亿万富翁种树莓半年销售额3000万元

    2017年7月23日早晨6点，在湖北省天门市黄潭镇，黄远超采摘树莓，要采摘到最好的品质，最好是在太阳出来之前。好品质的树莓1斤能卖到一两百元。带着白斑的，是被太阳灼伤的果子，品质差一些，卖价也有五六十元1斤。

    和别的采摘园不同，要来这里采摘也得要早。早上9点，150多人的旅游团来到了采摘园。这么贵的果，黄远超让这些人免费摘，免费吃。但这些远道而来的人，都没想到，吃这么几颗果就要50元钱。

    这2000多亩的树莓基地，都属于黄远超一个人。其实，黄远超在种果之前就是很牛的人。他以汽车贸易起家， 在北京工人月工资不过1000元的时候，他一天最多就挣了400万元。30岁出头就拥有8家公司。

    2002年正是移民热，黄远超带着全家移民加拿大。但只要回国，朋友聚会买单就没别人的份儿，最壕的时候，2000多个同学聚会都是他一个人买单。

    在外人看来，黄远超如今依然有实力。树莓一两百元1斤，他一整就是2000亩，保守估計一年也是2个亿的产值。可就是别人口中的富豪，却过的有点寒酸。

    无论是外人眼里还是口口相传中，黄远超绝对是富豪级别的人物。尤其是他做的树莓产业园，在国内也是首屈一指的。如今的他，为什么会落魄到租房度日？他的财富经历惊险离奇，远非常人所能想象。

    树莓，在国际市场上零售价一直维持在比较高的档位。秦志强常年做智利的水果进出口贸易。他说树莓一直是浆果类里的高档水果，现在125克卖3美元。而黄远超从加拿大了解到的价格比这更高。

    黄远超说：“一个普通的生日蛋糕可能十几美元，但是生日蛋糕上摆一圈树莓果，就变成40美元了。”

    其实，这么贵的水果不是只有国外有，在国内野生的也很多，虽然各地叫法不太一样，但在中医里有个大家都很熟悉的名字——覆盆子。实际上，覆盆子和树莓的区别是，不熟的叫覆盆子，熟了就叫树莓。

    黄远超接触到树莓的时候，留意到国内大规模种植的并不多，2007年他决定从加拿大回国，在家乡湖北天门种树莓。

    虽然在朋友眼中财力雄厚，在农户眼里黄远超只是个陌生人，尤其是他提出要流传200亩土地种树莓的时候，更不被大家信任。

    从来都豪气冲天、出手阔绰的黄远超，最不能容忍的就是别人对他的置疑。2007年，他在天门市投资了一个酒店，主要目的不是赚钱，而是彰显自己的实力。

    黄远超说：“我们投了一个酒店，还有几百万的资产在那里，反正你们不是一亩地一年1500元吗？不给你钱，你们就去宾馆拉东西，在那儿吃住，1500元还搞不回来吗？”

    凭着一亩1500元的流转费用，黄远超的树莓很顺利地开始种植了。

    树莓有一种奇特的天性，结果的时候是从顶端开始，从上往下依次成熟。果子摘了叶子就跟着枯了。只要根还在，到下一季就会重新发新苗。因为现在有经验，基地里大片的树莓叶枯了，黄远超也很淡定。但2009年，大片枯死的树莓让他很着急上火，因为那还没到结果的时候。

    黄远超：就跟人一样，吃喝都好好的，怎么突然就不行了，那会儿真着急。整整一个月没找到死因，树莓苗死了一大半，黄远超损失了300多万元。实在没办法，他只能从千里之外请来教授。教授一来就看出了问题，树莓大片的死亡，竟然是黄远超太有钱惹的祸。因为黄远超钱给的足，村民干起活儿来特别卖力，肥也给的特别足。你施两斤肥，我施三斤肥，谁知道给肥死了。

    连续几年的摸索，到2013年技术成熟之后，黄远超开始大笔投入，把基地一下子从200亩扩充到了2000亩，一亩地一年投入近3000元，2000亩就是600多万元。只是，另一笔500万元的投入却不在黄远超的计划之中。

    这多花的500万元，黄远超说，就和这颗树莓的一个特性有关。成熟的树莓，40分钟后，原本颗颗饱满的树莓果已经软得拿不起来了。虽然吃起来味道差不多，但果型已经全部软塌，甚至化成了水。

