| 标题 | 校外少儿美术教育销售论 |
| 范文 | 谢楠 【摘 要】“销售”这个词语，恐怕很多教师对它是避之不及，其实词本无意意随文生。一名好的培训教师更少不了自我展现的能力，而本篇文章里的销售一词正是此意。校外少儿美术培训教师本身也需要一种自我展示的销售能力，本文便是从该点出发来探讨如何更加成功的销售自己及所授课程。 【中图分类号】G635.1 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2019）21-0-01 一、每一位校外少儿美术培训教师都应该是一名专业的销售员 我们可以把很多的现象看成是一种销售模式，比如孩子想要多玩几分钟Ipad，便会找理由和家长交流，这便是一种“销售”。再比如一对情侣，女孩不愿意陪男孩玩游戏，要求去逛街，那她说明逛街理由也是一种“销售”。一个男孩幻想跟自己心爱的姑娘求婚，他这时对女孩子做的任何事说的任何话也是一种销售，可以说销售无时无刻不存在，员工要求加薪升职，妈妈跟孩子讲诉交通安全的重要性都算。可以毫不夸张的说，我们的职业比在学校内的教师更加需要销售自己。 1.什么是校外少儿美术教育？ 我们又是什么样的教师？ 理论上来讲少儿美术教育便是以美术为媒介的一种素质教育模式。可是校外少儿美术教育确并非如此，我对它不加修饰的理解是：建立在商业模式基础上，以美术为媒介，以兴趣为启发，以培养孩子造型能力，色彩感觉，动手能力，审美情趣，提升认知层度为蓝本，以逐步丰富素质教育的一种教育模式。 因此除了为人师表与传道授业解惑，我们作为培训教师更加需要丰富自身专业知识储备，要比学校教师更加具备耐心，爱心，责任心，所以我们更加需要学会如何销售自己。 2.我们的服务对象是谁？ 可以说专业培训教师的务对象是元化的。当处一线教学时我们的客户为学生。与家长交流时，自然我们的服务对象会是眼前的家长。做课程研发之时便是同行的培训教师，不仅如此，日常工作之中我們除了教学以外还要承担起更加多元化的工作诸如;设计师，环创装潢美工师傅，知心姐姐，邻家哥哥...因此在这个多元化服务对象的行业中也要求了我们需要成功的销售自己。 二、你的唯一性——确立目标建立自信和勇气 优秀而独特的你必然是从你的唯一性开始。这个世界上你是最为独特的，哪怕你是双胞胎有一个孪生兄弟姐妹，你们只是长得很像，而他绝对不是你。你就是你，基因让你与众不同，指纹完全证明你在全世界七十亿人当中的独特性。如果你没有自信那你请记住，这个世界没有一个人可以取代你！ 公元前47年，凯撒大帝亲自率兵只用了五天时间平定帕尔纳凯斯叛乱叛乱，欣喜的凯撒给在罗马的好友传来捷报 “I came，I saw，I conquered！”（我来了，我看到了，我征服了！）所以你若是没有自信，我教你个方法，我们将这个事例改为一个口号：“I came，I saw，I conquered and I will fly more！ ”失落之时候默念一下，你会觉得不错的。 1.有准备的头脑让目标变得有趣 就如牛顿和苹果的故事那样，他那有准备的头脑开启了他思考万有引力定律的思考。有一次，英国细菌学家弗莱明的故事告诉我们有准备的头脑告开启了他杀灭病菌延长人类寿命的关键——青霉素。伽利略和望远镜的故事告诉我们有准备的头脑启发了这个男孩长大之后制作了一个大望远镜观察到了木星的卫星，月球的环形山和土星的光环。第二次世界大战后科学家冯.布朗移民美国之后的故事告诉我们有准备的头脑开启他如何改变他在美国的公众形象最后成就了“自己的一小步，人类的一大步”。因此作为一个校外美术教师若你没有一个有准备的头脑，那就锻炼它吧！一定能帮你实现自己的优秀与价值！ 2.拓展视野占据高点，培养你的积极心态 说一则简单的故事，农村里大伯们修房子可是却反复拆装砖瓦石头，体验生活的大学生不解询问他们折腾砖瓦石头原由，结果发现大伯们是要盖一所希望小学在给学校修教室。问题来了，学生们看到的是砖瓦石头，而大伯看到的却是希望小学的教室，因此大伯觉得这样的目标更有价值所以他们俩盖房子的心态也很积极。因此我们作为老师为何不能在日常教学工作中提升自己的视野抬高将心态变得更加积极呢？ 3.梦想、热忱能够让你无所不能 哥伦布发现新大陆的故事我们大家都耳熟能详，其实哥伦布就是用梦想和激情去说服西班牙皇室提供他水手和三艘船。因此，作为一名有追求有梦想的老师请不要忘记或者丢掉你的梦想，带着你的热忱燃烧你的激情，你必将无所不能。 三、上帝的赠礼——微笑、倾听与承诺如金 我一直都相信上天赐予人类的五感并非只是习惯性的在日常生活中被人类使用。记住，你的嘴巴和耳朵是有特殊功能的。 1.微笑的魅力与倾听的陪伴 微笑的人总是能让我们眼前一亮，特别是微笑还具备偷走人心的作用。一名老师微笑首先就能让自己显得和蔼可亲，它能让学生会沉醉更能让家长陶醉。发自内心的微笑能够让你更具备人格的魅力，让你的内涵、气质与气场完全发挥，因此培训教师在销售自己的同时一定要让微笑帮助你成功。 2.坚定自己的教师原则——无论上帝是谁 商业模式所带来了利润的追求在我们这个行业也是屡见不鲜。越来越多的奇特现象在刺激你的神经燃亮你的眼球。其实教师这个职业传承千年本身就应该有自己的原则。无论是什么样的学生，无论是什么样的家长，请都别忘记自己是一名教师。 四、产品销售——可售性和卖点 既然我们身处商业社会那必然逃不过展示自身商品环节。在行业中我观察到一种特别的现象;许多老师培训教学水平很高，可是就是招不来学生。生源的重要性在校外少儿美术培训行业无须多说，下面我就来提两点建议。 1.产品销售要有可售性包装 我们的行业和其它行业在这个新时代有着一个共性——包装。教师需要包装，课程也是需要包装。 2.深入挖掘自身产品卖点 什么叫“卖点”？其实就是特色。因此作为一名优秀的校外少儿美术培训教师更需要深入挖掘自己和所授课程的特色以成功销售自己。 五、结论 一名优秀的校外少儿美术培训教师更应具备自我展现的能力，而展现能力的关键便是如何成功的销售自我。所以请相信我，人的心灵是可以改变的，带着你的热忱去实现你的梦想，你必将更加优秀和自信，你将无所不能！ |
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