利用自媒体卖翠香猕猴桃年销300万元

    不服输，成功者的必备要素

    这天上午，张淋琳组织了一场特别的活动：网络主播现场表演，唱歌、跳舞、互动聊天、打游戏、换衣服、卖衣服，比较接地气。在这些表演者眼里，张淋琳才是最厉害的网络主播。

    张淋琳经常说自己貌不出众，也不会唱歌跳舞，可是在网上，她的直播却经常冲上全国热点前10名。靠着80万名的粉丝，她一年就能赚到300万元，那么，张淋琳的财富到底是怎么来的呢？

    张淋琳有个秘密：右眼视力只有0.1。这个秘密，就连和她结婚10年的老公也是很晚才知道的。上初三时，邻桌同学互相打闹，不小心用钢笔和尺子误伤到了她的眼睛。病愈后很长一段时间，张淋琳走路都是躲着人走，生怕别人把自己的另一只好眼睛也碰伤了。治眼睛用了半年时间，张淋琳因此终断了学业，然而，谁都没想到，这个不幸的遭遇却成了张淋琳成长的动力。张淋琳就不服输。从那时候起，她学没法上了，就苦练打字，没钱买电脑，就画键盘。半年后，张淋琳一分钟能打180多个字，顺利地找到了一份工作。這时，她想要上大学。离开学校已经3年了，初中都没有读完，怎么可能？她不服，每天只睡四五个小时，一年瘦了20斤，左眼被熬成了近视加散光，2001年，她考上了杨凌职业技术学院。

    毕业后，张淋琳到了北京，就是这种不服输地劲头和自立自强的精神，一下子就吸引了张翼飞——北京大学的研究生。

    延伸服务打开新天地

    2006年，俩人结了婚。这时，父亲被查出患了癌症。突然的噩耗让张淋琳一时缓不过神，经常偷着哭。为了照顾父亲的病，她辞了职，买回来很多的书，天天给父亲调配饭菜，那时，张淋琳刚怀孕，家里还有个弟弟刚上大学，单靠老公一个人挑大梁压力太大，闲暇的时候，张淋琳开了个网店卖美容养生产品，可是，和很多开网店不一样的是，张淋琳没事的时候，就会把照顾父亲学习到的健康知识传到微博上去，和粉丝们互动。为此，她还考取了公共营养师和美容师的证书。

    张淋琳说：“我的粉丝就是互动率非常高，我虽然没有学过中医，但是客户已经把我培养成了半个中医。”

    张淋琳自己都没有意识到，她正在打开一扇财富大门。

    张淋琳就开始借用各种平台，给自己积累了非常多的粉丝。

    粉丝们很黏她的直播间，很喜欢她的才华、健康知识、减肥、健康养生，她有问必答，人好、专业、很有耐心。

    张淋琳的微博粉丝近80万人。从2016年1月份到现在，粉丝增长了40万人。

    靠着经营粉丝和网店，一年下来，美容养生产品的销售，可以给张淋琳带来200万元的收入。

    特色猕猴桃试水成功

    2012年，张淋琳在给父亲做的一道早餐里发现了新的商机，让自己年收入又增加了100万元。

    张淋琳的父亲每天早上都要搭配两个猕猴桃和一个鸡蛋，特别是猕猴桃，可以保肝护肝，然而，吃久了，父亲也有点腻，所以张淋琳四处让朋友打听新品种。

    猕猴桃原产于中国，从桃心的颜色上，大致分为黄心，绿心和红心。即使都是绿心的，也能细分出来很多个品种，比如徐香、亚特、华优等。华优没毛，秦美比较大，海沃德是陕西特有的品种。

    2013年，西安市的周至县上市了新品种——翠香。翠香的口感完全超出了她的想象，父亲一吃就着了迷，而更新奇的是，别的猕猴桃从树上摘下来，又硬又酸，翠香却很香甜。翠香的心翠翠绿绿的，像翡翠，特别甜，水分还挺大。这个时候它的糖分也只是8度，经过冷库的打冷过程，它就能转化到最甜的程度，甜度达到24度。翠香个头很小，尖头圆屁股，整体呈椭圆型，而且还有个与众不同的吃法——跟削土豆似地，直接削皮切片吃，脆甜。翠香软硬都能吃，甜而不腻，香甜多汁，父亲很爱吃，张淋琳猛然间意识到这是个商机。

    千辛万苦抢到好货品

    张淋琳调查发现：1. 2013年刚上市时，翠香的产量不过200万斤，还不足全县猕猴桃产量的零头。2.还没有人在微信朋友圈卖。她立刻把200多个代理商召集到微信群里。2014年9月，翠香上市后，张淋琳准备了上万盒翠香让人试吃，看市场的反馈。一份试吃装，包邮只要10块钱，张淋琳接了3万份试吃装的订单，而且翠香的回购率高达80%，98元的精品大果脱销。

