从《经视社区汇》看地面频道媒体融合
王成刚
摘 要 融合这些年，似乎都是大佬、巨头们的围炉私享，地面频道谈这样豪华的话题完全没有底气，所以，即便是认识到传统媒体融合的必要性和紧迫性，真动起来，却发现囊中羞涩资源流标，阵地在、用户已不在；节目在，广告主已不在；团队在，骨干已不在了，融媒这一步既不知道怎么迈，也不知道往哪里迈，曾经荣耀加身的地面频道背上了一个大大的“尬”。舍大求小，识微见远，跟全国地面媒体一样身处困囿的经视朝着融媒探索迈出了“微微”第一步，并以微社区为抓手，踏上了品牌差异化，受众融媒化，自制本土化，传播社区化，创收多样化的自我颠覆，重构本土微视界起跑点。发令枪响之后，经视微社区能否在融媒之路上奔跑如飞？
关键词 地面频道；融媒；社区；差异化；本土化；公信力；垂直营销
中图分类号 G2 文献标识码 A 文章编号 2096-0360（2018）03-0071-03
春节期节，湖南经视频道在午间时段开播才两周的《经视社区汇》，其同名平台微信直播平台粉丝突破10万+，流量突破100万，这个数字相较一线卫视节目动辄上亿，10亿级别的流量虽然相去甚远，但这档并不酷炫吊的社区汇民生节目却是在未播出之时，就以冠名1 400万，特约600万创造了经视冠名最高纪录，为什么客户会如此追捧这个定位社区，缺少大咖，鲜有狗血的小民生服务栏目呢？因为他不仅仅是一档栏目，更是植根社会微循环内的微信直播平台。
1 融媒体，地面频道还有入场证吗
在互联网资本大鳄垄断用户入口，央媒和超级卫视扼守头部视频的融合大战中，作为传统地面频道，既缺技术又缺资金，既缺人才又缺平台，既无力支撑风头正劲中央厨房，也消耗不起新型传播矩阵，凭什么拿到这场豪赌的入场证？即便是溜进场内，拿的也应该是给互联网打工的视频民工证，一如当年，今日东方网总编辑徐世平给马化腾的公开信：一家媒体的命运，就这样握在他人之手。生杀予夺，毫不留情。
在巨头们已经入场的情况下，没有找到供血能力的传统媒体云平台是很难长期续命，唱衰在所难免，但不等于一点机会都没有，关键是你发现了吗？抓住了吗？
2018年湖南卫视跨年演唱会，冠名的不是以往的快销产品，是新新媒体火山小视频，说明互联网不缺钱，不缺流量，缺的是品牌和公信力。互联网产品要树立品牌，现阶段还是需要优质的、公信力强的主流传统媒体给他站台、背书、撑腰、担保。
同样的状况还发生在抵御谣言的能力最差的中老年人身上，以前他们是网上的东西都不信，只信CCTV和保健品推销员。现在他们只信网上的东西，连自己的儿女都不信。当流量可以顺利变现时，当造谣有了收益，变成了产业链，职业化之后。公信力成为稀缺而宝贵，而这正是传统媒体固有的优势，也是地面频道融媒的最后一个窗口期，一旦错过，就只能成为非物质文化遗产啦。
1.1 我们的品牌价值估低了
互联网视频的赢利模式是会员制，越有钱越不看广告，那广告谁来消化？湖南经视作为省级电视媒体的领头雁，从湖南和长沙市的媒体受众规模和消费时间来看，湖南经视仍旧是这两个市场受众消费的头部媒体，经视广告的触达率在湖南，在长沙都远高于互联网视频网站！所以经视不缺数据，至少不缺获取数据的机会和可能。
经视22年在湖南8 000万观众中积攒了一流的口碑、公信力、品牌价值，22年跟观众建立起来的情感纽带，价值认同使得我们离由“观众”转化成“客户”的距离并不远，经视的品牌价值也因此溢价，这是任何互联网大佬梦寐以求的。
渠道拼的资本，品牌拼的忠诚度，滴滴打车的渠道是没有忠诚度的，谁给补贴多，跟谁走。北京台的《养生堂》成为中老年心中的圣殿，广告客户排队啊，最关键是他变成了神医，而自媒体再怎么做，都会让用户怀疑他的动机，是不是要卖我假藥啊，品牌的力量就是神医的魔力，也是地面频道的信心和动力。
