| 标题 | 佳木斯“互联网+绿色农产品”电子商务交易模式的选择研究 |
| 范文 | 杨柳 田海霞 邵华清 摘 要：2015年3月全国两会，李克强总理首次提出“互联网+”，将传统行业在新领域创造一种新生态，以实现国家信息产业的战略升级。信息产业的助力，为佳木斯“互联网+绿色农产品”带来了新的发展契机，佳木斯绿色农产品，产于黑土地，优势独特，但佳木斯地域偏远，商业经济不发达，阻碍了优势的发挥，而借助互联网优质平台的营销、物流优势，可以有效发挥其自身优势，所以，佳木斯各农业企业及农户如何高效利用互联网，选择适合自身条件的电子商务交易模式也就具有重要的现实意义。本文针对佳木斯各农业企业及农户的特点，分析其电子商务交易模式的选择路径，并为佳木斯“互联网+绿色农产品”的发展提出合理的解决对策。提出合理的解决对策，以实现佳木斯农业经济的产业升级。 关键词：互联网+;电子商务;绿色农产品 佳木斯位于我国东北地区的母亲河松花江、黑龙江及乌苏里江三条河流的交汇处，自然条件优越，辖区内所有的耕地、水域、林地整体均通过无公害质量评价，所辖的富锦、通江、桦楠被评为国家级农业生态县，土地有机质平均含量4%，高于全国平均1%，是最理想的农作物土壤，一些农村地区的农民为了充分利用土地资源，会选择一年两茬的耕种方式，春季种麦子或者稻谷，秋季种白菜、高粱等农作物，而佳木斯地区则不同，这里的农民均采取了一年一作的耕种模式，这样可以从根本上减少农药对于土壤的危害，充分保障了农作物的安全性。佳木斯市的优质稻米、林下产品、畜产品、水产品、食用菌、特色经济作物均打造为绿色、有机产品。具有“佳木斯大米”、“佳木斯非转基因大豆”“佳木斯黑木耳”、“桦南紫苏”等地域品牌。可谓绿色产品优势明显。但是，近年东北老工业基地工业停滞，相关配套科技、金融、服务相对落后，人才外流等问题阻碍发展也是不争的事实，面对困境，国家信息产业升级背景下，2015年3月，全国两会上“互联网+”定为国家战略，深刻影响各个传统领域，为各个行业的发展与升级提供了新的契机。佳木斯绿色食品的优势，可以利用“互联网+绿色食品”的电子商务运作模式，通过网上销售绿色食品，为线下销售拓展渠道，提升企业和产品的市场竞争力。 一、佳木斯“互联网+绿色农产品”的发展现状 目前佳木斯正努力建设面向全国的绿色农产品电子商务供应基地。天润博览中心的“天农网”，佳天德硕农副产品交易中心的“农商网”，都被列入佳木斯电子商务发展规划中。另外阿里巴巴、淘宝、天猫、美团团购、拉手网等各类第三方电子交易平台上注册的本地经营主体超过2000余家。汤原县电子商务产业园内含有135家企业，并且店铺的数量也在不断地攀升，涵盖了全县上下130余个村级地区。在该产业园的展销会上陈列了山木耳、山核桃等主打特色产品，能够让参加展会的观众大饱眼福和口福。总之，鼓励绿色、有机食品企业利用“互联网+绿色食品”的电子商务运作模式，已成为佳木斯各级政府工作的重点。 但“互聯网+农产品”的电子商务运作模式的应用仍存在诸多问题：首先，据相关调查数据显示，全省农产品电商企业约有200余家，其数量也基本与全国平均行业水平持平，而这些农产品电商企业均以推广农技等方面为主，黑龙江现有的电子商务网站不仅名气小且交易份额也比较少。佳木斯企业可利用的优质农业网站资源也就更为有限;其次，佳木斯之所以会闻名世界，与其自身的有机绿色产品息息相关，而在国内一些知名的购物网站上，虽然佳木斯地区的有机食品拥有较高的浏览量与点击率，但是真正意义上购买产品的却寥寥无几。最后，该地区的粗加工商品与高端商品呈现出了极端化的发展趋势，粗加工商品数量较多，而高端商品的数量则相对较少。