常勇无人机的时代刚刚到来

    张凌云

    

    无人机的发展，已成为一个新型的产业。成都睿铂科技有限责任公司创业五年来，在无人机应用这一领域，取得了骄人的成绩。作为一个新型产业，其前景广大的同时，也伴随着来自政策“门槛”的诸多挑战……

    从2016年1月1日起，常勇和杨润作为创始人的成都锐度无人机科技，已更名为成都睿铂科技有限责任公司。这一更名的背后是公司发展的需要，是公司从草创走向正规化、迎接更多市场挑战的策略。

    常勇对记者坦言：科技含量高的无人机行业，在世界范围都属于朝阳产业。他们已由原来以娱乐为主的无人机发烧友，向航拍、搜救、测绘等领域发展。预计未来无人机市场将以千亿元规模计。公司也从最初的两个人发展到目前的19人，在设备研发及生产上已具有一定的规模。产品包括适合测绘航拍、军警监控、电力巡线等各种型号的无人机。“能为客户定制无人机系统服务，是我们公司转型升级的标志。”

    执着的兴趣

    1989年出生的常勇，和那个年龄段的大男孩一样，注重颜值，喜欢被别人叫帅哥。他告诉记者，创业后为了提高自己，他恶补各类专业书籍，如果一周因为工作太晚太累没有看书，就感觉自己像回到了原始时代，内心开始发虚，担心自己应付不了一大摊子事儿。

    常勇的家在成都近郊的农村。母亲是汰渍洗衣粉厂的一名普通操作工，月工资1200元左右；父亲在成都本地打零工，主要从事家庭装修，收入很不稳定，有活儿一个月四五千元，没活时一连几个月没收入。

    常勇在西南科技大学读书时，每月都会从700元的生活费里抠出200元来买航模和各种配件。他说自己是学机械专业的，要说有什么特点，就是从小痴迷航模。在大学里，每到周末他就和几个同学拿着自己设计的航模，跑到郊区去演练。但他从没想过今天会将航模当成事业去做，那时在他看来航模只是一种奢侈的爱好。

    因为在学校成绩优秀，毕业时常勇被辅导员推荐到了效益不错的美国德州仪器公司，任消防工程师，月收入六七千元。这一收入让他在成都生活得十分惬意，这个时期常勇对航模更加痴迷了。

    一次他听人说西南交大有一个锐度航拍团队，在无人机领域做得不错。那时团队共有4个人，已开始接一些航拍、测绘的单子，收入也不错。后经朋友介绍，认识了锐度的创始人杨润。不过那时他还没有放弃本职工作，只是出于爱好，每周末跟随团队免费出去拍片子。常勇说，那时他潜意识里就已深感无人机未来的市场一定火爆，他想坚定从事这一事业，只是缺少一个契机。

    风轻云淡的日子让常勇很舒服，直到2012年4月，锐度航拍在一次航拍任务中，因机械故障发生意外，无人机一头坠落湖中，事故让锐度损失超过了15万元。由于损失巨大，大部分团队成员均为学生，原本就没有什么经济来源，自此团队成员陆续离开了锐度。

    辞职创业

    至此成立一年多的锐度实质已经解散，但因为名气在外，还能不断接到航拍的活。创始人杨润也不甘心创业就此终结，于是找到常勇，希望能和他联手重新创业。常勇回忆说，杨润找他时，没资金、没场地，但他一口就答应了下来。第二天他就去单位辞职，因为创业在他心里并不是要赚多少钱，而是能实现自己做一件大事的人生理想，更何况事业还是自己的最爱，多么幸运啊。

    2013年初，锐度二次起航，地点仍在西南交大孵化基地一个几平方米的场地。其基础是曾经公司的品牌和影响力，而缺的是钱和设备，怎么能搞来启动资金呢？两人开始在淘宝卖配件赚取基本生活费用，无奈之下还当了一段时间的中间商，把接到的客户，转手给周边一些航模爱好者，赚取少量的利润，利用他们的设备，指导发烧友完成客户的任务。

    他们还通过做代理商的办法，低价从生产无人机的大厂家拿到无人机，再按市场行价卖给客户。就这样一点一滴积累，公司终于有了四五万元的启动资金。但两人认为随着做的人越来越多，仅限于简单的航拍等散活，公司肯定走不远。

    “研发新产品才是根本的出路。”常勇说。他们确定了公司的发展方向，要做别人做不了的事。

    但是，该从哪里下手呢？

    四川省大学生创新创业活动中心的企业指导教师，建议他们研发出更多的和企业应用相关的无人机系统，根据客户的要求，定制具备特殊功能的无人机。

    适逢一个考古队看了他们的宣传片找来。考古在做现场勘察时，总是需要搭脚手架或者其他爬高方式来拍摄现场全景照片，以便指导后期挖掘。但现有的无人机，据他们了解，无法搭载他们需要的设备重量，希望常勇团队能拿出解决办法。

    常勇和伙伴们商量后，决定按客户的要求，对现有无人机一些部件重新设计、改进。这时各种没想到的困难都出现了，核心飞控设备可以从熟悉的代理厂家拿到，但改造其他关键部件没有加工设备、没有场地、没有专业技术指导。他们向西南交通大学寻求帮助。

