靠8个字她的山楂汁年销5000万元

    8个字让她8年赚了100万元

    在河南省辉县市潭头村，63岁的王桂玲远近闻名。只要她一来，山楂就不愁销路了，38000亩的山楂都由她收购，2000多家农户跟着她赚钱。

    为了保证收购山楂的品质，每年王桂玲都亲自到基地收购。而且，她还变着花样的来推广自己的山楂。乡村游很火，她还当起了“导游”，组织游客到她的山楂种植基地参加采摘活动，推广自己的山楂。

    王桂玲并不是很善于表达，现场还需要丈夫在他的身边不断小声提示，虽然说得磕磕巴巴，但作为当地创业明星，很多游客都是奔着她而来，组织活动虽说是件很难的事情，但她还是坚持参与。

    山楂采摘活动，游客分3组，半个小时之内，那个组采摘的山楂最多，哪个组就获胜，获胜组还有大奖，现场的气氛异常热闹。

    通过称重，这个7人小组，以150斤的成绩，获得王桂玲送出的大奖山楂饮料7件；现场只要参与的游客，每人都能得到王桂玲送的新鲜山楂。

    每年在山楂采摘的1个月里，王桂玲不仅要亲自收购山楂，而且还要组织推广营销活动，就是为了了解市场需求，生产更好的山楂饮料。

    王桂玲靠卖山楂，每年就能卖出5000多万。可就是这样能影响一方产业的创业能人，却到22岁还不会写字。

    在工地搬砖、推车、是王桂玲的做的第一份工作，可就在她22岁那一年，她被县里选调到北京参加重大工程建设。刚到北京，她就感觉自己成了一个笑话，因为家穷没有上过学，在签名报道的时候，她才意识到自己是全队唯一连名字都不会写的人。

    22岁才开始学写字，这个时候很多人才发现，那个搬砖扛石头，干活儿都不输男人的王桂玲，却连小石子都拿不住，笔画也是写的歪歪扭扭，更让人没想到的是，她先学的不是写自己的名字，而是写另外8个字。3个月后，王桂玲终于学会了写字，到如今40年过去了，她最愿意写的还是那8个字：“自力更生，艰苦奋斗”。

    王桂玲发誓，即使只靠自己，也要干什么都要比别人强，不曾想22岁立下的8字誓言，从此成了她的人生写照。

    1990年，王桂玲用500多元做本钱，在县城租了一间门面做饮料批发，凭借自力更生，艰苦奋斗，8年后，她就积累了上百万元的财富。

    在那个时候，手里有上百万的存款，王桂玲已经成为很多人既羡慕又佩服的人。谁都没想到，1998年王桂玲做了一个生意，不曾想，8个月就把100万赔的只剩下1万块钱。更让人想不到是，让她栽了那么大跟头的，竟然是让当地很多人赚了钱的山楂。让很多人赚钱的山楂，怎么偏偏让当时创业有成的王桂玲栽了跟头了呢？

    为了开发山楂汁，赔光100万元

    当地有自己的品种，像豫北红，维C的含量比较高，果面光滑，适合加工，果胶含量比较高。老百姓自己加工山楂罐头、山楂卷、山楂片。市场火爆，让当地人从山楂上赚足了钱。可就在这个时候，王桂玲却发现了别人从没发现的机会——山楂汁。

    加工过程中，它要有一个过滤澄清的过程，有时候它里面容易出现浑浊，容易出现一些沉淀，所以它是这些饮料的难点。

    王桂玲觉着辉县市从来没人做山楂汁，她觉着这是个好产品，只要能做出山楂汁，一定很有市场前景。

    1999年她拿出自己的积蓄100万元，找到一个做饮料生产的厂家，双方合作，王桂玲负责原料和市场，对方负责生产，他们的山楂事业开始起步了。

    8个月，王桂玲就解决了山楂汁的加工难题。不久，她的山楂汁也上市了，她还在郑州开了一家专卖店，主打她的山楂汁，周末的时候，她还组织全家人一起推销，最忙活的就是王桂玲，短短8个月时间，登着三轮车她跑遍了郑州的大街小巷，1000多家，不止超市，还有门市部、饭店、家属院，都转到人家家里面了。

