“冰雪＋全产业链”商业体系吉林冰雪旅游市场发展运作研究
魏占胜 梁叶红 孙嘉悦 黄初焕
摘要：冬季冰雪旅游目前正飞快发展，吉林市作为我国北方冰雪艺术的发祥地之一，但它的发展带来的效益并不是显著的，因此本文通过针对如何开发利用吉林市与众不同的景致进行合理的市场发展运作，为打造出吉林市的旅游形象品牌进行调查研究。
关键词：文化内涵；冰雪艺术；旅游品牌；市场规划一、“冰雪+全产业链”商业体系的构建思路
“滑雪天堂——北国江城·吉林市”，吉林冰雪旅游以其“冰雪的知名名牌”作为形象代表，积极构建以“冰雪旅游、冰雪体育、冰雪文化”为核心的冰雪旅游产业格局，通过建立产业群的方式，建立资源共享信息平台，开发冰雪艺术项目或产品，实现冰雪旅游资源的整合及优势互补，通过建立产业群的方式，发挥各自优势，形成地域文化产业圈。二、吉林冰雪旅游构建体系机遇分析
从近两年的冰雪旅游对比分析中不难发现，与冰雪旅游相关的数据在呈现走高发展态势，侧面反映出吉林市以其具有发展冰雪运动、培育冰雪产业的先天优势实现经济转型，拉动经济发展，构建“冰雪+全产业链”商业体系在市场上是占据主动地位的。
这次的全球疫情危机是一个极好的机遇。现在全世界大部分地区和国家还在饱受疫情的侵扰，而国内疫情相对良好，国内居民出门旅游大多选择国内地区。吉林的冰雪旅游文化应在这时利用吉林的城市名片，加大推广力度，积极打造属于吉林的冰雪旅游文化。抓住这次机遇，拉动经济发展，进一步构建“冰雪+全产业链”商业体系。三、吉林市冰雪旅游项目发展状况
吉林地缘优势明显，区位条件无可匹敌。吉林市主打的“雾凇+滑雪+温泉”在全国范围内建立了金色名片，另外吉林雾松是吉林冰雪旅游的金色名片。
吉林市在冰雪旅游项目的发展上拥有着丰富的冰雪资源，现已成为吉林省冬季旅游业的重中之重，为吉林省旅游业的不断壮大发挥了巨大作用。吉林市冰雪项目发展，在政府的牵引下，鲁能集团、万达集团等投资建设冰雪旅游项目，其中，投資超过亿元以上的项目达到14个，形成了吉林冰雪旅游项目的完美矩阵。从2011年起，在全省推出“全民冰雪活动季”系列活动，活动时间贯穿整个冬季，并且实现省市区三级联动。冰雪项目的发展，在拉动消费的同时，使得服务业等也迅猛发展。
吉林市冰雪旅游场地的公共服务设施相对滞后，应该趁着拉动经济增长的同时，把吉林市冰雪旅游场地的公告服务设施进行更新换代，以便于提高旅游项目的等级和安全系数，让游客更放心的体验吉林市冰雪旅游文化。另外改良吉林市冰雪旅游区的交通堵塞情况也十分重要。在旅游旺季来临时，景区形成进的去，出不去的情况。这样会导致游客心情因此而影响，从而影响整个的冰雪文化体验。四、冰雪旅游市场发展措施
（一）政府加大投资，强化产业发展。
以黑龙江冰雪旅游产业为例，可以看出其产业的快速发展依靠着政府的政策和融资的支持。只有政府提高对冰雪产业的重视程度，在政策、融资等方面给予扶持，如：在特色产业的研发方面加大投入、设立旅游资金、提供政府补贴等，才能解决产业发展中的各项不足，促进其发展。
（二）实现冰雪产业在规划方案、产业结构、营销策略及服务上的创新。
首先，冰雪产业应以国际性的冰雪旅游的发展视野进行规划，积极融入到国家对冰雪旅游总体规划中，采取区域性协作产业融合，构建“冰雪+全产业链”商业体系。其次，实现广域宣传精准营销，开创智慧化冰雪模式，精细化管理冰雪旅游，同时要制定服务产业基础：人性化服务方式、人性化服务项目。