1.2 我们还有手艺
视频网站海量产品中，来自传统媒体的比例依旧相当高，尤其是那些质优价高的头部产品。所以，互联网的诞生并没有创造新的艺术形态，没有突破报纸带来的文字的艺术，电台带来的声音的艺术，电视台带来的影像的艺术，她没有任何新的内容艺术技术创新。无论是经视还是卫视的那些传统媒体人，投奔互联网公司后做出来的节目并没有跟传统电视节目有明显区隔，还是相似的手艺。
再多的分发渠道，再多的信息推送，再强大的入口垄断，互联网视频都需要优秀的手艺人，优质的地面频道几十年积累了大批能工巧匠，积累了宝贵的手艺人培训经验，催生了优质原创的孵化基地。
1.3 我们还有保护
当《余罪》二度下架，《河神》默默消失，号称纯网综、纯网新闻、纯网剧集的大流量来自于他们没有事先审查，现在国家新闻出版广电总局要求他们跟传统媒体一视同仁时，所有手游必须报国家新闻出版广电总局审批的时候，野蛮人怕了。
我们一度遇到的互联网“无解”难题，不是我们的专业出了问题，也不是我们的艺术模式出了问题，是我们一直在跟野蛮人战斗，而且还自缚双手。
1.4 我们还有忠诚度高，差异性大的家乡父老
互联网从诞生之日起就是跨地域，无边界的，但看似咫尺天涯的地球村却永远抹不去地域的差异，越是地域的越是全国的，越是传统的，也越是互联网的。
《今日头条》有本地新闻入口，国外五百强大公司纷纷将大中华总部拆解成华南，华东、华北、华中等大区，其核心就是一个，本土化的生命力和需求都曾经被小觑和忽视，都将是融媒时代你争我夺兵家要地。谙熟地域文化差异的一定是地面频道，不是互联网；一如，经视汪涵的一句“越策越开心”的湘音，经视本土笑星“一家老小”的辣椒炒肉。家乡父老对地面频道品牌的忠诚度是最宝贵的财富，要变现，就需要提升我们把美国的“沙县小吃”星巴克，变成中国“白领必备”的本土化能力。
2 融媒体，地面频道为何舍大求小
做融媒体的出发点都是看中了互联网“无疆界”“全覆盖”，求大求全，经视为什么盯着社区不放，宁做小微企业，也不傍大款，找靠山？媒体融合的模式有很多，为什么这一款合适呢？
媒体融合，核心在融，不在合，但地面频道的资源掌控决定他只能“先合后融”，先替互联网打工。湖南经视下属的制作公司2017来料加工产值过亿，2018年的目标是两亿，其目的，一是殷实家底，二是洗脑换思维，但地面频道的融媒之路绝不甘于只做打工仔。
融媒，想以我为主，垄断互联网入口的大佬能答应吗？马太效应日趋严重，长尾生存越发艰难，头部内容门槛增高，IP分散加速的今天，难。
既然头部氧气稀薄，红海生存无望，我们就只能“放弃头部，专研垂直，俯下身去、重心下移，触角下沉”，把各种优质资源配置到市场潜力最适合我辗转腾挪的地方，我最为熟悉的社区。根植于本地、深耕本土，因为地方性的资源是不可替代的，尤其是本土化的独特视角和新闻关怀，是互联网传媒暂时无法同场竞技的，互联网的复制生存的长项是没有地面频道在受众心中的温度。
2.1 回归“本土化”，抢占“空窗期”
头部是一线卫视是门户视频网站，他们占据了40%的绝对市场，剩下60%这样的长尾，你不抢吗？中国最大的差别就是地域差异和方言，语言的力量，吃货的力量。谁比谁更了解当地人，微软进入中国的教训就是大中国区，必须要分区对待，未来60%的长尾，一定属于地方媒体，本土化能力强的经视当仁不让，必须调动一切资源，在他们的精力还没注意到下面的“空窗期”，抢占黏性用户联系的入口，突出地域化的内容关怀，回归地域性的本色
