| 标题 | 我国出版企业数字出版盈利模式浅析 |
| 范文 | 唐咸荣 摘 要 文章主要以我国出版企业数字出版盈利模式为重点进行阐述，结合当下我国出版企业数字出版盈利模式存在的问题，从满足顾客需求、创新服务和产品的经营理念和服务内容、加强经营渠道的建设、实现获取最大化利润这几方面进行深入探索与研究，其目的在于加强数字出版盈利模式在出版企业中的构建效率，从而为企业带来更多的经济效益。 关键词 出版企业；数字出版盈利模式；受众 中图分类号 G2 文献标识码 A 文章编号 1674-6708（2018）220-0167-02 目前，在文化体质改革背景下，出版企业获得了较好的发展。出版企业不仅需要关心如何充分利用数字出版技术，使自身的产业得到良好的升级，还需要充分利用数字出版盈利模式，提升自身企业的市场竞争能力。出版企业对盈利模式进行合理选择，对资源进行有效应用，从而可以获得最大的经济效益，这不仅是出版企业重大的决策行为，也对其长期稳定发展具有重要影响。因此，出版企业需要结合市场实际环境和自身实际情况，形成具有特色化的盈利模式，从而为企业获得更多的经济效益。文章针对我国出版企业数字出版盈利模式进行深入研究。 1 数字出版盈利模式相关概述 研究人员认为，数字出版盈利模式的必备条件主要可以分为以下3种：其一，对作者的资源和版权的资源进行整合；其二，利用多种平台，对产业链进行延伸；其三，完善资源数据库内容。数字出版盈利模式是产业链中的上中下游合作分工而形成的，其核心要素主要有资源、数据库、销售平台[ 1 ]。还有部分研究人员，结合高等教育出版企业数字出版盈利模式，對数字出版盈利模式设计的5个要素进行总结，主要为利润源、利润点、利润杠杆、利润屏障、利润家。在数字出版盈利模式的要素中，其中利润源主要是对提供价值读者进行定位，利润点主要是对读者提供的价值进行确定，利润杠杆主要是提升价值的战略组合。 想要保证数字出版盈利模式的准确性，首先需要把数字服务和数字产品进行结合，然后把价值的实现作为主要内容，并对读者进行定位，对给读者提供的价值需要进行明确。此外，还需要对读者的价值需求进行满足，创建有效科学的渠道，从而使出版企业可以在激烈的竞争市场中，占据有力位置，获得更多的利润。因此，可以总结出数字出版盈利模式的构成主要有：受众需求、数字服务和产品、经营渠道、利润获取。 2 我国出版企业数字出版盈利模式存在的问题 当前，我国大部分出版企业对数字出版盈利模式都进行了尝试，但是真正盈利的企业较少。部分研究人员表示，从发展的角度出发，出版企业的数字出版盈利模式在盈利方面是不存在问题的，出版企业需要找到对数字出版盈利模式[2]。目前，数字出版不是没有市场，而是成熟的数字出版产品较少。 部分研究人员表示，出版企业在确定盈利模式时，受到影响的变量因素较多，其中包括核心专业内容资源等。还有部分研究人员表示，大部分传统出版企业没有给予数字出版准确的定位，在制定生产内容时，没有充分结合数字出版的特征和优势，而且，传统出版企业在数字出版方面，投入的资金较少，产出也相对较少；大部分出版社在销售数字出版产品时，渠道不够完善；大部分传统出版企业受到体制、机制等影响。 总而言之，目前我国出版企业，在数字出版盈利模式方面存在以下几点问题：其一，因为盈利模式较为灵活，出版多种多样，所以在盈利模式上没有一定的固定性；其二，出版企业没有充分结合自身的具体情况，对盈利模式进行正确定位；其三，经营渠道和数字产品不够成熟。 3 我国出版企业数字出版盈利模式构建策略 3.1 满足顾客需求 根据调查显示，截至2017年12月，我国网民数量为7.72亿，2017年和2016年相比新增网民4 074万人，互联网普及率和2016年相比上升了1.2个百分点，达到55.8%[3]。手机网民数量为7.24亿。当前，我国有超过85%的网民都在网上查阅数据和新闻，和2016年相比，增长了21%。根据调查结果显示，在出版市场中，网络数字化消费在不断的发展，出版企业应该把满足顾客需求作为盈利的中心内容。 在新时代背景下，出版企业想要满足顾客的需求，可以从以下3点入手，读者消费情况、读者意愿、读者服务反馈。出版企业准确的掌握读者的阅读意愿是非常重要的，只有这样才可以提供给顾客想要的服务和出版产品。