众多的多媒体规格,但这两大问题使这些产品的功能优势远远没有得到发挥。实际上,很多功能使用不足,有的甚至成为摆设。目前已有一些网站提供一些可以用于播放的媒体内容,如免费下载的音乐和影视内容等,但它们在规范性、技术性、版权控制及合法性方面还存在很多问题。充足丰富的片源供应不仅是消费者的使用需要,也是手持数码产品制造商的迫切要求。早年VCD在中国的迅速普及和增长,就是以极大的片源提供为契机的。近几年来,具备多媒体娱乐功能的手持数码电子产品的市场拥有量已十分巨大,并且还在高速发展。比如2007年全球仅手机销量就超过10亿部,其中具备一般多媒体娱乐功能的占到20%以上,这还不包括PMP等专门的手持多媒体产品及掌上电脑产品。

基于这个机遇和需求,若经过周密策划和准备,专门针对手持多媒体数码产品(本文多处简称手持终端),创建一个以提供多媒体信息内容为主的服务网站,将具有非常好的市场前景。

该网站营运模式可以简单概括为:使用先进的压缩技术,联合各大影视传播商,结合互联网技术,为各类手持终端客户提供有偿的多媒体信息内容下载。

1 网站营运的基本模式(见图1)

2 网站的定位和发展方向

在前期,网站以提供多媒体信息内容为主要产品。在中期,大力发展网络会员,树立网站品牌,以宣传网站的丰富内容为卖点,给手持终端消费者以归属感和满足感;同时增加网站的广告收入,使网站逐步发展成为各大手持终端生产厂家和消费者提供售后服务及增值服务的平台。在后期,以网站的技术实力和网站个性化、趣味性的内容为主要宣传点,树立网站差异化形象;并结合未来的无线网络技术,使网站成为手持终端玩家随时随地的网络伴侣。

3 网站提供的内容及来源

该网站提供的内容及来源如表1所示[1]。

4 网站的赢利途径与方式

网站的赢利途径主要为:以收费下载为主,以由此派生的其他收费方式为辅。主要的收费对象是手持多媒体终端产品的消费者。收费下载采用灵活多样的收费模式,提供便利的下载方式。

(1)单片收费方式。

可以按片源的热门程度制定价格,如热门新片以2元/部,旧片可以便宜至05元。还可以和片源提供商协商,在每周推出经典影片赠送的让利活动,用以提高手持终端消费者的依赖性。

(2)售卡式收费。

制作5～100元各档次的卡,批量卖给手持终端产品制造商和终端销售商或合作推广,同时可提高网站的影响力。

(3)会员包月收费方式。

① 5元包月会员,可以8折下载影片,还可获赠个性杂志和免费下载热门影片1部或等值的其他产品;②10元包月会员,可以6折下载影片,还可获赠个性杂志和3部热门下载影片,或等值的其他产品;③20元包月会员,可以4折下载影片,还可获赠个性杂志和8部热门下载影片或等值的其他产品。

收费方式可结合各种网络的收费手段,采用电子银行、短信付费、互联星空和付费电话等多种方便灵活的方式相结合。

5 网站的技术重点和关键实施技术

51 该网站的技术重点

①前期的网站建设和基础数据的导入;②网站填置内容的压缩与加密技术;③片源的管理与收费;④网站的界面美化和后台关联程序编写;⑤后台数据库的管理技术;⑥流量统计和计费等管理技术;⑦网站内容的采集、编写,包括杂志、游戏和FLASH等制作技术。网络技术结构如图2所示。

52 网站的关键实施技术

加密技术是关键技术。片源是公司的业务主要内容,片源商及代理也将提出保护其知识产权的要求,这也是网站长期生存的支撑点。因此,片源的加密保护、下载的权限管理必须逐步做到越来越完善。

加密技术的实施需要组织精干的技术团队,研究图象处理和文件加密技术,并在逐步完善中运用。随用户量逐渐庞大,形成公司独特的竞争力,直至成为DRM(数字版权管理)的行业标准之一。将来的加密方法可能达到如下效果:

(1)用机身码验证机器的合法性。每台手持终端产品上有唯一的可识别ID代码。此ID有厂商信息,在下载的时候需要验证ID。在提供下载的片源文件里,预先植入密码,该片源只能在合法会员厂商的手持终端产品里播放。