如果从佳木斯电商企业经营的商品类型来看，均以米、豆制品为主打产品的居多，虽然这些商品的包装精美，但实质都是粗加工产品，再加上电商企业管理者疏于对其进行宣传，这也在一定程度上降低了产品自身的价值。 如何通过网上销售绿色食品，为线下销售拓展渠道，提升企业和产品的市场竞争力？政府方面，大型知名企业可以获得更多资源，例如，多多集团、肉联集团，但佳木斯还有许多像养猪场主营绿色猪肉，这样的小微企业，在利用政府资源方面，也会处于相对弱势的地位。在利用互联网方面，佳木斯大型企业在天猫、京东、阿里巴巴、一号店等国内著名购物网站上，也会获得比小微企业更大的点击流量和更大的成交机会，如何既提升佳木斯大型企业又提升小微企业的产品竞争力？互联网交易模式选择是关键问题。 二、佳木斯“互联网+绿色农产品”的交易形式 在佳木斯地区，其农业企业的经营类型各不相同，但是总体看来主要分为大型企业、小微企业以及散户生产方式三种类型。无论是哪种形式的电商企业都无法充分满足不同类型企业的发展需求，所以农业企业管理者需根据企业自身的实际情况选择适合自身的电商模式。 1.龙头企业主导的B2B、B2C模式 佳木斯已拥有“星火大米”、“益海粮油”、“冬梅豆粉”、“三江食品”、“多多集团”等一批省级以上知名品牌。传统的交易形式是企业与企业之间开展交易与合作，但是这种交易模式参与的中间商数量较多，无法有效地促进自身特色农产品的知名度。所以，当地的农产品生产企业亟需探寻有别于B2B模式的其他交易途径，之后，B2C模式便在这样的形势下应运而生了，这种交易模式突破了传统模式的束缚，化繁为简，并充分利用自身的价格优势，为产品的质量提供重要的保障。 以国内多家大型的农业生产企业的发展模式为依托，大多数均建立了专属的电商交易平台，力求更好地树立自身的品牌形象。一些农产品生产企业会选择通过讲解与产品相关的历史，充分表达自身产品的特色。而一些农业企业则选择投入相当多的成本对自身的产品进行包装，并借助电商企业自身的优势来发展社群电商，加强社群之间的联动，进而推出更多富有特色的农产品。在这之后，佳木斯的农业企业不断追求创新，从而滋生了全新的O2O营销模式，这种营销模式注重线上与线下的消费者体验，有效弥补了传统营销模式的不足之处，从而促进了佳木斯农产品知名度的提升。 2.小微企业主导的B2T模式 B2T模式是一个团队向商家采购的模式，佳木斯的美团网、拉手网就是知名团购网站B2T模式。B2T具有一定的局限性和针对性，但这也恰恰是小微企业可以利用的优势所在。以佳木斯鑫利养猪场与拉手网的合作为例，佳木斯鑫利养猪场是佳木斯当地生产绿色猪肉的小微企业，以企业的规模来看，要直接面向全国市场提升知名度，比较困难，但先面向全市，利用拉手网的B2T模式，建立了企业与消费者之间的沟通平台，有助于企业深入了解消费者，从而帮助更多的小微企业进行绿色农产品的营销，解决小微的企业宣传能力不足的劣势，这种B2T电子商务交易模式，有效地扩大了盈利的规模，为消费者提供一次满意的体验，相比于B2C模式，这种交易模式更适合作为小微企业利用互联网推广绿色产品交易模式的首选。 3.散户营销模式 散户营销模式的特点在于抗风险能力差、生产规模小。其主动性较差，往往是等待着采购员主动上门采购，这也降低了企业管理者对于市场的判断能力。而这种散户生产企业通常会应用C2C的营销模式，即个人对个人营销，该营销平台是由个人卖家与个人买家共同搭建的，并在此基础上借助淘宝、微商等平台来展开交易，但是因为个人卖家与个人买家自身的能力有限，所以这种以家庭为单位的网店是不切实际的，如果有多家商户联合起来开展网店则具备一定的可行性，但是也存在着以利益分配不均而导致的经济纠纷现象。 