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Inkshares：利润共享的专业性众筹出版平台

范文

纪蕾　刘锦宏

摘要：互联网时代下，纸质图书生产成本高效率低，市场逐渐缩水，已经无法满足消费者对知识的快速获取，传统出版业受到社交媒介、移动互联网和云计算等各类新媒体技术的冲击和严峻的挑战。传统出版业如何成功转型受到业界人士和学者的关注。“众筹”概念的引入和其在各领域的成功案例，为出版带来一丝希望。Inkshares作为国外优秀的图书众筹出版平台之一，通过对优质资源的全面整合，不仅为作者提供全流程出版服务，还通过分区特色服务和利益共享机制实现各参与方的利益最大化。Inkshares的成功经验可以为我国传统出版业的数字化转型提供些参考。

关键词：Inkshares 众筹出版出版模式

2013年4月，杰瑞米·汤姆斯、萨德·伍德曼、亚当·葛墨林和劳伦斯·列维茨基共同创办了专业性的众筹出版平台“Inkshares”。平台的logo是一个钢笔笔头，Inkshares直译过来是“墨水分享”的意思，体现出了平台创办的理念，即一个将传统出版商和日渐兴旺的众筹融资模式相结合的平台。公司初创时采用的是股权众筹形式，即面向公众买卖图书的投资份额分享图书利润。然而，由于美国JOBS法案对公众小额集资相关法律并不完善，买卖股权的模式在实践中还是转向了奖励性众筹，这个方式相对来说更为保险。

在众多欧美众筹出版平台中，Inkshares凭借自身独特的经营模式，吸引了众多的项目参与者。从成立至今，在Inkshares上众筹成功的共有154个图书项目。其中，已出版69本图书，有89本处于正在制作阶段。图书总订购量达到了181775份，作者版税总收入达到了620465美元。目前，平台上有7516个创意草稿以及253个正在发起的项目。销量最好的一本书是HERB：Mastering the Art of Cooking with Cannabis（《药草：掌握烹饪大麻的艺术》），此书讲解了关于大麻这个草药的烹饪方法，主题新颖又实用，截至目前已达到了15690本的销量。详细分析Inkshares平台的项目运作、特色服务和商业模式成功之道，对国内的众筹出版平台运营具有一定的借鉴意义。

一、全面整合资源，提供图书全流程出版服务

Inkshares强调在风险均摊、保证图书质量的同时，实现各方利益最大化。其最大的特色之一就是通过与第三方合作进行项目运作，将专业的编辑团队、成熟的市场营销合作方以及知名的分销商等出版环节的最优资源整合在一起，为平台项目提供全流程出版服务。

首先，为项目运作提供专业的编辑和设计团队服务。Inkshares不僅拥有自己专业的编辑团队，同时还与得力助手制作公司（Girl Friday Production）、当纳利集团（RR Donnelley）等专业机构合作，为平台项目提供专业的出版服务。得力助手制作公司是一个在线自助出版平台，为作者提供出版策略、主页和商标设计等服务；当纳利集团则是世界财富500强的综合性通信公司，为客户提供市场营销、企业通信、商业印刷等相关服务。Inkshares上众筹成功的书籍由得力助手制作公司提供专业的出版设计，当纳利集团负责图书印刷，以保障图书出版质量。

其次，与知名图书分销商合作，确保图书销售渠道畅通。为了确保平台众筹出版图书销售渠道的畅通，扩大图书的发行量，Inkshares与英格拉姆、亚马逊、巴诺书店、苹果等249家各类书商合作。在分销模式上，Inkshares平台不仅可直接与书店进行交易，还可以以折扣价将电子书和纸质书批发给分销商，再由分销商分销给各独立书店。可以说，畅通的销售渠道为Inkshares的成功提供了保障。

最后，通过第三方平台为项目提供全程营销服务。Inkshares主要通过第三方平台为项目提供全程营销服务，利用第三方平台影响力和自身平台资源来增加作者粉丝量，扩大作品知名度，进而促进图书销量。如果作者对合作方提供的营销活动方案不满意，可以随时撤回自己的作品。合作方可以通过与Inkshares上的优秀作品资源合作，获得较好的版税收入。此外，Inkshares还可以利用社交媒体、电子邮件等为出版项目开展形式多样的营销活动。

二、提供特色分区服务，增强用户黏性

Inkshares为参与者提供浏览区、竞赛单元区、第三方合集区和辛迪加社区四种特色分区服务，为潜在的项目参与者提供多样化选择的同时，通过社区互动增强用户黏性。不同特色分区将兴趣相同的作者和读者汇集在一起，通过社群营销不仅方便项目发起人更好地了解读者需求，还方便项目参与者找到自己心仪的作品。

在图书浏览区，读者可以自行挑选图书试读，以确定是否对项目进行投资。试读时，读者可以选中作品中的一部分进行评论、修正和点赞，作者可以针对这些留言进行互动，以增强用户黏性，激发粉丝经济。为了方便读者试读，浏览区将众筹图书项目划分为Inkshares读者推荐、Inkshares员工推荐、辛迪加社区推荐、项目筹集中、项目制作阶段、已出版项目、最近更新项目、草稿和创意点九大类，每个项目都会清楚标明图书属于科幻小说、喜剧、悲剧、恐怖故事还是成人读物，以便于读者选择。

