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基于海上移动互联网的渔获交易新模式研究

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路良辰潘彦铭胥加鑫亓常松

摘要：本文针对目前我国海产品电子商务模式中对渔民群体的忽视，提出了海产品渔获交易的新模式。在新模式下，渔民群体可以跳过中间商，成为渔获交易中的第一个环节。之后详细阐述了渔获交易新模式的设计、运行原理、业务流程设计、新模式的创新并对未来渔获交易模式进行展望。

关键词：B2B;渔获交易平台;船载VSAT卫星通信系统;渔获交易新模式

中图分类号：F49;TN927.2 文献标识码：A

随着我国信息技术不断发展，每年在通信基础设施建设方面的投入巨大，使得我国网民人数逐年增加，进而推动了电子商务经济的发展，虽然电子商务在渔业方面也有所涉及，然而却未能切合渔业经济发展的特点，导致渔业资源的浪费和市场规模一直得不到拓展。传统渔业交易方式中，存在着许多急需解决的问题，例如：渔获交易中海鲜容易变质、腐烂从而造成损失;渔获交易分布具有较强的区域性，分布不均匀;渔获价格因季节和区域而变化浮动、市场瞬息万变;渔获交易中环节多、效率低、投入成本大;渔获交易过程中缺乏规范性，没有一个公平诚信的环境，再加上销售方式的单一封闭和海鲜无法长期保存，使得渔业资源遭到了巨大的浪费[1]。因此新的渔获交易模式以及对应的渔获交易平台应运而生。

1 传统的渔获电子商务模式

目前我国海产品电子商务基本离不开这三种情况：一是借助大型互联网公司建立的第三方电子商务平台注册成为商家或者直接发布供应信息，如京东商城和阿里集团旗下的淘宝、天猫等，多为B2C或C2C形式;二是凭借更加专业化的渔获交易网站来发布供需信息或者进行商谈，由于只有信息发布功能且物流体系不够完备，所以都是B2B的商务模式，如大型渔获交易市场平台网站、中国水产交易网等;三是利用企业自身的品牌效应和业务优势搭建平台发布供应信息，如许鲜网、顺丰优选、中粮我买网等，多属于B2C模式。这三种方法还是以经销商或者买方群体为主，渔民是传统渔获电子商务交易几种模式下，被完全忽略的重要环节，而那些更加善于利用互联网的经销商才是他们的第一个环节。但是随着海上移动互联网的发展和移动智能设备操作的简便化，渔民群体完全可以跳过经销商，成为渔获交易新模式下的第一个环节，这也是区别于传统渔获交易模式的关键因素。而本文则致力于研究第四种模式——以海上渔民群体为主的渔获交易平台。

2 渔获交易新模式设计

2.1 运行原理

随着民用卫星数据传输技术的不断发展，一些民营卫星企业开始开发可以安装在渔船上用于接收卫星传输信号的小型天线产品，大大减少了带宽流量费用，而海上移动互联网的发展成熟为渔获交易的新模式提供了技术支撑，见图1，是渔获交易新模式的数据传输通信原理流程。

通过对渔船配置海上移动终端，海上移动终端将实时的渔船捕捞作业数据进行压缩与传输，通过海事卫星中继站传送至地面卫星主站，主站将数据进行解压与编码的补全，陆上移动用户通过移动智能设备对数据进行访问。这样就实现了远海用户通过移动智能设备与陆上的远程服务器进行数据交互的操作[2]。卫星通讯原理主要是通过地球同步卫星作为跳板来传送数据信号，最终完成两个或者多个地面基站之间的数据传输。

2.2 渔获交易新模式业务流程设计

从两张买卖双方用户的业务流程图中可以看出见图2、图3，分别为卖家用户业务流程图与买家用户业务流程图。

两者的业务逻辑是相同的，区别在于两者发布和浏览的信息是相反的。考虑到海产品的不易长期保存，使用这种双向的业务逻辑能够大大提高交易订单的成功率，渔民在海上捕捞作亚完成之后就能通过移动智能设备和船载的VSAT卫星系统向渔获交易平台发布准确实时的供应信息[3]，進行浏览平台中的各类需求信息，与此同时陆上的经销商用户在发布自身需求信息同时也可以浏览供应信息，这样各自不仅有了更多的选择，而且也可以了解对方的价格期望，确保供应和需求在尽量短的时间内找到合适的匹配。

2.3 渔获交易新模式的创新与改变

与传统的渔获电子商务交易模式相比，基于海上移动互联网的渔获交易模式在设计之初就有有许多创新之处，下面将对此做具体分析。

2.3.1 模式创新

改变远海渔民作业的购销模式，在传统的渔获交易模式中，虽然销售链的源头是渔民从远海捕捞上来的海产品，但是真正能够决定价格的是那些信息资源丰富、有互联网平合做支撑的经销商。远海捕捞的时间周期性较长，在瞬息万变的市场需求下，同种海产品的价格会出现剧烈的下跌，再加上海产品的不易保存性，渔民们只能任由经销商压价出售。而现在渔民再也不用总是与那几个码头的经销商对接，完全可以与全国各地的经销商甚至是客户直接对接，不仅拥有了更广阔的市场也减少了中间环节。其次渔民们在海上就可以卖时关注海产品信息变化，增加渔民的收入。

