能源再生、药店、特色种养类项目考察关键

    分析各类项目可操作性、考查要点，供投资者选项时参考，以便掌握考察要点，有效评估风险。需要声明的是，我们的分析不针对任何一家与项目相符合的公司。

    政策层面，《商业特许经营管理条例》要求，总部拥有至少2个直营店，经营1年以上。在省、自治区、直辖市范围内加盟连锁的，应在所在地备案；跨区域，在商务部门备案。投资者登陆商务部网站（http：//txjy.syggs.mofcom.gov.cn），输入加盟总部、品牌名称等查询。企业证件齐全、资质可靠，加盟者在经营和维权方面更有保障。

    近年，利用合同陷阱欺诈投资者的案例很多。需要提醒投资者的是，加盟合同并不是格式合同，是可以协商更改的。合同必须包括下列内容：特许人、被特许人基本情况；特许经营的内容、期限；各种费用金额及支付方式；经营指导、技术支持以及业务培训等具体内容和提供方式；产品或服务的质量、标准和保证措施；促销与广告宣传；消费者权益保护和赔偿责任的承担；合同变更、解除和终止；违约责任；争议的解决方式；其他事项。合同绝对不可有丝毫马虎，麻痹大意必然后患无穷。合同一边倒，又拒绝修改，这种项目不管所谓的前景多么好、多么赚钱，必须谨慎，毕竟纸上富贵不代表你赚到了真金白银。

    除了以上一些共性的考察要素，我们针对不同行业，进行个别分析。本期分析的项目包括：能源再生、药店、特色种养。

    国家对此行业的限制和要求越来越严。这个行业对新手杀伤力极大，加盟前必须找到利润点，有明确的利润来源；做最糟糕情况下的运营预算，绝不能以理想数据来做预测。生意开门容易关门难，投资预算小、市场预测失准、成本估算偏低，过于理想化导致预期效益偏高，盲目的乐观必然是惨淡收场。

    1.投资条件

    六证：营业执照、药品经营企业许可证、医疗器械经营企业许可证、食品卫生许可证、执业药师注册证、执业药士注册证。

    要有保证经营药品质量的规章制度。

    营业场所县级以上80平方米，仓库不低于30平方米。县以下为40平方米，仓库为20平米。农村20平米以上，满足经营要求即可。

    2.考察细节

    筛选盟主。除了看盟主的证件是否齐全外，还要考虑本地和外地的因素。由于受配送半径的制约，一般而言，连锁药店具有很强的地域性，同仁堂几个少数品牌除外。本地连锁药店，你在配送半径覆盖之内，相关的经营支持力度会更有保障。加盟外地盟主，更多的是考虑盟主的品牌。

    看政策。结合自己情况看能不能接受，如果自己优势在接受盟主的制约后不能得以发挥，这就要跟盟主协商签订补充协议，或者另行选择。盟主对加盟店要求各不相同，有的出于维护品牌考虑，不允许自行采购和定价等。加盟者失掉采购权，总部配送却不及时，顾客买不到药。价格统一，当竞争对手大搞活动促销，加盟者只能瞪眼看着。

    细比较。加盟费从1万到20万不等。名气大，费用也自然高。如同仁堂第一年需支付12.7万元的“加盟费”，包括品牌使用费5万元、加盟费3万元、保证金3万元和软件使用费1.7万元。第二年开始每年缴纳品牌使用费5万元。这笔投入，顾客能否帮助消化？周围环境的可挖掘潜力还有多大？

    拜访其他加盟店。注意不是直营店。主要了解进货价格、配送周期。这两方面可以体现盟主的实力：价格低，说明采购批量、生产批量大；配送及时，说明盟主物流系统完善。进价，长远关系到加盟店生存，短期体现在促销打折制造人气。如果进价比其他药店的零售价还高，这生意根本就不能做了。配送及时能保证顾客及时买到药，顾客来了几次都买不到，以后自然就不来了。

    如果可以能源再生，真正的达到相关的技术指标，国家为什么不大力推广这种项目？

    多数投资者是外行，被生僻的专业术语搞得云里雾里，再加上高额利润、巨大市场等表面的文字游戏诱惑，于是纷纷投资。结果，多数都无果而终，惨淡收场。

    此类项目中，有些技术根本就是凭空杜撰，产品没有国家标准，无法公开销售，如纳米汽油。中国科学院院士何祚庥教授介绍，汽油生产是在高温高压下进行的，绝不可能在常温下一混合就能生成。