    王桂玲的山楂汁很快就铺满了郑州的大小门店，然而，正当很多人盘算着王桂玲要挣几百万元的时候，可谁都没想到，8个月后，曾经身价百万的王桂玲，赔的只剩1万块钱了。怎么看都是赚钱的生意，怎么会赔的这么惨呢？

    把山楂汁发货给经销商之后，王桂玲就接到了经销商的电话，大家告诉她的都是同一件事儿，要求退货，原因一致：质量不行。原材料那么好，怎么会不好！她一喝，真的臭了。

    赔的只剩1万了，她一直哭。

    怎么好好的山楂汁都坏了呢，王桂玲决心找到失败的原因，跑到加工厂，通过调查，她才知道问题出在合作厂家的身上：他做的是香精勾兑的！

    家人、朋友都劝王桂玲放手，不要再折腾了，更多人是质疑她，只有1万块钱了，靠什么才能东山再起？

    不管别人怎么说，王桂玲始终坚信自己第一次学会的那8个字，她相信不靠别人，自己也能开发出货真价实的山楂饮料。

    自产自销，全产业链做大山楂市场

    2003年她用仅剩1万块钱，租下五间平房，开始琢磨山楂饮料的做法。在重新想要做山楂饮料的日子里，王桂玲跑遍了辉县市所有的山楂产区，尝了很多山楂产品，这是当地传统的山楂果酱的做法，为了出良心的饮料，通过学习和自己的摸索，经过3个月的尝试，王桂玲终于研制出了自己满意的山楂饮料产品：山楂烙、山楂汁。

    2004年王桂玲为了重新打开市场，也为了让1000多家门店能重新和自己合做，王桂玲做出一个让很多人觉得很有魄力的事：买一送一，买1000件送1000件。

    王桂玲还亲自跑到超市、小区门口宣传推销，连续两年，王桂玲几乎没在家住过，也没有吃上过一顿饱饭，丈夫还记得为了跑市场，一个月，王桂玲连鞋都穿坏了6双。

    2007年，靠货真价实的产品，王桂玲自己用双脚跑出来的市场，再加上买一送一的营销方法和口碑影响力，1000多家门店逐渐开始订货。销售市场逐渐打开，公司的年销售额实现了1000多万元。山楂汁、山楂酪销量最好，山楂酪还缺货。

    随着事业的发展，王桂玲的身体也亮起了红灯。王桂玲的心脏、眼睛都出现了问题。

    2009年，王桂玲去日本参加了一个食品展，结果从日本回来之后，她决定要做一件事，这让很多人，对她的身体都很担心。

    2010年，她拿出800万元，种了1万亩山楂。原来，王桂玲在日本发现山楂的价格10多元1斤，这比辉县市的山楂价格高出十几倍，可是要想卖到日本去，对山楂的品质要求却很高。

    王桂玲：自己种了，自己心里就有数了。你收别人的，你就不知道到底他打农药了，没有打农药，咱也不知道。

    市场价格越来越好之后，王桂玲更加关心自己山楂的品牌影响力，虽然医生劝他多家休息，可每年收山楂的时候，她都要亲自到产区挑选。

    从22岁不会写字，到现在王桂玲的公司年销售额达到了5000多万元。2000多农户跟着她赚钱致富。王桂玲靠“自力更生，艰苦奋斗”的创业精神，实现了自己创业梦想。2016年她还在开发新的山楂饮料產品，她不仅把山楂饮料卖到全国3000多家商超、零售门店，还把山楂出口到日本等国家。63岁的王桂珍想上老年大学，继续学习。