2.3.2 功能创新

一是海产品追溯源头功能，利用船载VSAT卫星通信系统可以将渔船的定位信息和时间信息记录在系统中，再结合渔获交易平台进行现场捕捞照片、卸货照片等采集，实现海产品从捕捞、进港卸货、装箱、运输等全程追溯，从而使得平台中交易的海产品都能得到品质上的保证;二是海产品拍卖功能，渔民们每次进行远海捕捞作业时，总有几个运气较好的渔民会捕捞到品质优越或者数量十分稀少海产品，往往渔民只能在当地的码头进行叫卖，期望在海鲜死之前将其卖出去。而通过平台的拍卖功能，渔民在捕捞之时就可以在平台上发布供应信息，当设置完截止时间后，只需等待最终结果即可。如此不仅增加了渔民的收入，也反过来对平台进行了一次推广：三是实时的信息交互功能，渔民利用移动智能设备通过船载VSAT卫星通信系统可以在远海与渔获交易平台进行实时的信息交互，查看渔获产品在平台上的需求波动，有选择地进行捕捞，不仅增加渔民用户的收入，而且提高平台交易的成功率。

2.3.3 服务创新

在综合性第三方电子商务平台中，海产品只是其万千商品中一个小类，虽然市场需求巨大，但是服务专业性不强专业的海产品网站，虽然只针对海产品交易，专业性更强，但是服务比较单一，更趋向于信息交互网站;自建企业网站，凭借自身在物流上巨大优势，除了其物流服务能够让人满意外，其他地方还是有点差强人意。而基于海上移动互联网的渔获交易平台服务专业性更强，包括海产品溯源、海产品拍卖、实时供销信息交互等功能。除此之外平台的服务更加多样化，平台提供第三方认证服务，对信用良好的买卖双方提供平台认证，促进交易的快速达成。平台提供第三方交易货款的代收服务，直到交易达成之后才将货款打入卖家手中，如果交易过程中出现疑问，平台可以作为第三方进行仲裁，最终将货款返回去，避免造成买卖双方不必要的损失。

3 未来渔获交易模式的展望

随着互联网信息技术的不断普及，信息技术发展十分迅速，本文也对渔获交易模式的进一步发展做出了展望，也就是区块链。区块链的定义多种多样，其原理就是通过加密技术将多个节点的分布式数据库链接起来，并通过智能合约操作更新数据的一种新型信息技术应用模式。区块链技术是虚拟货币比特币能够产生的技术基础。它在每一个节点中都设立了特殊的账本数据库，记录整个区块中的全部交易，不需要再依赖某个机构或者个人作为“中心”，当某个节点出现问题时，其他节点也能保证整个系统的正常运行[4]。图4是智能合约运行原理图。

在渔获交易新模式中，海产品源头追溯功能模块十分重要。借助于海上移动互联网和区块链技术，消费者可以清楚地了解到每批海產品甚至每个海产品的从捕捞到运输整个流程信息。

从捕捞到销售运输，每批海产品都会进行复杂的空间流转。每一个海产品流转过程都是一个节点需要为其配置一个海鲜链密钥。对于用户来说，密钥就是海鲜链账户，对于海产品来说，密钥就是一段加密信息，需要通过解密才能获得海产品在区块链上所记录的数据。用户和海产品一样都被区块链密钥标记。

4 结束语

我国的海上移动互联网还处于逐步发展阶段，随着这些年国家对海洋开发的重视，在政策和经济上都进行了大力扶持，越来越多的海上作业船只开始安装船载的VSAT卫星信号接收装置，使得我国海上移动互联网慢慢普及，为改变传统的渔获交易模式，实现新的渔获交易模式提供了变革的契机，也为渔获交易平台提供了最重要的源头用户。本文通过对国内渔获交易的发展状况进行研究，着重分析了国内传统渔获电子商务的几种模式，从而引出对渔获交易新模式的研究，并对未来的渔获交易模式进行了展望，在可见的未来中，随着新兴技术的不断创兴，加强新兴技术对产业的渗透等政策，相信在该领域中的应用将会更加完善，

参考文献：

[1]刘秋民.浙江舟山鲜活海产品流通模式分析[J].中国渔业经济，2014，32（03）：70-75.

[2]周凌炜.VSAT卫星通信组网技术分析与探究[J].信息与电脑（理论版），2019（04）：204-205.

[3]兰红宇.船载VSAT终端生命周期管理子系统[D].浙江海洋大学，2018.

[4]赵雪松.区块链对电商平台运营影响研究[J].电子商务，2018（11）：10-11.

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