    2014年，张淋琳轻松卖出了2万多盒翠香精品果，一下子在周至县有了小名气。随着翠香销量的增大，张淋琳越发觉得，源头需要有个人坐守阵地，严格控制品质，她看中了范涛——周至县有名的猕猴桃经销商，往200多家超市供货。如果跟他合作，自己的猕猴桃生意就可以做到线上线下结合。两人一拍即合，范涛早就想进入互联网+了。强强联合，再好不过了。

    2015年6月，张淋琳和范涛一起成立了新公司，一口气签下了13个合作社的包销合同，给社员提供有机肥，统一规范种植。然而，就在张淋琳摩拳擦掌要大干一场的时候，一个危机却正向她走来。

    这里是周至县周一村，这个小村庄的一条街上，快递就有近10家。一年之内，周至的电商从300家发展到3000家，全民皆卖桃。

    2016年7月，她和范涛拿着2000万元准备收购翠香猕猴桃时，翠香1斤的价格就从4.5元涨到了6.8元。一大半包销的种植户违约，基地负责人天天在地里吵架。如果再等下去，就会影响今年的收购量，伤了微信朋友圈的客户。即使这样，张淋琳还是坚持一定要等到糖度达标后才采摘。终于，等到了9月3号，张淋琳开始收购。然而，头疼的问题也接二连三地发生了。

    一边要防治继续涨价，一边要阻止种植户故意混装不合格产品，一边要赶时间保证在成熟度最好时收获，采摘时间特别关键，太早太晚都不行。每天要拿40万元的现金在地头抢货。结果，原本要收购400万斤的翠香，最后只抢到了30万斤，只够装2个冷库。进冷库时特别讲究，喝酒的、化妆的、衣服没杀菌的，都不能进。任何异味都可能引起翠香猕猴桃的变化，如果出现一箱烂桃，两三天内，全库的桃都会跟着变软烂掉，这损失就是上百万元。

    冷库重要的是控温。猕猴桃的测温与众不同，它测的是桃心的温度。

    翠香只能存储3个月，张淋琳的利润就是和时间赛跑。

    线上直播+地推，快速打开大市场

    2016年9月10号，张淋琳在大雁塔景区组织了一场别开生面的见面会——“桃”您欢心。今天，张淋琳请来表演的都是西安当地的网络主播，他们能说会唱，除了男扮女装的反串表演，还有临场发挥的说唱主持。

    試吃的游客们来自祖国的四面八方，周末的游客能达到5万人。通过这样的活动，更多的人知道了翠香，现场送出了2000多份试吃装。

    现场和网上观看这场活动的人数越来越多，仅仅30分钟，观看直播的粉丝由1.5万人涨到了2.6万人，加上其他人的粉丝，这场活动的总观众就超过了12万人。线上和线下相结合，在同一时间内，以最快的速度把翠香推向了全国。

    通过线上的直播平台，微博和微信等平台以及线下的推广活动，今年张淋琳的试吃装在不到一周的时间，就发出去了3万多份，按照以往70%的转化率，这将实现2万多份订单，30多万元的利润。

    现在，张淋琳又有了一个更大的梦想，接下来的一年里，她的粉丝数量能实现8-10倍的增长，而实现这个梦想的秘密就在这个小小的垃圾袋上。原来，每个垃圾袋上，都有个二维码，链接的是张淋琳的公众号。为了吸引更多的人扫描二维码，张淋琳还给每个人都准备了一份小礼物——健康养生的猕猴桃果片。果片像口香糖，味道带一点酸，带一点甜，软软绵绵的。

    早在2015年，张淋琳就开始了研发猕猴桃深加工产品。为了差异化，也为了符合熟悉网络的年轻人，她设计了这款方便携带的果片。

    张淋琳说：“我们做景区发垃圾袋引流的模式，成本非常低，而且也比较精准。一个垃圾袋和一份赠品的话，其实成本相对于我们在电商平台来讲的话，100元钱一个精准客户的话，这样的对比的话，是非常明显，因为我们这个成本可能就几元钱，但那个成本需要100块钱。”

    靠着零售和往超市批发供货，单纯翠香鲜果，一年就带给张淋琳100万元的收入。

    现在，除了翠香，张淋琳的业务还扩展到了其他的绿心、红心和黄心的猕猴桃，加上猕猴桃果片和化妆品以及养生产品的销售，张琳琳一年的净利润达到了300万元。

    接下来的一年里，张淋琳还将会和更多的景区展开更深入地合作，借助越来越火的粉丝经济，实现自己利润的净增长。

    10年前，为了照顾父亲，张淋琳辞职创业。如今，父亲的病也已经基本得到控制，每天还主动给张琳琳打包发货，老公张翼飞的加入让她如虎添翼。张淋琳没有想到，自己当初的创业，如今变成了全家人的事业。