白手起家，打工赚钱赚经验

    20岁订婚后，我先去温州跑业务，做商标生意，那时候都是做欠账生意的，竞争也很大，一年下来也赚了几万元。不过很辛苦，每天带着商标样品，每家每户去问，去厂里找，一天下来都是靠走路的，每天都很累很累，夏天都晒黑了。

    这样跑业务感觉很辛苦，一直想找个行业来做，后来在平阳做了徽章礼品生意，就这样把自己商标赚到的钱拿出来与别人一起合伙办厂，做徽章礼品加工了，那时候都是帮别人加工的。那时候还没阿里巴巴。只有外面的业务员跑过来，拿着订单过来找我们生产加工。那时候的利润就是赚点加工费。

    那时候办厂最旺的时候就是从9月份开始到年底，然后春节过后到清明节左右。剩下都是淡季了。没什么生意了。一般旺季我都会在厂里帮忙的，从徽章，纪念章的包装开始做，然后有空也会上机器压。还可以做点漆工作。

    如果厂里不忙的话，我会出去打工。2000年，我去了一家门市部做销售工作。在门市部做营业员，虽然是营业员工作，可是我干的事情很多，会记，结账，接电话，发货，包装，打扫卫生，什么工作都干，只要是老板吩咐的事情都做。就因为这些事情锻炼了我，对我自己以后出来做生意有很大的帮助。

    每天我都是6点多就起来，7.30就上班了，每天第一个去开门，打扫卫生。8点左右就有客户来发货了，那时候车站就离门市部很近的，所有的货都发客车。每天早上都是最忙的时候，一下就来好几个客户，每个客户要不同的货，我都是一边接电话，一边记着客户要发货的清单。然后拿着清单去配货、包装、发货。那时候的记忆很好，一下子来好几个客户，我都会拿着本子，马上写下来，发好货之后，帮这些清单整理好，或是记在本子里让客户签字。因为都是做月结生意的，每个月客户都会来结账的。一年下来，每个客户的订单和账目都是清清楚楚，明明白白。没有一点错，连老板都对我很佩服。

    后来我一干就是2年多时间。我很熟悉了业务和操作。本来老板娘还想我继续留下帮她干活，后来我要结婚了，所以就只能离开了。

    结婚后，我在家里做家庭主妇，每天买菜，烧菜等他回家吃饭，然后做家务活。这样过了一年多，我觉得这样的日子很难过，后来我生了第一个孩子后，自己带到一周岁二，交给隔壁的阿姨帮忙照顾，自己出来开门市部做生意了。

    自从有了打工的经验，自己的门市部开起来也很轻松了。那时候转眼2005年了，已经进入网络时代了，那时候已经有阿里巴巴，有百度了。那时候来推销阿里巴巴，百度的人很多。可是还没接触，怕上当受骗。一直不敢去相信。

    那时候的生意基本上都是外面的客户亲自过来，或是业务员拿着样品过来订做的。只要开了门市部在店里守着，等待客户来。后来我参加了北京的展销会，参加深圳的礼品展销会。然后发一些资料和名片出去，后来之后，就接到客户打过来的电话。然后客户通过QQ发来图片，刚开始连电脑的开机都不会，然后慢慢学会接受文件，发送文件。就这样通过网络拉近了客户之间的距离，外地的客户通过寄样品过来，然后在QQ里确定图稿，最后发合同过来，签合同传真过去给客户签字盖章，然后等客户定金到了，安排做货。

    就这样做着生意，就因为有了打工的经验，开门市部才会这么轻松的。打工的经验也是人生的宝贵财富。