表达。
快速发展的城镇化，是微社区本土化的巨大的客户资源，也是地面频道融媒未来发展的重要空间。但我们熟悉的受众和观众是不等于用户的，这个观念必须强制改变。今天售卖产品已经进化到售卖用户和用户关系，并围绕用户和其关系展开利益分配。人们沟通方式的低成本、高效率、便捷简单产生了社群模式，构建了圈子文化和群落，把相同价值观，志趣理想的人整合在一起，形成巨大的商业价值和社会力量，这是经视社区汇的商业基础。
2.2 融无界，微社区，大生活
本地化既是个空间概念，也是心理概念，还是生活概念。突出本地化其实就是突出生活的差异化，因为没有一个人的生活是相同的，这也是大批传统媒体的很多官方微博微信普遍做不过自家的垂直化微博微信小号，甚至流量都不如主持人小号的原因，相比于官微，垂直化小号建立的是更有针对性的强关系。微博是用户弱关系的通道，微信是用户强关系的通道，两者的地位交替，说明立足本地化、社区化、圈子化这样的强关系建立，是地面频道融媒体平台的方向，从小做起，从社区做起，做好能挖掘、有拓展、真服务的强用户关系群体的微社区平台。
2.3 打通微循环，构筑微平台，汇聚微力量
做平台，而不是单一做产品，已经成为融媒发展共识，经视社区汇平台首先合并频道众多公众号，以马兰花开公司为主成立业务经理模式，利于融媒体的用户聚合直播新平台。共生共存是融的精髓，互联网掌握流量，我们就必须控制品牌，不是简单把自己的视频放上去，让更多的人看，这是传统的覆盖思维，不是融媒的思路，我们的目的是要通过我们的品牌内容送达获得人，获得这个客户有价值的数据，百度因为有这些数据和用户喜欢，估值500亿。
互联网得入口得天下，我们是得用户赢天下！其区别就是他走他的规模垄断之路，我干我的深度本土化社区垄断之事。其进化路径不是挟“流量”以令诸侯，而是树品牌以揽用户。
3 融媒体，经视垂直营销多样化
媒融时代的传媒发展，是从生产和传播的传媒发展成营销的传媒，但我们由于意识形态下的四级办电视模式，致使中国电视传媒从一诞生，便不熟悉商业规律和营销策略，这种先天缺陷，深刻制约着地面频道的融媒发展之路。
我们如何在制度上自救，从来没有救世主，但常有外来的和尚，用合伙人制度，经纪人制度改变现有广告业务员模式的营销团队，大力推行互联网垂直精确营销，除了卖时段，更要卖本土化服务和多元化商业模式。
微社区营销的定位是“准”字。在漫天飞舞的App中，要首先突破一点，精于一项，之后在开疆拓土扩展门类，如果一开始就朝着“广而全”去做，哪个都做一点，哪个都做得不打眼，很快就会被别人的“小而精”干掉。做兴趣化分区来来牢牢抓住用户心理需求，这样做微社区往往能起到事半功倍的效果。
旅游就是经视选择的营销的突破口。经视全资子公司今世有缘去年已经进军旅游市场，实现创收几千万，今年将依托旅游，正式托管一个旅游景点，打造开放的一体化商业营销体系。试想，当你还流浃背挤在人流中，走马观花参观景点的时候，有人因为在经视社区汇平台上注册，关门时，有专人陪同一个人安静的欣赏；当你听着千篇一律的导游词无感时，有人因为在经视社区汇充会员而身边多了一个历史学博士当讲解，未来是否还有直升机接送呢？这样的垂直精确营销会没有想象力吗？有想象就有价值，无限想象就有无限价值。
因为经视社区汇能做到电视、短视频、移动直播模块、社区模块客户推送的四期叠加，实现四方互动。“和成天下”企业一年200场地推就全部给了经视做，全国地面频道赢得各自地方的“和成天下”企业，难吗？每个省每个市搭建的微社区平台上去垂直营销游戏、物流、家政、育儿、动漫、旅游、相亲，宠物，养生，美食、房地产，难吗？没有你不能营销的，只有你不敢想。