在竞赛单元区，Inkshares以竞赛形式提升平台热度并挖掘更优秀作品。通常，在规定的一到两个月赛程内，排名前三或前五的获胜作品将得到平台的出版服务。由于项目投资者会持续关注并积极宣传自己支持的项目，因此胜出的作品会得到不错的销量。此外，Inkshares还会在所有参赛作品中选择三部优秀作品投放到第三方合集区平台，为这些作品提供编辑、设计、印刷、营销以及分销到独立书店的全流程出版服务。机会好的话，这些作品还有可能被改编成影视、数字产品和其他衍生作品等。

在第三方合集区，Inkshares致力于帮助那些拥有好作品但不擅长营销推广的作者推广作品。通常，Inkshares与已经有一定影响力的Nerdist、The Sword and Laser、Geek & Sundry等第三方平台合作，借助第三方平台的光环和成熟营销模式为作品吸引更多投资者。作者要加入第三方合集，需要由合集管理者邀请方可，且每本书只能加入一个合集。被邀请的作者可以选择是否接受邀请，如果作者接受邀请，其作品将会被放到合集页面进行推广。同时，依据作者个人意志或者市场反馈，作者和合集管理者都可以随时将作品从合集里撤走。

在辛迪加社区，Inkshares参照辛迪加运作模式，设立项目投资人俱乐部，利用社区意见领袖的影响力，帮助投资人挑选优秀项目。Inkshares共设立了14个分类社区，每个辛迪加社區都可以设定为科幻小说、历史、喜剧、都市奇幻等特定主题。社区每个月选定一部作品进行统一运作，每个社区成员们必须出资支持辛迪加选中的项目。当前，Inkshares CEO杰瑞米·汤姆斯设立的“CEO辛迪加”、盖里·惠特设立的“游牧辛迪加”等名人辛迪加更受投资人欢迎，并取得了优秀成绩。

三、兼顾各参与方利益，力争共赢局面

Inkshares在实现风险均摊的同时也兼顾各参与方利益，力求实现共赢，调动各方积极性。对项目投资人来说，平台以多样化和等级化的回报方式满足了不同的投资需求。Inkshares的投资回报分为三个等级，第一等级为10美元（最低筹资资金），项目成功后出资人可获得一本电子书，并且可以阅读作品草稿和更新内容。第二等级为20美元，项目成功后筹资人可获得一本电子书和一本有作者签名的平装书，同样可以阅读作品草稿和更新。第三等级为60美元，项目成功后除了资助者姓名会被印在作品最后外，还可以享受20美元等级的全部回报。

作者、平台、第三方以及书商等也能在合作中获得利益平衡和最大化。对作者而言，在扣除相关成本之后，作者和平台共享净收益，作者可获得高达35%的净收益。对合集中的第三方而言，第三方可以参与项目的利益分享。通常，合集项目成功出版后，第三方可以获得总收入的20%，作者获得总收入的30%，Inkshares获得总收入的50%。以售价为10美元的电子书为例，如果通过Inkshares平台分销，在扣除5%的支付手续费后，作者可以销售净收入的35%（3.325美元）。如果通过网络分销商分销，在扣除支付给经销商6%的费用和5%支付手续费后，作者仍可以获得净收入的35%（3.115美元）。

由于纸质书在出版和销售过程中需要支付印刷成本和邮寄费用，因此其利益相关方的收入分成模式与电子书不同。通过Inkshares平台销售纸质书，在扣除15%左右的印刷成本、5%的支付手续费以及数额不等的邮费后（平台提供包邮促销时免费），作者分享35%的净收入。通过批发商分销，在扣除15%左右的印刷成本、5%的支付手续费以及数额不等的邮费后，还需要多扣除支付给批发商20%的分销和储存费用，作者再分享35%的净收入。

下列的图2和图3为Inkshares的图书销售渠道与各出版环节的利润分享模式。

四、基于社交网络的互动与营销

出资人除了直接在Inkshares上参与项目之外，还分别通过媒体报道、Twitter、Facebook、Google、Email、Producthunt、Reddit、Goodreads和Linkedln来关注和支持Inkshares上的众筹出版项目。这些渠道几乎都是互联网社交平台，Twitter是时下最火的微博客平台，人们在此发送不超过140字符的消息进行信息传递。Facebook则是通过发送图片、视频和链接等多媒体形式的信息与自己的朋友圈保持社交联络的平台。LinkedIn是世界范围内最受欢迎的职场类人士进行信息分享和互动的平台。Reddit、Product以及Goodreads等则是互联网用户们关注娱乐、流行文化、各类新闻，发现新媒体作品以及出版物作品的社交平台。可以看出，用户参与通道非常多样化，Inkshares通过各大社交媒介将流量引入到自己的平台上，利用社交化特性吸引有兴趣的粉丝，并在此基础上对作品进行营销和推广。

总体来说，作为一家提供全程出版和“轻出版”服务平台（达到250份预购量可获得编辑排版、出版电子书服务），Inkshares除了将众筹出版与自助出版相结合满足了不同的出版需求外，还通过与优秀的第三方合作提高其出版全流程服务质量。也就是说，Inkshares不仅是一个有技术支撑的出版商，更是一个快速、高效运作的出版管理公司。Inkshares通过对优质资源的高效整合，使其能在担负起传统出版商角色功能的同时，有效管理、协调各参与方，通过“合作共享、正和博弈”实现参与者的利益最大化。

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