    有的违法经营。如废水提银。早在1998年，含银的“感光材料废物”被列入《国家危险废物名录》，提取白银产生大量致癌废水和含硫废气，污染极大。《中华人民共和国水污染保护法》制定了严格的处罚规定。

    有的胡乱吹嘘。如气化炉。广告称用秸秆、稻壳等农作物废料，放在密闭炉子内产生能燃烧的气体，一公斤废料产生的气体可以燃烧好几个小时。中国农村能源行业协会节能炉具委员会副主任张德地说：“按照能量守恒原理，这是不可能的。”

    我们建议对诸如纳米汽油、生物柴油、燃汽及提取白银等技术转让与设备销售的项目持谨慎态度。

    分为特色养殖和特色种植。

    很多人觉得此类项目易做，不需要过高的技术或先进设备，规模可大可小，利润高。其实特种养殖有许多关键点，较复杂，一个环节解决不好，都会失败。由于缺乏对技术和品种了解，特种养殖成了骗术高发地带，倒种炒种、假回收。

    特色种养项目不是不可引进，但其中的门道太多。如果没有种养方面的经验，投资一定要保守，建议先少量引种试验。因地制宜，选择适合当地环境和条件的品种。在产品质量和价格相同的情况下，谁有资源优势、成本低，谁就能获得高效益。

    一、特色养殖

    1.环境。包括自然环境、市场环境。

    很多广告都有“南北适宜、不择气候”等字样，而国家畜牧养殖中心介绍，多数养殖项目受地域、气候条件限制，“四海皆准”的养殖项目极少。投资者不但要考察引种是否成活，还要考虑繁殖和产品品质。如蝗虫喜欢温暖干燥气候，在潮湿、高原地区养殖必须品种改良；毛皮动物必须在寒冷的气候下才能产出优质品。最简单的办法是看本地区是否有成功的先例，也可咨询政府部门或高校专家。

    市场环境就是看动物适不适宜当地消费习惯。如蜗牛，好养、成本低，但很多地方没有吃蜗牛的习惯，销售困难。

    2.引种。可靠的场家证件齐全，如《特种畜禽经营许可证》等，引种档案资料、谱系记录齐全。种价和产品价格相差不大，养殖2年内可收回引种费，超过这一期限，要慎重考虑。生手入行，建议先引少量进行试验，自繁自养。

    3.回收类项目要当心。合同对回收标准约定模糊，收与不收全凭公司一张嘴。对于回收的用途，骗子公司通常会打出“深加工”的幌子。投资者一定要了解深加工后的产品，看其商标、批号、认证等是否齐全，详细咨询其销售区域，并实地验证。如果对方说产品出口，则要看公司是否取得出口许可证，如果是销售给外贸公司，则要了解出口国家，然后在网上查询该国对此类产品的需求程度，也可以请教专家。

    4.挂靠权威部门的种场，如农技部门、科协系统、大专院校等，务必向主管部门核实。有的企业名称貌似权威机构直属，有的把办公地点设在和权威机构一栋楼里，都有一定的迷惑性。

    二、特色种植

    1.不盲目相信广告。要考虑是否适合当地种植，当地市场能否消化产品。如果植物易存活、繁殖，收益又高，但引种却要投入一大笔钱，这时务必谨慎。识别的办法有两个：请教专家，到有关科研单位向专家请教，请他们帮忙把关；多查阅一些资料，新事物一出现，很快就会有专家撰稿对其进行分析，投资者可多留意这方面的信息。

    2.产品用途。种植出来的产品，其加工途径是什么？让公司提供产品去处，亲自到加工点考察，看是否有实力，是否证照齐全，公司规模、人员及资金情况。如果公司以商业秘密为由拒绝提供信息，投资一定要谨慎。

    3.找固定的生产实验场地。有实验场所才可称场，正式场家大多都有固定的生产基地，有相应的科研器材和资料，并且必须有一定规模的生产数量。人员的农技员证、农技师证、农艺师证等齐全。如只见到少量实物或种子，说明他们的东西根本不是自己生产的。有时供种者仅一二人，却摆弄出许多个可供的“新品种”，这只能证明他们更不可靠。

    注意在城市车站、码头、旅社中挂的大牌子，称供种及回收产品，要特别注意其流动性，防止到最后连公司的影子也找不到。