4 融媒体，经视头上一朵“湘云”
本土化策略融到最后，就是版权、所有权的融合，我们要做主导者，就必须拥有自己的大IP，湖南经视利用云端，建立省域生态级平台，组建跨地区，跨层级的联合发展模式，把全省14个地州市，122个县的传统媒体融合在经视搭建的“湘云”上，抱成团、结成片，连成网。经视搭台，大家唱戏，共享资源，共扛风雨。湘云既祥云，這就是最大号湘字大IP。
IP的创造，首要问题是解决“人”的融合，湖南经视根据员工的兴趣，跨部门、跨媒体、跨地域、跨专业地来组织小型新闻工作室，电视剧工作室，综艺工作室、策划包装工作室等等，在试错中快速迭代，在反馈中不断升级，在真正的市场竞争的暴风骤雨中高唱云中歌。
不新建渠道，不做互联网的打工仔，也不在互联网上重建我们的内容影响力，更不是创建一个新的互联网媒体，我们要做的是搭建一个微社区服务平台，用亲和地推、快速调研，趣味调研，用户活动，粉丝见面，话题讨论等形成碎片互动的行为，增强受众和媒体的黏性，获得用户的全面信息、需求和行为数据，进而在用户行为数据、用户消费数据、用户地理位置数据、互联网金融数据、用户社交关系数据链这五大方面构建自己的湘云。因为，10万有效的商业信息比1 000万的浏览量更具有商业价值。
归群，分层，关联，跨屏之后，只要地面频道掌握了200万有效、活跃用户信息，其价值就是5 000万，全国90%的市级电视频道一年的收入都没有达到这个数字。
5 结束语
地面频道既不做螳臂当车，也不高估自己的作用，但也从不小瞧自己的能力。在很多人唱衰电视，地面频道面临经营困局的时候，经视用植根社区的方式做了有益的探索，今天的经视微社区很小，明天会很大，这是融媒赋予地面频道再起创新的最大收益，无限诱惑。
摘 要 融合这些年，似乎都是大佬、巨头们的围炉私享，地面频道谈这样豪华的话题完全没有底气，所以，即便是认识到传统媒体融合的必要性和紧迫性，真动起来，却发现囊中羞涩资源流标，阵地在、用户已不在；节目在，广告主已不在；团队在，骨干已不在了，融媒这一步既不知道怎么迈，也不知道往哪里迈，曾经荣耀加身的地面频道背上了一个大大的“尬”。舍大求小，识微见远，跟全国地面媒体一样身处困囿的经视朝着融媒探索迈出了“微微”第一步，并以微社区为抓手，踏上了品牌差异化，受众融媒化，自制本土化，传播社区化，创收多样化的自我颠覆，重构本土微视界起跑点。发令枪响之后，经视微社区能否在融媒之路上奔跑如飞？
关键词 地面频道；融媒；社区；差异化；本土化；公信力；垂直营销
中图分类号 G2 文献标识码 A 文章编号 2096-0360（2018）03-0071-03
春节期节，湖南经视频道在午间时段开播才两周的《经视社区汇》，其同名平台微信直播平台粉丝突破10万+，流量突破100万，这个数字相较一线卫视节目动辄上亿，10亿级别的流量虽然相去甚远，但这档并不酷炫吊的社区汇民生节目却是在未播出之时，就以冠名1 400万，特约600万创造了经视冠名最高纪录，为什么客户会如此追捧这个定位社区，缺少大咖，鲜有狗血的小民生服务栏目呢？因为他不仅仅是一档栏目，更是植根社会微循环内的微信直播平台。
1 融媒体，地面频道还有入场证吗
在互联网资本大鳄垄断用户入口，央媒和超级卫视扼守头部视频的融合大战中，作为传统地面频道，既缺技术又缺资金，既缺人才又缺平台，既无力支撑风头正劲中央厨房，也消耗不起新型传播矩阵，凭什么拿到这场豪赌的入场证？即便是溜进场内，拿的也应该是给互联网打工的视频民工证，一如当年，今日东方网总编辑徐世平给马化腾的公开信：一家媒体的命运，就这样握在他人之手。生杀予夺，毫不留情。
