能净化空气的神奇仿真鲜花凭什么产销两旺那么火

    萧雨

    商丘市高技术创业服务中心仿真花厂生产的能净化空气的高级仿真花项目。被【大众投资指南】211期赚钱频道栏目推荐栏目。

    1.打铁还需自身硬

    这辈子，姚长领没少吃苦。他是河南商丘人，出生的时候赶上3年自然灾害，父母靠种地养活他们6个兄妹，一年全家就能吃上5斤棉籽油。1980年，他高中毕业，看到科技报上说养长毛兔赚钱，他瞒着父亲，卖了家里的一头猪，跑到漯河，到那都半夜了，舍不得住店，走了15公里，走到天亮到了一家养兔场。他花450元买了一对德国长毛兔。当时大兔子是怀孕的，感觉到家就要生小兔子，他乐坏了。这可是他全部的希望！他的眼前，仿佛见到了成群的小兔子……没想到，因为不懂技术，母兔生下一个咬死一个，半年才发展3个，还都长了癣。这次养殖经历，让他赔了几百元。贫穷的生活不但没有改善，还雪上加霜。他第一次认识到：做生意是门大学问，钱真不好赚啊。

    1981年底，他到县高中上班，他借个自行车，每天下班去虞城县图书馆免费学习1个多小时。这一学就是1年多，同龄人都结婚了，他却忙着参加成人高考，学营销管理。

    1983年开始，他先后种过珍珠粟，做过菱镁板。1990年，他与一家知名机械厂合作生产不干胶带机，他赚到了人生的第一桶金，并被商丘市科委看中，破格招聘为商丘市科技交流培训中心主任。

    1992年，姚长领来到商丘市科委科技交流培训中心，单位事业编制7个人。高层次带来了开阔的视野，更能施展他开发市场的潜力。先后开发出被广泛应用的静电植绒机、电子灯箱、紫铜浮雕等产品。在政府里面走市场化之路，不方便的地方随处可见，表象的一点就是：外地人要来考察，进市政府的大门，先要打报告。历练了10年，他开始不满足了，想要求变化，第一点就是搬出政府大院，独立办公。

    2.经风历雨花倍香

    2003年年底，亲戚到荷兰旅游，给他带回来一束花儿，深紫色的花骨朵，浅紫渐白色的花朵，美丽得恍如仙境之花。他上网查资料才知道，这就是蝴蝶兰。更特别的是，这束花是手工做出来的，花瓣和真花一样有质感，和国内的绢花、塑料花截然不同。卖价更是让他张口结舌：500元一盆！

    练就了商业敏感性的他立刻意识到，一个更大的商机来了！

    然而，哪有这种生产技术呢？他想方设法地打听。2004年初，一位朋友从香港打来电话，告诉他发现了生产厂家。负责人是大连人唯女士。他托关系办护照，赶到了香港。考察了半个月，包括香港市场，生产技术，原材料等等。香港的仿真花不但供应当地市场，而且出口到全世界。一包半斤装树脂黏土（原材料）55元，加上运费、关税，成本近70元，可以生产出一盆60公分高的仿真花盆景。换句话说，一盆70元左右的仿真花盆景，可以卖到500元！不用卖500元，就是卖300元，也是好得不能再好的项目了！他决定在国内生产并推广这个技术。回到商丘后，他筹建生产，他派爱人亲自去香港学习树脂黏土花生产技术。学习了10多天，他爱人带回来1万多元的原料。

    2004年春节后，他开始正式生产。然而，原料用光了，他们都傻眼了：生产出来的仿真花又硬又脆，根本不是在香港时做的那样了。问题出在哪了呢？原来，内地的温度湿度和香港差异太大，天气干冷，树脂黏土10度以下会变得硬而脆。1万多元打了水漂，姚长领是进还是退？前进的方向又在哪里呢？他决定自己研究原料！

    2004年4-5月，他开始查化工字典，找原料生产厂家。他第一个想到的是口香糖材料。口香糖胶基材料一包最低50斤，一般都是按吨卖。他找到上海的厂家说：“我要1斤！”费劲口舌，厂家特批给他一袋，就这一袋，也要400多元。回来试验用了1斤，结果是根本不行口香糖胶基材料30度以上才变软，一袋400元的原料彻底报废了。就这样，他先后试验了几十种材料，买原材料就花了5万多元钱，成功之后，光是装原料的塑料桶，他就卖了3000多元！没日没夜地试验，让他一下子瘦了10多斤。

    2005年初，他终于成功了！他生产的黏土可太好了：透明性好、没有任何味道、不黏手，更关键的是成本一下子由70元降到了不足10元！他的原料经国家玩具质量检测检验中心检测完全符合国家出口标准，孩子吃了都不会产生问题！

