商场营销新方法

    邓健

    摘 要：随着我国加入WTO以及近几年世界经济飞速地发展，我国商场越来越多并且竞争越来越激烈，商场的经营模式趋于类似。大多数顾客去某个商场的原因只是因为商场离家比较近，方便。很少有商场能够靠着自身的优势和特点吸引大量的顾客。所以我国的商场营销缺乏竞争力，没有明显的优势和品牌效应，商场传统的经营模式岌岌可危。所以为了给我国的商场营销一点参考性的建议，本篇文章提出了具有创新意义的校园营销模式。校园营销模式是一种新的营销模式，校园的，特别是大学生消费群体非常具有潜力，将来大学生会是主要的消费群体，所以把我好校园营销就能够提升商场的竞争力。

    关键词：商场营销；校园营销

    一、校园营销的概念

    随着我国经济和文化的发展，校园已经变得玲琅满目，特别是大学校园的兴起。大学校园与其他类型的，比如高中，初中，小学学校不同。首先作为消费群体来说，大学校园的消费群体要比其他类型校园的消费群体来得巨大。其次就是在消费水平和消费能力，大学生的消费往往不用受到父母的限制，并且部分大学生靠着自己的能力具有一定的消费基础。并且大学生都是即将进入社会的群体。把握好他们的消费喜好，对于商场近几年的发展将会有非常快速而且明显的作用。

    大学校园营销针对的群体通常是指在大学校园里就读的学生以及在大学校园里上课的老师。目前大多数商场营销还没有深入至校园内，校内的商场通常都是学校内部人员自己操作并且经营的，在价格上和商品的种类上具有垄断性质。所以商场想要进入校园进行销售活动必须与学校达成一致，能够给学校带来好处，并且能够给学生和老师带来好处。由于大学校园是一个充满学习氛围的地方，其独特的特点决定了大学校园的消费特点，商场可以在文具和一些与学习体育有关的商品上下功夫，同时要能够与学校的性质与学院的专业相结合，例如在医学校园里销售美术用品就是非常不合适的，可以在艺术类里销售美术类用品，在医学类校园里销售医学有关的书籍和器械类的就显得非常合适。

    二、社区营销的优势

    在竞争如此激烈的现在，商场营销的模式还是传统的一套营销模式，缺少新鲜感，并且这种营销模式缺乏竞争力，很容易被其他的营销模式所取代。所以为了更有效地利用现在的社会资源，本篇文章提出校园营销的概念，校园营销具有许多特点和优势，充分利用这些优势的话，就能够提高商场营销的竞争力，使我国经济得到健康快速的发展。

    1.大学校园自然不用说，是一个具有庞大的潜在客户的地方。充分利用这个特点就可以得到意向不到的销售量。由于在校园营销比社区营销商品质量的好坏传播得更快，所以商场应该注意向大学校园出售物美价廉的商品，这样商品的评价就会传播得非常迅速，并且很容易得到大学生群体的认同。

    2.在大学营销的方法非常简单。由于面对的客户人群大部分是大学生，所以充分地利用大学生的消费心理和消费特点，认真地分析大学生的消费心理和消费特点，把握好本商场出售的商品是否能够得到大学生的认同，就可以减少损失，减少不必要的资源的浪费。

    3.校园营销的氛围比较好。首先由于大学生都是在一个非常密集的环境下生活，他们对一个商品的共鸣来得比其他营销方式快，一个商品的好坏很可能在一开始的营销就已经决定了今后在这个校园里的销售水平。

    4.校园营销还有一个非常重要的特点那就是品牌效应，校园营销可以由于其独特的交往圈子和消费特点，非常容易形成品牌效应

    由于大学生与一般的消费者相比更加具有理性，所以他们一般非常容易接受具有一定知名度和信赖度的品牌。并且一个好的商品非常容易在学生之间传开，有助于品牌效应的形成。

    5.校园营销成本投入较少，效果较好。依托社区精神文明建设、健康教育等方式推广公司产品与品牌，可产生良好的广告效应，既实现了宣传又节省成本。

    三、校园营销的问题

    校园营销应其具有显著的优势逐渐成为现代营销中的一把“利刃”，从初级阶段发展至今在一定程度上促进了不同商场营销的发展。但是校园营销还是存在着各种各样的问题。

    1.校园营销目前还处在一个刚刚发展的阶段，所以在整体的营销规划上还存在着各种各样的不足和缺点，并且在前期无法预测效果的同时，还需投入大量的人力，财力，物力。

    2.校园营销还有一个需要克服的问题那就是需要切实的打入校园内，还需要做出许多努力，例如处理好与校方之间的利益关系，在商品的出售上应该有一定的限制，这些往往需要征得家长的认可。

    3.有些商场为了在大学推销自己的产品，往往就会打起价格战，这不仅大大的损害了商场自身的利益，还会影响品牌效应的形成和产品自身价值的掉价，这实在不是一个非常明智的选择。

    四、总结

    总之，校园营销模式是适合中国情的一种销售模式，有其他渠道和方式所无法比拟的优势，为适应加入WTO后日趋激烈的竞争格局，改变现有以销售为导向的经营服务模式，贴近顾客，建立面向顾客的全方位的校园营销体系势在必行。虽然不同公司实施小燕营销的效果不尽相同，但校园营销模式的特有优势，赋予其潜在的巨大商业价值，但是如何最大化转为经济价值，目前来说，还需要更多挖掘和探索。

    参考文献：

    [1]Joel R Ewans.市场营销教程英文版[M].华夏出版社.2001年.

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