在巨头们已经入场的情况下，没有找到供血能力的传统媒体云平台是很难长期续命，唱衰在所难免，但不等于一点机会都没有，关键是你发现了吗？抓住了吗？
2018年湖南卫视跨年演唱会，冠名的不是以往的快销产品，是新新媒体火山小视频，说明互联网不缺钱，不缺流量，缺的是品牌和公信力。互联网产品要树立品牌，现阶段还是需要优质的、公信力强的主流传统媒体给他站台、背书、撑腰、担保。
同样的状况还发生在抵御谣言的能力最差的中老年人身上，以前他们是网上的东西都不信，只信CCTV和保健品推销员。现在他们只信网上的东西，连自己的儿女都不信。当流量可以顺利变现时，当造谣有了收益，变成了产业链，职业化之后。公信力成为稀缺而宝贵，而这正是传统媒体固有的优势，也是地面频道融媒的最后一个窗口期，一旦错过，就只能成为非物质文化遗产啦。
1.1 我们的品牌价值估低了
互联网视频的赢利模式是会员制，越有钱越不看广告，那广告谁来消化？湖南经视作为省级电视媒体的领头雁，从湖南和长沙市的媒体受众规模和消费时间来看，湖南经视仍旧是这两个市场受众消费的头部媒体，经视广告的触达率在湖南，在长沙都远高于互联网视频网站！所以经视不缺数据，至少不缺获取数据的机会和可能。
经视22年在湖南8 000万观众中积攒了一流的口碑、公信力、品牌价值，22年跟观众建立起来的情感纽带，价值认同使得我们离由“观众”转化成“客户”的距离并不远，经视的品牌价值也因此溢价，这是任何互联网大佬梦寐以求的。
渠道拼的资本，品牌拼的忠诚度，滴滴打车的渠道是没有忠诚度的，谁给补贴多，跟谁走。北京台的《养生堂》成为中老年心中的圣殿，广告客户排队啊，最关键是他变成了神医，而自媒体再怎么做，都会让用户怀疑他的动机，是不是要卖我假藥啊，品牌的力量就是神医的魔力，也是地面频道的信心和动力。
1.2 我们还有手艺
视频网站海量产品中，来自传统媒体的比例依旧相当高，尤其是那些质优价高的头部产品。所以，互联网的诞生并没有创造新的艺术形态，没有突破报纸带来的文字的艺术，电台带来的声音的艺术，电视台带来的影像的艺术，她没有任何新的内容艺术技术创新。无论是经视还是卫视的那些传统媒体人，投奔互联网公司后做出来的节目并没有跟传统电视节目有明显区隔，还是相似的手艺。
再多的分发渠道，再多的信息推送，再强大的入口垄断，互联网视频都需要优秀的手艺人，优质的地面频道几十年积累了大批能工巧匠，积累了宝贵的手艺人培训经验，催生了优质原创的孵化基地。
1.3 我们还有保护
当《余罪》二度下架，《河神》默默消失，号称纯网综、纯网新闻、纯网剧集的大流量来自于他们没有事先审查，现在国家新闻出版广电总局要求他们跟传统媒体一视同仁时，所有手游必须报国家新闻出版广电总局审批的时候，野蛮人怕了。
我们一度遇到的互联网“无解”难题，不是我们的专业出了问题，也不是我们的艺术模式出了问题，是我们一直在跟野蛮人战斗，而且还自缚双手。
1.4 我们还有忠诚度高，差异性大的家乡父老
互联网从诞生之日起就是跨地域，无边界的，但看似咫尺天涯的地球村却永远抹不去地域的差异，越是地域的越是全国的，越是传统的，也越是互联网的。
《今日头条》有本地新闻入口，国外五百强大公司纷纷将大中华总部拆解成华南，华东、华北、华中等大区，其核心就是一个，本土化的生命力和需求都曾经被小觑和忽视，都将是融媒时代你争我夺兵家要地。谙熟地域文化差异的一定是地面频道，不是互联网；一如，经视汪涵的一句“越策越开心”的湘音，经视本土笑星“一家老小”的辣椒炒肉。家乡父老对地面频道品牌的忠诚度是最宝贵的财富，要变现，就需要提升我们把美国的“沙县小吃”星巴克，变成中国“白领必备”的本土化能力。
