创办英语培训学校成功的关键是品牌

    张晓旭的培训学校，被誉为大连的新东方。

    有想法，肯付出，肯舍弃一些东西，很多人做不到这点，而这恰是张晓旭成功的原因。他认准的事情一定要做下去的，而且他就要坚持到底。

    张晓旭会经常一个人来到空荡荡的教室，练习哭、练习笑，但他并不是一个演员。张晓旭说，他是含着眼泪看完了电影《中国合伙人》，因为有太多的感同身受。

    2000年，张晓旭是借钱上的大学，一上大学，他就开始自己创业，大一，他帮家里还清了1万多元的外债，大三，他一个月就赚到3万元。而毕业后创业，第1年30万元，第2年120万元，第5年1000万元，他的营业额以每年超过一倍的速度增长。今年33岁的张晓旭，已经在大连市做成了行业老大。

    张晓旭读高中时，父亲因为一场瘫痪在了床上，母亲在居委会工作一个月拿100元，家里的2亩地也只能种些玉米，张晓旭经常饿着肚子上课。2000年，他考上了大连的一所全国重点大学。而在上大学的前一个晚上，父母怎么都高兴不起来，因为他们拿不出给张晓旭的学费、生活费，而且那时家里已经有了1万多的外债。

    一进大学校门，好强的张晓旭就把自己伪装了起来，他不想让人看出自己家里困难。同学聚会他抢着埋单，宿舍里需要添置什么东西，他都主动去买。

    而暗地里，张晓旭在默默地进行着一件事情，他经常在学校这个图书馆前面溜达，见到留学生就冲上去、想尽办法搭上话。张晓旭说：“当你不行的时候，你可以装作很强的样子，在别人没有发现你的弱点之前，把它补齐。”

    张晓旭发现很多学生都会贴出家教的广告，其中英语家教最好找，而且讲课的费用也高，但做这个，张晓旭有了一个难题。从农村来的张晓旭，当时的英语讲得也像是说日语。

    这水平怎么可能有人让自己去教英语，于是他想法设法和留学生套近乎，要快速地说好英语。他当时录了磁带，拼命练，练了四五百遍。每次说的不对，他就想正确发音，再去模仿。他3个月背下了100多篇的英语文章，因为他清楚要让自己变得真正强大，就要多付出。3个月后，他的英语突飞猛进，顺利找到了英语家教的工作，一个小时15块钱。读大三那年，他还在一个英语学校当上了兼职的老师。就是在那里，张晓旭抓住了一个机会。大三的学生，一个月赚到了3万多元。

    2003年年初，张晓旭做兼职的那个培训学校花8万元一年的租金，租下了一个门面建了一个分校，可这个分校压根就没有开起来。他把预算压缩到1800元的时候，觉得必胜。

    有了做好的预算，张晓旭说服了学校的负责人，要接手那个分校。学校帮他拿1.8万启动，之后赚到的钱他和学校四六分成。他根据之前做家教的经验，把自己讲解每项内容需要的时间和能够达到的效果都进行了量化，印到了宣传单上。之后张晓旭拿着5000块，印成上万份的宣传单和海报，在繁华的商业区，一个下午就发了出去。第一次来了10个学生，之后是40个，最后教室坐满了120个人。因为当时正是暑假，有时间的优势，那一个月他就赚了3万多元。

    这个时候的张晓旭，周围人羡慕，他自己也很得意，那个时候他喜欢打篮球、喜欢唱歌。也是在那一年，张晓旭还找到了一位漂亮的女朋友。张晓旭说：“她想买件衣服，我可能一甩就是三五千元钱。我妈说房子漏雨，我一下就扔3万元，功成名就的感觉很爽。”但现实的残酷，超乎了张晓旭的想象。而之后在情感和事业上所经历的一切，都让他始料未及。

    这是张晓旭永远都不会忘记的一个地方。2005年7月，他一毕业就在这里成立了一家英语培训学校。这是一个阁楼，墙皮和棚顶都很薄，层高只有1.8米。虽然条件是差了些，但让赵晓旭没有任何准备的是，学校连开3个月，学生却只招到了10几个，成本都没赚回来。当时在大连，英语培训学校大大小小一共有1800多家，竞争特别激烈。张晓旭这才想明白，之前承包那个分校能做成，是借助了别人学校的名气。而这次要单打独斗，动真格的了。2005年7月学校成立，之后的半年内一直在亏损，此时一个噩耗又传来了。2006年2月，张晓旭的女朋友，照片上这个当时只有26岁的女孩，被确诊为甲状腺癌的晚期，大连的医院给出的结论是她最多只能再活两年。