三、促进佳木斯“互联网+绿色农产品”交易的发展策略 1.促进农业产业结构升级 佳木斯农业由传统粗放型向现代集约型升级的同时，配合消费升级，打造绿色有机食品。用天然、发展的理念引领农业生产，发挥地域优势，政府应以“佳木斯大米”、“佳木斯非转基因大豆”等地域品牌作为示范，努力推进绿色、有机农产品生产，发展生态质量效益型农业，突出绿色、优质、安全，全力抓好示范带建设工作，打造现代绿色生态农业示范区。另外，政府层面应出台专项政策开设线下体验店开展O2O交易，为B2C+O2O模式争取到更多的优惠政策，从根本上解决了资金短缺的问题，并在此基础上加大人才的投入力度，有效地实现农业企业生产、加工产品的推广，促进农产品销量的提升。 2.强化市场营销 针对佳木斯鑫利养猪场这样的小微企业，与佳木斯美团网、拉手网等知名团购网站合作的B2T模式，政府首先应加大宣传，以提升小微企业利用“互联网+”营销的意识，利用知名团购网的流量，首先打开本地市场，为小微企业树立品牌，积累营销经验，打下坚实的基础。同时，加大政策支持力度，对于知名团购网给予一定的政策优惠，对于小微企业给予一定的补贴支持，以提升各方参与的积极性。另外，加快小微企业有机食品认证工作的落实，对于认证主体给予资金补贴，突出抓好地理标志认证工作。以增强小微企业绿色农产品的认知度和可信度，为在团购网上树立品牌，提供有利条件。最后，在佳木斯市探索举办绿色、有机食品大型展会，辟建地方绿色、有机食品展示馆，加强域内外市场营销网络建设，打好群众基础。 3.完善农村经营合作社制度 为了向家庭散户的交易提供重要的基础条件，该地区的农业生产、加工企业可以充分借助现有的农业合作社，并以此为依托来开设商铺。而农业合作社自身具备了设备先进、完善、管理规范化的优势，可以有效带动家庭散户的规范化发展。由家庭散户联合建立产品质检制度，杜绝任何不合格的产品流入市场，极大程度上提升了农产品的质量。之后由企业在社会上聘请专业的技术人员来负责网店的管理与运作，凭借自身的资源优势来改善自身的销售渠道，丰富产品的种类，定期为更多的消费者提供多样化的促销模式，通过向消费者发放更多的福利、优惠券、折扣等多种形式，满足广大消费者的不同需求，并吸引更多消费者购买，同时，根据产品的销量为企业的生产与加工出谋划策。 四、结论 “互联网+”为佳木斯绿色农产品流通贸易带来新的发展机遇。但在交易模式的选择上需要“量体裁衣”，三种主要经营主体发展电子商务提供思路，无论是大型农业企业、小微企业，亦或是家庭散户生产，在营销的过程中需异常注重网上交易、物流配送以及支付三个环节。由于不同交易模式的主体、客体、媒介及对象都有所不同，而广大的农业企业需深入研究四者之间的利益关系，进而构成一个完整的电商交易模式，并在此基础上不断创新自身的交易模式，進而提升自身农产品的销量。同时利用“互联网+”的发展契机，而获得长远的发展。本文首先阐述了佳木斯“互联网+绿色农产品”的发展现状，其次从龙头企业主导的B2B、B2C模式、小微企业主导的B2T模式、散户营销模式三方面分析了佳木斯“互联网+绿色农产品”的交易形式，最后提出了促进佳木斯“互联网+绿色农产品”交易的发展策略。 参考文献： [1]李萍.我国商贸流通效率与经济增长关系研究[J].商业经济研究，2015（31）. [2]刘宏婧.区域经济环境中新农村商业物流的发展对策[J].商业经济研究，2016（24）. [3]张颜皓.我国农产品产销信息化研究[D].华中师范大学硕士学位论文，2015. |
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