2 融媒体，地面频道为何舍大求小
做融媒体的出发点都是看中了互联网“无疆界”“全覆盖”，求大求全，经视为什么盯着社区不放，宁做小微企业，也不傍大款，找靠山？媒体融合的模式有很多，为什么这一款合适呢？
媒体融合，核心在融，不在合，但地面频道的资源掌控决定他只能“先合后融”，先替互联网打工。湖南经视下属的制作公司2017来料加工产值过亿，2018年的目标是两亿，其目的，一是殷实家底，二是洗脑换思维，但地面频道的融媒之路绝不甘于只做打工仔。
融媒，想以我为主，垄断互联网入口的大佬能答应吗？马太效应日趋严重，长尾生存越发艰难，头部内容门槛增高，IP分散加速的今天，难。
既然头部氧气稀薄，红海生存无望，我们就只能“放弃头部，专研垂直，俯下身去、重心下移，触角下沉”，把各种优质资源配置到市场潜力最适合我辗转腾挪的地方，我最为熟悉的社区。根植于本地、深耕本土，因为地方性的资源是不可替代的，尤其是本土化的独特视角和新闻关怀，是互联网传媒暂时无法同场竞技的，互联网的复制生存的长项是没有地面频道在受众心中的温度。
2.1 回归“本土化”，抢占“空窗期”
头部是一线卫视是门户视频网站，他们占据了40%的绝对市场，剩下60%这样的长尾，你不抢吗？中国最大的差别就是地域差异和方言，语言的力量，吃货的力量。谁比谁更了解当地人，微软进入中国的教训就是大中国区，必须要分区对待，未来60%的长尾，一定属于地方媒体，本土化能力强的经视当仁不让，必须调动一切资源，在他们的精力还没注意到下面的“空窗期”，抢占黏性用户联系的入口，突出地域化的内容关怀，回归地域性的本色
表达。
快速发展的城镇化，是微社区本土化的巨大的客户资源，也是地面频道融媒未来发展的重要空间。但我们熟悉的受众和观众是不等于用户的，这个观念必须强制改变。今天售卖产品已经进化到售卖用户和用户关系，并围绕用户和其关系展开利益分配。人们沟通方式的低成本、高效率、便捷简单产生了社群模式，构建了圈子文化和群落，把相同价值观，志趣理想的人整合在一起，形成巨大的商业价值和社会力量，这是经视社区汇的商业基础。
2.2 融无界，微社区，大生活
本地化既是个空间概念，也是心理概念，还是生活概念。突出本地化其实就是突出生活的差异化，因为没有一个人的生活是相同的，这也是大批传统媒体的很多官方微博微信普遍做不过自家的垂直化微博微信小号，甚至流量都不如主持人小号的原因，相比于官微，垂直化小号建立的是更有针对性的强关系。微博是用户弱关系的通道，微信是用户强关系的通道，两者的地位交替，说明立足本地化、社区化、圈子化这样的强关系建立，是地面频道融媒体平台的方向，从小做起，从社区做起，做好能挖掘、有拓展、真服务的强用户关系群体的微社区平台。
2.3 打通微循环，构筑微平台，汇聚微力量
做平台，而不是单一做产品，已经成为融媒发展共识，经视社区汇平台首先合并频道众多公众号，以马兰花开公司为主成立业务经理模式，利于融媒体的用户聚合直播新平台。共生共存是融的精髓，互联网掌握流量，我们就必须控制品牌，不是简单把自己的视频放上去，让更多的人看，这是传统的覆盖思维，不是融媒的思路，我们的目的是要通过我们的品牌内容送达获得人，获得这个客户有价值的数据，百度因为有这些数据和用户喜欢，估值500亿。
互联网得入口得天下，我们是得用户赢天下！其区别就是他走他的规模垄断之路，我干我的深度本土化社区垄断之事。其进化路径不是挟“流量”以令诸侯，而是树品牌以揽用户。