    成功的那一夜，他根本没合眼，1年来的酸甜苦辣、40多年来的艰苦奋斗一起涌上心头！身高1米8的姚长领泪流满面！他的发明获得了国家发明专利和金奖。

    产品出来后，在商丘当地，他的仿真花一盆卖到了100多元，成本只有10多元；一束仿真花市价15元，他只卖10元，成本只有2元钱。他太想让自己的心血之作尽快销遍全国了。买了仿真花的当地人忍不住夸他：“姚总啊，你太聪明了，做出这么漂亮的花儿。我家摆了3个多月，我怎么都看不够。这花还不怕水，落灰了在水里一涮，花儿就干净了，上面的水珠还像露水，别有风味！”

    他在生产中给来合作的客户配备了压片机，100多种花片模具，9种花朵成型工具。他更精巧的发明是专用塑料压膜，这种塑料压膜可以反复使用，因为不断改进配方，一张的成本由最初的2元降到了现在的5角钱。

    到2008年，姚长领生产的仿真花品种超过了100多种，比如玫瑰、百合、兰花、桃花、马蹄花、向日葵、菊花、梅花树、郁金香、蝴蝶兰、水果蔬菜等等。市场畅销什么，他就能马上开发出什么。

    这时候，已经有100多家加盟商常年到他這里买原料了。这其中还有很多让他心热的故事。西安的郑先生去北京出差，在川流不息的西单街头，他发现一个女孩儿现场做手工花，围了很多人，小盆的卖300元，大盆的卖500元，最贵的一盆蝴蝶兰要价1000元，最高980成交，不到2个小时，那个女孩的20多盆仿真花就卖光了。他细心地发现树脂黏土材料上有商丘的注册商标“花雨缘”。他上网查出来了姚总的电话！回到家后“他们一家人开车来到商丘进行培训树脂黏土仿真花生产技术。我非常吃惊，因为事先没联系过。现在，他1个月需进几次原料。后来我才知道，老郑是卖服装的，在他的服装店带着做，女顾客都喜欢这些手工制品，还聚人气。”姚总说。

    3.厂家不断升级，商家长久受益

    由于树脂黏土花是手工制作，量小成本自然就高。姚总始终觉得，要想发展得更快，必须两条腿走路：一面发展手工业，一面实现工业化。这就意味着，他要二次创业，当初的酸甜苦辣再从头来一次！

    爱人心疼他，劝他：“你也近50歲了，咱们现在生意也挺好，加盟商招着，产品生产着，光出口这一块就供不应求，你何必再吃那份苦、操那份心呢！保命要紧，身体是第一位的啊！”

    “这辈子，我不会再弄别的项目了。仿真花值得我付出后半生的全部精力。几百个加盟商跟着我，那后面是几百个家庭，我要让他们利益最大化。工业化生产势在必行啊！再说了，眼看着一个个外销出口货柜订单跑了被抛弃，就因为咱们的生产量小货供不上，也太可惜了。我的心血的价值，绝不会就是眼前的价值。要不然，我们前面的心血才是白费了呢。你放心，我不会不要命地搞研发新产品。”

    2009年8月，姚长领开始了二次创业。他的目标是，让所有的花朵、花叶、花茎使用机械一次成型，只要手工组装就行了，而且成品更柔软。试验原料，不断地报废不断地买进；试验设备，不断地开模具不断地报废……为了实现真花开模，他往广州深圳跑了十几趟，最终通过外商介绍高价请来了印尼的专家。不但花不变形，纹理清晰，连毛刺都有。出模组装更方便，大小花瓣叶子、花枝杆一次出来（土洋结合），运输时产品不变形，不怕水，泡一个月都没事。砸进去了10多万元，2004年扒了几层皮的经历又重新来了一回，他再次瘦了10多斤。

    2010年春节后，新型高级仿真花问世了。这种仿真花好在哪里呢？

    高度仿真。就举一个例子：玫瑰花。因为是按真花天然形状开模，所以，他的花朵模具是从每一片真花瓣上拓下来的，花叶的模具是从真花叶上拓下来的，花茎的也是。所以，整枝玫瑰花和真的一模一样，包括花纹、花刺、叶脉……

    增加了净化空气的新功能。很多产品的净化空气功能都是个概念，是否真正有作用，就不得而知了。他带着新型仿真花专程到国家环保产品质量检测中心，结果表明，新产品内确实有光触媒成分，只要有光线就能净化空气，吸收甲醛。仿真花的盆景里还可以配电子净化装置，可以让50-100平方米的面积24小时净化空气率达百分之百，耗电量只相当于3瓦灯泡的电量。