需攻克的技术难度包括:机器编码标准的制定和推广实现;网站的机器ID数据库和厂商生产的ID数据库的一致性;ID信息在片源内的植入等。

(2)播放的唯一性技术。在下载片源里植入手持终端产品的唯一ID,使该片源只能在拥有该终端产品ID的机器上播放,在电脑及其他没有ID的同类产品上将不能播放。这将很好地保护终端产品制造厂商、用户和片源提供商的利益。该技术在前期缺少市场应用环境,但符合未来的知识产权保护全球化要求的趋势。

(3)防拷贝技术。研究图像处理系统的文件加密技术,防止被下载的片源被无限制地拷贝或被拷贝时破坏文件。该技术更容易在硬件上实现,比如苹果的MP3已实现简易的防拷贝技术。软件的防拷贝技术应该与硬件同步,结合使用[2] 。

以上3项技术的实现将形成一个比较完整的数字版权保护技术体系,将使公司的技术和服务的竞争力得到极大提升,同时符合国际知识产权保护的潮流。这对公司的长远发展意义深远。

6 商业分析[3]

61 项目优势

(1)行业优势。多媒体信息收费下载是一个新兴产业,它需要整合多方的技术资源才能达到预期目的,因此对于后来者存在模仿上的难度。这种技术门槛在一定程度上给网站提供了良性发展的时间和空间。

(2)技术优势。目前市场上流行的影片下载基本都是以成品电影为主,大多数不适合于手持终端直接下载使用。利用压缩技术,把片源压缩成适合手持终端产品观看的影片,工作量大,没有专门技术和大规模的生产,难以形成有规模的多媒体信息下载网站。随着3G无线宽带技术的大力推进,手持终端不经电脑,直接从网站下载变得更为便利。

(3)片源优势。联合正版片源供应商,提供正版下载和流量分成,符合未来的网络发展方向。

(4)客源优势。手持终端生产厂需要为客户提供观看的片源。一般存在两大困扰:一是片源的版权问题;二是片源的时间性问题。多媒体信息下载网站从解决这两个问题入手,一方面提供正版下载,另一方面让手持终端的消费者通过网络能够下载到最实时的资讯;既解决厂商的眼前矛盾,又满足终端拥有者的终极需求。下载网站以厂商为第一推销员,批量发展客户,具有不可比拟的客源优势。

62 项目劣势

短期内无法解决影片下载的复制和传递问题,低价甚至免费的盗版下载严重。

63 项目机会

(1)抢占先机。有需求就有市场,有市场就应有相应的经营形式。目前手持终端下载市场尚没有合法的经营形式出现,所以有抢占市场先机的优势。

(2)良性发展。凭借独特的发展空间,从终端客户的角度出发,以丰富新颖的资讯内容和良好的服务形象,率先确立网站的品牌基石。

(3)展望未来。手持终端产品的发展和竞争方兴未艾,如火如荼。随着未来无线信息传输技术的更新换代,手机、PMP、手持电脑、手持电视之间的界限将越来越模糊。大量终端的产生,对资讯的需求必将越来越大。建设有规模和有品质的信息服务收费网站,将会在未来的大市场格局中占有一席之地。

64 项目风险

(1)新生事物。由于收费下载是新兴业务,业务的发展预测缺少市场借鉴性,难以做出精确的预测和评估。

(2)依赖性。网站的发展首先依附于手持多媒体数码产品的发展,一旦相关产业的发展呈现萎靡趋势,会对整个网站造成巨大的影响。网站的发展还依赖于多媒体信息内容的制作水准和推广力度。没有好的信息来源,网站很难成功推广。

(3)政策性。在信息盗版仍然比较猖獗的今天,知识产权的保护政策,对正版片源的保护和扶持政策,也将影响到本计划的顺利实施。

7 结语

在对网站工程建设费用和维护费用、硬件设备费用、人员及管理费用进行详细预算的基础上,对网站的运营效果与收支平衡关系进行分析后,得出以下结论:在网站运营18个月左右,可收回全部投资并可形成客观收益和良性运作[4]。

主要参考文献

[1] 李蕊绷髅教寮际跫捌溆τ肹J].天津职业院校联合学报,2008(4):131-134豹

[2] 韩丽娴蓖络数据加密技术的探讨[J].科技资讯,2008(17):31-32豹

[3][美]库洛特克,霍志茨.创业学:理论、流程与实践[M].张宗益,译.北京:清华大学出版社,2006:269-294豹

[4]傅家骥,仝允桓. 工业技术经济学[M]. 北京: 清华大学出版社, 1996:211-221.

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