3 融媒体，经视垂直营销多样化
媒融时代的传媒发展，是从生产和传播的传媒发展成营销的传媒，但我们由于意识形态下的四级办电视模式，致使中国电视传媒从一诞生，便不熟悉商业规律和营销策略，这种先天缺陷，深刻制约着地面频道的融媒发展之路。
我们如何在制度上自救，从来没有救世主，但常有外来的和尚，用合伙人制度，经纪人制度改变现有广告业务员模式的营销团队，大力推行互联网垂直精确营销，除了卖时段，更要卖本土化服务和多元化商业模式。
微社区营销的定位是“准”字。在漫天飞舞的App中，要首先突破一点，精于一项，之后在开疆拓土扩展门类，如果一开始就朝着“广而全”去做，哪个都做一点，哪个都做得不打眼，很快就会被别人的“小而精”干掉。做兴趣化分区来来牢牢抓住用户心理需求，这样做微社区往往能起到事半功倍的效果。
旅游就是经视选择的营销的突破口。经视全资子公司今世有缘去年已经进军旅游市场，实现创收几千万，今年将依托旅游，正式托管一个旅游景点，打造开放的一体化商业营销体系。试想，当你还流浃背挤在人流中，走马观花参观景点的时候，有人因为在经视社区汇平台上注册，关门时，有专人陪同一个人安静的欣赏；当你听着千篇一律的导游词无感时，有人因为在经视社区汇充会员而身边多了一个历史学博士当讲解，未来是否还有直升机接送呢？这样的垂直精确营销会没有想象力吗？有想象就有价值，无限想象就有无限价值。
因为经视社区汇能做到电视、短视频、移动直播模块、社区模块客户推送的四期叠加，实现四方互动。“和成天下”企业一年200场地推就全部给了经视做，全国地面频道赢得各自地方的“和成天下”企业，难吗？每个省每个市搭建的微社区平台上去垂直营销游戏、物流、家政、育儿、动漫、旅游、相亲，宠物，养生，美食、房地产，难吗？没有你不能营销的，只有你不敢想。
4 融媒体，经视头上一朵“湘云”
本土化策略融到最后，就是版权、所有权的融合，我们要做主导者，就必须拥有自己的大IP，湖南经视利用云端，建立省域生态级平台，组建跨地区，跨层级的联合发展模式，把全省14个地州市，122个县的传统媒体融合在经视搭建的“湘云”上，抱成团、结成片，连成网。经视搭台，大家唱戏，共享资源，共扛风雨。湘云既祥云，這就是最大号湘字大IP。
IP的创造，首要问题是解决“人”的融合，湖南经视根据员工的兴趣，跨部门、跨媒体、跨地域、跨专业地来组织小型新闻工作室，电视剧工作室，综艺工作室、策划包装工作室等等，在试错中快速迭代，在反馈中不断升级，在真正的市场竞争的暴风骤雨中高唱云中歌。
不新建渠道，不做互联网的打工仔，也不在互联网上重建我们的内容影响力，更不是创建一个新的互联网媒体，我们要做的是搭建一个微社区服务平台，用亲和地推、快速调研，趣味调研，用户活动，粉丝见面，话题讨论等形成碎片互动的行为，增强受众和媒体的黏性，获得用户的全面信息、需求和行为数据，进而在用户行为数据、用户消费数据、用户地理位置数据、互联网金融数据、用户社交关系数据链这五大方面构建自己的湘云。因为，10万有效的商业信息比1 000万的浏览量更具有商业价值。
归群，分层，关联，跨屏之后，只要地面频道掌握了200万有效、活跃用户信息，其价值就是5 000万，全国90%的市级电视频道一年的收入都没有达到这个数字。
5 结束语
地面频道既不做螳臂当车，也不高估自己的作用，但也从不小瞧自己的能力。在很多人唱衰电视，地面频道面临经营困局的时候，经视用植根社区的方式做了有益的探索，今天的经视微社区很小，明天会很大，这是融媒赋予地面频道再起创新的最大收益，无限诱惑。