    品质达到出口级。仿真花的材料是采用欧盟认可的环保材料进行合成，手感有肉质感。过去的原料像面团，现在的像牛奶一样。光触媒加香的香料更是特殊，他采用了天然香料，而且香料是直接加到原料中的，花香持久自然。

    利润更高。仿真花盆景成本不足10元，降低了1/3。不仅如此，由于工业化生产，产量也大幅度提高了，由一天手工生产3盆花变成了机械生产30盆。

    2013.5月进行了生产设备改进和升级，提高了自动化生产效率1-2倍，降低生产成本20%。代理商可以选择交1.68万元，学会全套生产技术并赠送机制仿真花的全套生产设备。如果要求地区独家买断收费2.9万元。

    加盟商成功实例：内蒙的贺先生退休后，一直想找点事做。贺先生是公益组织的志愿者，经常参与帮扶残疾人的活动。没退休时，单位常年订阅《现代营销》，他就知道河南商丘的仿真花卉，也联系了姚总买了一些样品花，在办公室一放就是好几年，第一次来到他办公室的人，都会忍不住上去摸摸，“这么好看的花，是真的吗？”他回答是假花，可对方还真有点不敢相信：“这也太像真的了，摸都摸不出来。”一直到他退休，花也没有出现褪色、变硬变脆的情况，有灰尘只要在水龙头下冲洗过后都和新的一样。如今退了休，有了大把的时间，贺先生突然想到，为什么不引进仿真画项目呢？这样自己也有了事做，还能给当地的残疾人朋友增加一个收入来源。

    2014年，贺先生决定亲自到商丘总部考察一下仿真花的市场前景和产品品质。样品展示厅犹如花海，有的娇艳欲滴，有的含苞待放，有的吐蕊纳新，繁花似锦，栩栩如生。贺先生虽然见过样品，但也没想到居然能做出这么多种花卉，不由得啧啧称奇，竖起了大拇指：“好，漂亮，真想不到这些都是假花，这质感，跟真花的花瓣一样细腻、娇嫩，神了！”

    贺先生签约后，就开始学习，培训结束后还进了一批货回去。短短半年时间，他的仿真花就成了当地市场的名牌产品。不仅火爆鲜花租摆市场，而且也成了当地宾馆、酒店、商务中心和休闲会所的装饰必备产品。和贺先生一起收益的，还有当地大量的残疾人士。加工仿真花，操作简单，不需要大力气，他们甚至在家里也能做，简直是为他们量身定做的，收入提高了，生活也更好了。志愿者们也纷纷夸赞贺先生办了一件好事。

    辽宁的高先生，做了30多年的仿真花生意，最早是做对韩日出口的，偶尔也会接到一些欧美的订单，可谓是业内里精明强干的人士。这两年，由于人民币升值和人工费用上调，高先生也开始琢磨开拓国内市场。在调研时，发现了商丘市高技术创业服务中心的仿真花产品。刚开始，吸引高先生的是仿真花净化空气的本领，这在业内可是不多见的新鲜玩意，绝对是个卖点。和姚总联络后，高先生来到商丘，这一看，高先生一下子被震撼到了。花的逼真度极高，细节处理甚至比国外的产品都要好得很多。至于说净化空气，更是神奇。如今政府提倡节俭，鲜花市场遇冷，仿真花市场渐热，再加上能净化空气的独特功效，市场前景可期。高先生当即拍板，决定合作。只用了大半年，高先生的投资就全部收回来了。由于有了净化空气这一特色，他的产品又获得了国外客户的青睐，国内市场也做得有声有色。他对姚总说，“你就是我的贵人啊！”

    像这样的例子还有很多，很多读者都长期关注商丘仿真花。经过培训后，回家即可投入生产。一手加工订单，一手开辟本地市场，两条盈利渠道。

    2015年，姚总签订了三份常年供货合同，一个是加拿大外商，一个是广州公司和浙江义乌国际商贸城常年供货订单，他们计划今年在全国发展多家联合生产经营加盟商，包销加盟商产品，把分厂办到全国各地。

    未来，姚总准备联合各地加盟商，实行订单业务。由于产品新上市在国内外市场极受欢迎供不应求，总部为加盟户常年免费提供产品销路和订单。让加盟商产销无后顾之忧。这样，产能提高了，有能力接更多的出口订单。

    注：本中心属正规事业单位、自2003开办仿真花厂已经10多年，今年又开发成功具有驱蚊功能的新型仿真花产品。能净化空气高级仿真花产品世界一流国内领先，本单位虽然地处河南省商丘市，没有某些大城市知名度高，但请您千万不要受地区位置条件等传言的影响，百闻不如一见，看到本厂产品，你就能打消一切顾虑。欢迎来厂参观考察，如有虚假愿包赔双倍差旅损失。