并且出版企业想要获得更多的数字出版利润，就需要针对读者的消费情况进行深入分析，只有顾客想要并方便购买服务和数值产品，出版企业才可以获得更多的经济效益，使服务和数字出版产品充分发挥出自身的价。 此外，出版企业需要及时处理读者的服务反馈，这直接影响到数字出版长期稳定的发展。在数字化背景下，出版企业只有和读者之间产生良好的互动，对读者的建议进行及时处理，才可以为进行数字服务和数字产品的经营打下坚实的基础。 3.2 创新服务和产品的经营理念和服务内容 出版企业需要保证自身出版的数字产品具有较强的核心竞争能力和具有深受读者欢迎的内容[4]。出版社需要把满足读者需求作为中心，并为读者提供个性化、差异化的数字产品，在服务内容上进行不断创新，从而促进企业长期稳定发展，为我国社会文化事业可以得到更好的发展奠定坚实的基础。并且，创新服务和产品的经营理念与服务内容，可以有效提升出版企业的竞争能力，使其可以在激烈的市场竞争中占据有力位置。 出版企业想要实现创新，需要对出版内容进行有效整合，精耕细作，并进行差异化的管理，从而使读者在搜索与选择时更加方便。服务和产品的内容表现形式应做到符合出版载体的要求。此外，还需要加强差异化管理，应把读者的个性化需求作为主要内容，出版更加具有针对性、专业化的数字产品和数字服务。 3.3 加强经营渠道的建设 目前，我国出版企业数字出版的主要经营渠道有两种：移动通讯网、互联网。因此，在经营渠道中，出版企业需要加大营销方面的工作力度，指引读者利用宽带网或者是手机通讯工具，来对数字产品进行阅读。出版企业应优化组合数字服务和数字产品的内容，通过捆绑销售的形式，针对读者的不同需求，有针对的提供服务和产品，并根据实际情况对服务和产品进行不断改进和完善。 此外，出版企业需要加强建设营销渠道。出版企业可以充分利用网络平台和网站，扩展经营渠道。在和网络技术提供企业进行合作时，应掌握主动权，挑选一些成熟和允许出版企业自己管理的网络技术提供企业，从而使双方实现共赢。 3.4 保证利润最大化 在出版企业经营过程中，销售产品的收入就是指利润，其主要是指除去税金和成本价格以后的金额。出版企业收入主要来源与销售出版物、提供服务而使资产得到提升的金额或减少的金额[5]。出版企业的出版成本主要是指在经营中，产生的各种耗费。在新时代背景下，出版企业想要长期稳定的生存和发展，就需要把利润作为核心的指标，因此，出版企業需要在激烈的市场竞争中，需要把利润最大化作为生存目标。 结合经济学理论来讲，实现利润最大化就是保证边际成本与边际收益相同。出版企业只有保证自身利润结构具有较强的各理性，只有这样才可以使自身获取最大化利润，因此出版企业需要结合资产结构和利润结构，保证两者互相匹配，而且，需要使利润总额中各个部门的构成具有较强的合理性，和使费用支出具有较强的合理性。 出版企业需要结合自身的具体情况，不能进行盲目的追求，需要保证持久的盈利优势。因此，出版企业需要做到以下几点：其一，提升自身的品牌价值，树立良好的市场竞争优势；其二，需要对自身的产品结构进行适当的调整，并不断推出新的服务和产品；其三，保证经营渠道的通畅性。只有做到这几点，出版企业才可以获得长远稳定的收益。 4 结论 总而言之，在新时代背景下，我国出版企业面临的主要难题之一就是数字出版盈利模式的应用，并且其也是相关研究人员积极探索的问题。教育出版和专业出版数字化转型的成功，为数字出版带来了新的契机，出版企业需要结合自身的实际情况和市场情况，充分利用资源，更好地挑选合理的出版盈利模式，使数字出版盈利模式可以给企业带来更多的经济效益，从而促进企业长期稳定发展。 参考文献 [1]贺旭红.我国数字出版盈利模式刍议[J].出版广角，2015（15）：28-29. [2]周云龙.我国传统出版社数字出版盈利模式的思考[J].企业导报，2012（9）：96-97. [3]何昱.我国数字出版的盈利模式研究综述[J].视听，2016（6）：213-214. [4]廖小刚，周国清.我国数字出版企业的商业模式创新研究[J].出版科学，2013， 21（2）：85-88. [5]张启鹏，姜腾蛟.关于数字出版行业盈利现状和思考[J].商情，2017（5）. |
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