手机壳撬动“生意经”

    窦衍凤

    在潮玩的东风之下，手机壳品牌商不同的探索路径，展现了市场增长和发展的巨大潜力。

    在手机配件商店，各式各样的手机壳总是能吸引人的目光。印着不同的心情文字、汇聚时尚的国潮元素、集合各类可爱的动漫人物、紧跟时下的大热IP……各式不同材质、不同样式、不同风格的手机壳，在保护手机的功能基础上，成为人们表达个性和传达心情的重要载体。

    继盲盒、新茶饮之后，年轻人日益升级的审美和表达需求也在手机壳领域开疆拓土，让这个小小的手机配件，撬动了巨大的“生意经”。

    小壳子撬动大市场

    手机早已成为人们生活和工作的必备单品。据中国信通院数据，2021年全年国内手机市场总体出货量累计3.51亿部。手机保有量稳定增长的同时，作为重要配件的手机壳，也展现出了蓬勃的发展姿态。据NPDGroup数据，75%以上的智能手机用户会使用手机壳，25%以上的人会购买2个以上手机壳。尤其是手机壳形式多样，消费门槛低，因而聚集了大量用户粘性大，消费频次高的消费群体。

    据了解，智能手机的换机周期已增长至25-30个月，但在巨大保有量以及新消费需求的助推下，手机壳却搭乘潮玩的东风，成为年轻人追逐的新时尚。

    手机壳爱好者小周表示：“感觉这两年手机功能变化不太大，我已经两年没换了，但手机壳基本要两个月换一次。看到一些喜欢的定制IP，好看的图案都会选择换新。手机壳价格不高，换个壳子就跟换了新手机一样，心情也会变得很好。”

    尤其对Z世代而言，手机壳不仅仅是手机的附属品，更是可以定制图案、表达心情、以及进行时尚搭配的重要单品。

    “在网上一个壳子也就20块钱左右，消费门槛低，选择性多。春天的时候会买带花花元素的手机壳，穷的时候会买个写着‘一夜暴富的手机壳，过年的时候则会选择红色元素的节日专属手机壳。手机壳已经不单单是一个保护手机的工具，而是我们的情感寄托和社交工具。”对于以小周为代表的消费者而言，手机壳价格不高，但形式多样，兼具保护手机、审美、个性表达和社交等多种功能，非常具有吸引力。

    小壳子催生新玩法

    手机壳制作工艺简单，技术门槛较低，再加之市场需求广阔，吸引了众多企业入局，赛道竞争十分火爆。据统计，2020年我国手机壳相关企业就已经超过一万家，并呈现增长的趋势。在这一片红海之中，如何培育出差异化竞争力，并推动行业的转型升级，成为企业面临的重要难题。

    事实上，小壳子要有新突破，必须要不断提升产品的吸引力。以被誉为“手机壳第一股”的杰美特为例，其将汽车防撞技术应用到对手机的保护，不断提升手机的防摔功能，吸引了各界的关注。此外，很多厂商也在积极拓展手机壳的功能，将手机与手机支架、充电宝、卡包、化妆镜等形式相结合，让手机壳摇身一变，成为能够满足用户多元化需求的时尚单品。

    除了产品的迭代，基于年轻消费者的娱乐、休闲等多元化需求，拓展手机壳的应用场景，也是很多企业在努力的方向。例如玩壳工厂推出的DIY手机壳智造机，可以让用户自己选择图案，2-3分钟就可以定制出自己专属的手机壳。这样的发展模式也获得了资本的关注，其2021年完成了小米、顺为资本的数千万元A轮融资。

    小周表示：“定制手机壳的过程就像游戏一样，充满乐趣。而这样生产出来的专属自己的手机壳，更能表达自己的态度和心情，也更符合自己的需求。”

    此外，当很多人对手机壳还停留在9块9包邮的固有印象时，也有很多品牌将手机壳做成了高奢品，以高端化路线赋予了手机壳更多价值。中国香港潮流配件品牌CASETiFY注重产品设计和IP联名，以高端化路线吸引了众多粉丝。其手机壳单价在200元-600元之间，年销量却保持在300万件以上。

    手机壳虽是手机的配饰，却在自己的领域唱出了蓬勃发展的主角戏。在潮玩的东风之下，手机壳品牌商不同的探索路径，展现了市场增长和发展的巨大潜力。在灵动多变的外表之下，这小小的壳子未来会书写出怎样的行业故事，也尤为让人期待。