找到愿景 救活公司

    要不要放弃？

    这个问题，周新平已经想了很久，当初离开外企去种油茶，他就知道这条路风险很大，却没想到来得这么激烈。

    创业做纯茶油的目的其实很单纯——就是回到离开30年的老家，做一件有益于当地及农民的事，当然也有益于所有消费者。当时，茶油市场还刚刚兴起，非常有潜力。

    为了种好油茶树，周新平相中了南岳衡山连绵的群山。为了让茶农安心，周新平和茶农们签了协议，以高于市场的价格收购茶籽原料。他还投巨资建设了4万亩油茶树基地，和当地茶农合作管理。

    启动的300万元资金砸下去，10万株油茶树栽在山间，周新平满心期待郁郁葱葱的茶树林。然而这一切并没有出现，油茶苗成片成片地枯萎，他心急如焚却无力阻止。那一年，只活下来了200株茶油苗，几乎是全军覆没。

    祸不单行，那一年国内某家茶油产品突然爆出致癌物质超标的新闻，造成了消费者对这种产品的不信任，在铺天盖地的指责怒骂中，整个茶油行业都陷入了低谷。入行不久的周新平突然发现，自己手头4000多万现货也卖不动了。

    周新平面临着上下游一起挤压的局面。上游油茶树苗生产几乎全军覆没，而已经生产出来的产品下游又卖不出去，两头加起来四五千万的资金全搁在里面，还得把当年的工资给员工结了。

    面对这样的窘境，还继续做吗？还有前途吗？农民看着他，员工看着他，竞争对手也在看着他。面对无处不在的压力，周新平觉得，也许他真的该停下了。

    意外的转机

    快过年了，他带了2万元的现金，包了100个红包找到了茶农们，想告诉他们不做了，解除了土地租赁合同吧。他一家一家的走，看到了村里留守的孩子和老人坐在破败的院落里，看到整个村子死气沉沉，看到当地农民贫困的现状，周新平的心情越来越沉重，不禁眼眶湿润了。

    就在周新平决定要离开的时刻，看到当地的贫困现状内心深深被触动开始动摇，此时当地的村支书找到了他。虽然在这里已经忙活了一年多，周新平和当地政府接触并不多，村支书的到访让周新平很是意外。

    这个朴实的汉子拦住周新平说：“你们来到这儿一年多，村民们的生活变了。有的家庭能拿到几千，有的能拿到几万，这笔钱几乎是农民们家里最大的收入了。”

    “以前我们不知道你是拿自己的钱做这个事情，”村支书说，“现在我们知道了，我们愿意帮你把这个事情重新做好。”更让周新平意外的是，村支书并不是口头说说，他们真的准备了新的合作方案，真心开始想把油茶树种好。

    使命愿景，从墙上到心里

    在一年前刚刚开始请农民种油茶树的时候，大三湘在墙上贴了几条标语，有一条叫“带动千万农民致富”，而这一刻，周新平真真切切体会到这不是一条标语，而是一种责任，一种使命。

    从前他只想做好这门生意，顺便帮助村民，而现在他发现这不仅仅是生意，更是一项事业。“这项事业能够帮助这么多人，哪怕十年不赚钱我们也愿意干，”周新平说，“我当时一下子就生出一种力量，觉得自己眼下遇到的这点困难不是什么事儿了。”

    当企业家心里有大愿的时候，他眼中的世界是不一样的。“如果能够把自己的生命放到这上面来，为一件有价值的事情而奋斗，这辈子就不白活了。”周新平说，“我相信我选择的是一件将来不会后悔的事情。要让农民活得有尊严，为农民的尊严而战，为留守儿童像城里的孩子一样过上幸福的日子而战！”

    他写了一篇文章叫《油茶花开的希望和梦想》，他的梦想和愿景深深地感染了员工，感染了茶农，甚至感染了下游的合作伙伴们。在多方共同的努力下，当年存下来的4000多万的货，不但没有跌价，反而由于大家的齐心协力和强有力的市场销售，每吨还比以前多赚了2000块钱。

    “我们毫不犹豫地分了1000块钱给我们的供应合作伙伴，因为他们在关键时候支持我们，没有拖后腿，没有逼我们。”周新平笑着说。

    也许是经历过死地而后生，从前悬在高空的愿景和使命一下子在周新平的心头扎下了根。他咬着牙，和茶农们一起熬过了最低潮的时期。

    后来由于茶油行业复苏，周新平靠着优质的产品和出众的实力大展拳脚，袁隆平、牛根生等知名人士都成为了大三湘茶油的会员消费者。

    真正的管理，不是刻意的表演，不是想让员工看到什么，而是从真实的愿景中自然流露出来的。贴在墙上的东西，多多少少有点硬要往上拔高的意味。而自己心里流淌出来的，才是扎扎实实且必须做到的。

    写在纸上的东西，员工不一定能看到，不一定能领会。而老板身体力行的东西，大家都能看见，都能真正感受到。老板看懂一个员工要三年，员工看懂老板只需要三天。看起来企业管理者高高在上，其实寒也好，暖也好，员工看得清清楚楚，十目所视，十手所指。

    只有企业管理者真正有了愿景，才能让所有人感受到，并且愿意追随你。