    从2006年的3月开始，张晓旭周六周日在大连上课，周一到周五就自己拿着女朋友的病例到北京求医。跑了十几家大医院，给出的结论都是没有希望。面对着被诊断只有两年生命的女朋友，面对着始终亏本的学校，张晓旭倍感压力，虽然学生少但课还是要上，有一天，他实在是没有办法笑着走进教室，就自己来到河边。

    张晓旭说：“连续很多次深呼吸，而且觉得脸非常僵，就觉得自己笑根本笑不出来。回去讲课，我也是努力在装，真的是装作自己很开心的样子。那一次的讲课成功，因为很多学生还在我节课的时候鼓了掌。我终于认识到一件事，真的是你应该按照学生的需要去设计自己的上课状态，再换句话说，做一个教师其实就跟做演员是一样的。老师像演员，讲课靠演技，那一堂课让张晓旭突然明白怎么上课学生才能受欢迎。”

    本来很枯燥的英语语法课，经张晓旭这么一讲，就特别受学生的喜欢。方法特别好，而且讲课中很有激情，对人的感染力非常强。

    张晓旭还就势推出了一本教材。教材中，他把语法知识进行了系统整理，号称7天学完一本书，平均收费1500元。有了特别的方法，作出了口碑，张晓旭也吸引来了越来越多的学生，2006年创办学校的第二年，营业额达到了120万元，学校开始赢利了。

    接下来，一件让张晓旭更惊喜的事情发生了。在他苦苦找了半年之后，2006年9月，北京的一家肿瘤医院，同意为他的女朋友做甲状腺的二次切除手术，并且手术成功。他的女朋友身体渐渐康复，两个人在2008年结了婚。

    妻子说：“他给了我第二次生命。当有一些压力，他承受不了的时候，他会告诉自己，我就是一个强者，我能够应付这些东西，他会伪装自己变得很强，然后让自己变得强，从而真正地变成强者。”

    2010年，张晓旭重新选址，新开三所学校。他还有了幼儿英语课程和为不同人群量身定制的1对1单独辅导课程。同时，张晓旭学校特别设置了家长休息区，用他自己的话说。练好了课堂上的功夫，吸引住学生；在课堂外做足了功夫，他要留住家长。2010年，张晓旭的营业额已经超过的1000万元。

    2011年1月，张晓旭的这所面积为2700多平的总校，也是当时大连规模最大的一所英语培训学校开业了。

    张晓旭毫无察觉，他正在犯下一個严重的错误。为了5年内上市的目标，他开始拼命地干活。因为担心把集体课程分给其他老师会影响学校的品牌，4所分校的所有大课都由张晓旭一个人讲，同时他还要做单独辅导，一天工作十几个小时。那时，张晓旭每天的第一顿像样的饭，几乎都是到晚上10点多，全部课程都讲完了才能吃上，而且要经常住在办公室里。但他并没有意识到，他越这样做，离自己上市的目标越远。而且他当时也毫无察觉，不久之后，一个人的一句话会让他一下醒悟过来。

    2011年7月，新加坡一家投资公司的合伙人，找到了张晓旭想给他投资，并且帮他上市。因为张晓旭从早到晚地讲课，他们见面都被安排在了教室里。就这样，两个人在半年内，一共谈了27次。最后，这个投资人还是放弃了与张晓旭的合作。走的时候他留下了一句话，也说出了他们为什么当时无法合作的原因：你要发展，不是靠一个人是靠一个团队。

    创造一个人的品牌容易，但创造出一个企业的品牌不容易。忽然醒悟后，张晓旭接下来做了一件事情。一个多月的时间，只要一有空，他就经常一个人来到空教室。而在之后，公司里就发生了一件让老师们都觉得不可思议的事。在这样的空教室里，张晓旭带着学校的老师练习哭、练习笑、练习各种夸张动作，他把自己在面对上百个学生时，需要随时调整状态，适应学生的讲课技巧教给这些老师。用这样的办法，张晓旭已经训练出了12位能够讲大课的老师，2012年学校的营业额超过了3000万元，比2011年翻了一倍。

    2013年，张晓旭已经在辽宁的大连和沈阳共开设了8家培训学校，学校老师有100多位，培训课程超过50种，一年能培训1万多名学生。2012年10月，张晓旭还在沈阳成立了一个投资公司，专门为大学生创业提供支持。