    常温下树莓最长能保持三四个小时。

    销售树莓就像一场战争，摘下来要马上进冷库。规模小的时候可以租本地的冷库，2000亩同时盛产就不够用了，黄远超只能多花500万元建了当地最大的冷库。这时候，他得到了一个重大利好的消息：从整个世界分布上来讲，主要的几个大产区，因为气候条件，逐年在减产，大家会把注意力转移了。世界树莓有两大主产区：欧洲和美洲。其中智利和塞尔维亚是南、北两大半球的出口大国。树莓第二年零星结果，丰产期是三四年之后。2015年即将迎来盛果期，国际市场也很好，黄远超却突然不卖果了。朋友们都不理解，甚至有人说他是疯了。

    黄远超说他没有疯，而是有了一个非常好的财富设想。他其实有很多品种的树莓，红树莓是最常见的，像黑莓，最大能有乒乓球那么大，味道也很特别。黄莓才是黄远超的珍藏。因为数量极其稀少，鲜果从来没有上市过。按照国际现在的零售价格，一颗黄莓至少卖到1元钱。

    这样的树莓在国内，大众别说吃到，就连见都很少见。在国内外都生活过，黄远超觉得国内的消费能力和市场其实要比国外大。而一次考察，让他坚定了不能单纯做树莓出口的想法。

    在南京溧水县白马镇，最初的时候，老百姓把菜地都铲了种上黑莓，好了一年，又好了一年，第三年就不行了，如果纯做出口的话，很容易被人把脖子掐死。

    黄远超不想受制于国际市场，要把主动权握在自己手上。虽然国内鲜果市场需求没那么大，只能建大冷库先把果子都冻着，但黄远超说，只要他的财富设想一启动，一切都将迎刃而解。

    2016年是黄远超关键的一年。投资5000万的深加工工厂上马了，2000亩基地也到了盛果期。连续9年真金白银投了一个多亿，终于到了收回成本的时候。

    从6月份起，800多个工人，光每天采摘的鲜果就能卖近200万元。采摘期一年可以达到5个月，在黄远超的设想中，即使卖鲜果也有2个亿的收入。如果换成深加工，价格会更高。所有的设想都按照他的预期走，直到2016年7月21日这天晚上，天门遭遇重大水灾，黄远超的2000亩树莓基地悉数被毁。

    树莓原本还可以再采摘四个月，可洪水一来，原本还能收入的1.5个多亿元说没就没了。黄远超9年辛苦，投入了全部身家，就指着这一年往回收钱，一夜之间啥也没剩下了。朋友们生怕他受不了这个打击，一波一波的来陪着他。

    曾经的他，2000人同学聚会他买单。鱼翅、鲍鱼每顿必点。现在的他，只用一碗面就打发了自己。吃着路边摊，住在租来的房子里，黄远超说，其实他并没有表现出来的那么坚强。水灾过后，他曾无数次想买张机票离开。但最终他还是选择留下来。

    黄远超说：“十年磨一剑，我这把剑还没有磨锋利，还差一口气，这口气就是把市场做起来就行，这个产业的前景很好。放弃一个事情是一秒钟的事儿，但是你坚持下来，可能是一辈子都还不够的事儿。”

    黄远超选择坚持。现在的每一分钱，他都想着怎么花在树莓上。工人剪下来的枝条，上面还留着几颗果子，都让他心疼半天。

    黄远超出让部分股权，筹集了一些资金，在当地政府的帮助下，恢复重建。水灾一周年，前来调研的市委书记吴锦对基地的恢复速度，都感到很佩服，听说长江以南是很难种植树莓的。

    黄远超说：“在中国连片大规模种植的，我们是最大的，在国际上也是最大的。”

    2016年国际树莓价格跌破成本价，国内很多依赖出口的企业损失惨重。黄远超把库存的冻果深加工，做成多种终端产品推向消费市场，销售额近千万元。

    企业刚有好转，黄远超又开始大手大脚起来，光他送出去的产品，就价值好几百万元。每天要有好几拨游客，采摘免费，品尝免费。

    树莓汁卖30元1瓶，这么一瓶一瓶地喝下去，黄远超面不改色心不跳。免费试用是很常见的推广方式，但像黄远超这么送法还真少见。黄远超说他也是没有办法的办法。

    树莓在国内的认知度还不高，要想把规模做大，黄远超只能以更大的投入先培育市场。除了举办餐饮行业的品鉴，他又在市區开了一家树莓生活馆。

    经过一年的市场培育，黄远超的树莓产品进入本地上百家餐饮和商超。同时，他又在北京、杭州、深圳等一线城市，与上百家中高端超市和社区开展线上线下的合作。平台和渠道都是综合，都是立体的综合的全方位的。

    仅仅2017年前半年，黄远超的企业销售额已经超过3000万元。他说，比起做一个有钱人，他更愿意做一件值钱的事儿。