（三）打造产业集群，惠民方案翻新。
同一区域的产业受到相同的冰雪旅游气候的约束性，可采取相同的方式进行开发和运营。另外，产业集群随着市场的扩大，要积极更新软硬件、推出优惠活动，为旅客增加更多体验，如：新疆干货惠民大礼包、各大滑雪场发送滑雪票等。
（四）扩宽推广手段，提升知名度。
冰雪产业中最重要的是冰雪旅游，在旅游中最重要的是知名度。可以利用现在最火的短视频的方式进行推广。例如：在抖音上开设自己的运营号，由专业的摄影拍摄能体现冰雪旅游文化的短视频，像雾凇、滑雪等。还可以借助其他的城市名片，来提高知名度。例如：吉林雾凇与桂林山水、云南石林、长江三峡共同被称为中国四大自然奇观，吉林雾凇还与黄山云海、泰山日出、钱塘潮涌共同被誉为中国四大气象奇观等。
（五）结合少数民族文化，打造吉林冰雪旅游文化。
冰雪旅游在东北盛行，因此就要形成属于自己冰雪旅游文化。吉林是乌拉满族的发祥地，以乌拉街满族镇的满族文化，打造只属于吉林的满族冰雪旅游文化。以此做到独一无二，想要体验满族冰雪旅游，就要到乌拉街满族镇。以满族镇来带动吉林市的经济发展，从而带动“冰雪+全产业链”的商业体系。五、研究思路
（一）以调查问卷的形式，分析吉林市冰雪旅游产品的类型、冰雪旅游产品与吉林市文化的融合度、冰雪旅游服务质量、冰雪旅游产品产业链的构建与吉林市文化融合度、冰雪旅游文化宣传形式等问题进行研究，总结出吉林冰雪旅游发展现状，挖掘与吉林市冰雪旅游文化发展深度融合的途径。
（二）针对吉林冰雪旅游者的购买行为进行数据分析及总结，构建“冰雪+全产业链”。比如一年一度的中国吉林雾凇冰雪节举办冰灯、彩灯游园会、大型的经贸治谈会、交易会、冰雪运动会、雪雕展、浪木根雕奇石展、雾凇奇观和世界之最陨石展等诸多项目融合到冰雪节中。
（三）结合spss数据运用逻辑斯蒂曲线模型预测吉林冰雪旅游的客流量增长趋势，为接下来形象和营销策略的制定打下基础。具体包含吉林冰雪旅游客流量预测，吉林冰雪旅游形象定位与宣传，吉林冰雪旅游的产品策略、定价策略、经营策略。六、总结
合理的市场运作整合现有资源、盘活吉林冰雪旅游市场，也必然可为其发展注入新活力。为以习近平新时代中国特色社会主义思想下的“五谋五建”注入可持续驱动力，带动吉林市旅游业的发展，同时为我省其他地区冰雪旅游的可持续发展提供借鉴。
参考文献：
[1]？董霞.吉林冰雪旅游市场运作研究[D].2007.
[2]？杨丹宇.吉林“北大湖”滑雪度假区营销策略研究[D].2019.6.
[3]？吕婵.“互联网+”时代我国冰雪体育产业发展新趋势[J].哈尔滨体育学院学报，2016.
[4]？李珂“.哈尔滨冰雪大世界”传播策略研究[D].2018.3.
[5]？郑媛媛.现代营销（下旬刊）[M].2019-11-21
基金项目：2020年吉林市社科联项目“冰雪+全产业链”商业体系吉林冰雪旅游市场发展运作研究（市联2045）
作者简介：
1.魏占胜（1988年9月-），男，汉族，吉林吉林，硕士研究生。研究方向：机械电子
2.梁叶红（1995年9月-）*，女，汉族，吉林吉林，本科在读，研究方向：机械。
3.孙嘉悦（1990年1月-）*，女，汉族，吉林吉林，硕士研究生，研究方向：教育学、英语。