    现在俩人已记不清在所借的一个车间里熬了多少个通宵。只记得他们是白天搞设计，晚上就到车间通宵加工，再不断推翻重来。常勇说，当他们艰辛地把重新设计、加工出来的无人机、航拍挂载部件拿到客户面前时，效果让人格外惊喜。无人机各项指标完全符合客户的要求，很快拿到了订单。一传十十传百，接下来有不少考古队找上门来，要求订制无人机。

    由此公司开启了无人机定制化的业务方向。经过了大量的试错，和反复的头脑风暴，他们陆续研发出了系列高压电线巡查、森林火灾巡视、高海拔地区空中巡逻、城市交通管控等不同领域的无人机产品。

    很快团队凭借专业精神，开始受到社会各界的普遍认可。2012年，常勇团队参加了在台北举办的GlobalTiC（全球智慧大赛），他们航拍的片子获GlobalTiC Award Champion Best Commercial FILM（最佳商业奖），这也是大陆地区惟一一个获奖的参赛团队。

    2015年5月23日，在四川省科技局、市委宣传部等部门主办的“科技博览会”上，锐度受邀参展，负责产品研发的杨润做主题发言。

    用命航拍

    有媒体报道常勇团队做航拍，飞一天就有一两万元的进账。常勇就此在微信朋友圈感慨地写道：其中的辛苦只有自己晓得，钱哪来的那么容易噢。

    常勇告诉记者，创业初期体力上的付出真不算什么，这点苦都吃不了哪还能叫创业。需要航拍的地方，大多处于开发初期，环境相对比较恶劣。早上开车几个小时赶到一个城市，下午再到另一个城市是常有的事。为了完成航拍任务，他甚至几次差点把命丢掉。

    2014年初冬，团队执飞巴中光雾山的航拍任务，那时景区开发还在完善中。团队成员从成都开车六七个小时赶到巴中，为了能拍到第二天早上的日出，大家连夜往山上赶，车到半山腰遭遇结冰路面，险情环生。

    在公司里，杨润抓产品研发，市场推广重任则落在了常勇身上。最初，他们利用杨润建立的锐度网站，筹办以航拍视频素材为主题的视频库。后来为了扩大影响，两人又决定在百度搜索上占领优势。

    常勇说自己一贯好学，为了获取优势，他买SEO宝典自学，终于能够做到只要有人搜“成都无人机公司”、“成都航拍公司”、“四川航拍公司”，“睿铂公司”等，他们的公司都会出现在百度搜索第一位。靠着这一奇招，客户终于源源不断。

    今天明天

    “士不可以不弘毅，任重而道远。”被常勇写在QQ签名栏上。

    采访中常勇告诉记者，创业意味着你不能耍赖了，不能像在校园里有作业不会就放弃。现在面对的是复杂的商业环境，进入这里没有人会因为你小，就原谅你的过失，就给你更多的优惠。何况还有团队，信誉和生存才是硬道理，想方设法要在这个领域占领一席之地。

    目前常勇的团队拥有19个核心成员，个个来自名校。“但大家的工资都不高，都是冲着公司的创业氛围来的。”

    在常勇的QQ空间里，有一张团队成员在街边吃饭的合影，配文是：一群快乐的创业小青年，若干年后这也许会是这些“老总”最珍贵的记忆。这一景象，让人不由得想起马云淘宝团队“十八罗汉”在自家客厅的合影。

    说起公司的产品，常勇特信心满满。他说当前公司研发的重点在多旋翼无人机高精测绘这一新兴应用领域，已研发出市场竞争力较强的数据采集系统，如普通2D光学摄影测量系统、普通变焦光学监控系统、3D倾斜摄影系统、LIDAR激光雷达系统，以及对其他业界尖端测量系统的集成，是目前西南地区最早利用多旋翼这种机型进行测绘的无人机公司，在国内抢占了倾斜摄影云台的领先位置。

    “虽然公司年销售额已达500多万元，不过销售无人机、进行低端层次的测绘并不是公司的终极目标。无人机只是数据采集、应用的平台，通过无人机建立的平台后续为客户提供高附加值的服务，才是公司成长发展的潜力。”常勇说。

    常勇认识到，无人机市场空间巨大，加入者会越来越多，竞争将会白热化。做好细分市场，拿出人无我有的技术是现实的残酷所需，这叫术业有专攻。“我们的明天是建设一个集无人机设备销售、无人机数据采集、数据处理、数据应用开发等一整套解决方案的完备企业。”

    采访中，常勇告诉记者一个好消息，睿铂公司已着手进行融资事宜。“其实之前已有投资者找到我们表达投资意愿，数额超过500万元，但那时我们没有动心，一方面公司资金流比较充足，另一方面还是想沿着自己的理想去谋求公司的发展。现在公司发展到一定程度了，融资是再扩大生产的需要。”

    除了不断攻克技术难关，常勇他们还面临另一个行业资质的“门槛”。目前在测绘、电力等领域需要具备一定的资质，对参与测绘人员的技术职称也有很高的要求，否则很难参与竞标。“对无人机这一新兴事物，亟待相关部门出台具体的法律法规，不要再让模棱两可的传统‘门槛，扼杀新型产业的正常发展。”常勇说。

    （本文图片由受访者提供）