鸦胆子产销动态分析
李海艳 庞玉新 杨全 胡璇 吴丽芬 吴红红
摘要：药理研究表明，鸦胆子在抗肿瘤方面疗效独特，具有广阔的市场前景。近年来，鸦胆子需求逐年增加，产地、市场产销两旺，价格持续攀升，成为众人关注的抗肿瘤中药品种之一。笔者对鸦胆子近10年来的产销动态情况进行总结，分析其价格变化原因、预测未来发展趋势，为鸦胆子生产与销售的合理布局提供参考依据。
关键词：鸦胆子；产销分析；市场营销
DOI：10.3969/j.issn.1005-5304.2016.01.003
中图分类号：R282 文献标识码：A 文章编号：1005-5304（2016）01-0015-04
Dynamic Analysis on Production and Marketing of Bruceae Fructus LI Hai-yan1，2，3， PANG Yu-xin1，3， YANG Quan2， HU Xuan1，3， WU Li-fen1，2，3， WU Hong-hong4 （1. Tropical Crops Genetic Resources Institute， Chinese Academy of Tropical Agricultural Sciences； Key Laboratory of Crop Gene Resources and Germplasm Enhancement in Southern China， Danzhou 571737， China； 2. School of Traditional Chinese Medicine， Guangdong Pharmaceutical University， Guangzhou 510006， China； 3. Hainan Provincial Engineering Research Center for Blumeabalsamifera， Danzhou 571737， China； 4. Hainan Branch， Wangao Pharmaceutical Co.， Ltd. in Jiangsu Province， Haikou 570100， China）
Abstract： Pharmacological studies have shown that Bruceae Fructus has unique antitumous effects， which has broad market prospects. In recent years， the demand of Bruceae Fructus has increased year by year. Production and marketing thrive， and prices continue to rise. Therefore， it has become one of the Chinese medicinal herbs with antitumour effects that obtained peoples attention. This author summarized the dynamic condition of production and marketing of Bruceae Fructus during the last 10 years， and analyzed the major reasons for price changes and forecast development tendency so as to provide references for the reasonable layout of production and marketing of Bruceae Fructus.
Key words： Bruceae Fructus； analysis on production and marketing； marketing
由于鸦胆子在抗肿瘤方面的独特疗效，其市场前景越来越广阔。目前市场上流通的鸦胆子绝大部分来自国内，少量从东南亚进口。笔者现对近10年鸦胆子产销趋势进行分析，为鸦胆子资源合理开发利用及生产销售合理布局提供参考。
1 鸦胆子生境及产区分布
鸦胆子为苦木科植物鸦胆子Brucea javanica （L.） Merr.的干燥成熟果实。秋季果实成熟时采收，除去杂质，晒干[1]。鸦胆子多生于海拔100～1000 m
石灰山疏林中，分布村边、路旁、旷野、丘陵及低山地区，混生在灌木林小乔木或灌木丛中。鸦胆子耐旱，喜光，不耐涝，不耐寒。当气温稳定在28～30 ℃时，可正常生长发育、开花结果；当气温在25 ℃以下时，生长缓慢，开花坐果将受到影响。鸦胆子对土壤要求不严格，土层深厚、排水良好、水源充足的砂壤土、壤土、坡地、缓坡地均可。鸦胆子花期3-10月，其中4-8月为盛花期；采果期8月至来年3月。鸦胆子主产亚洲东南部至大洋洲北部，包括中国、印度、锡金、不丹、中南半岛、马来西亚和菲律宾等地。在我国，鸦胆子主产区分布于东南、南部和西南各省区，包括福建、台湾、广东、海南、广西、贵州、云南等地区。广东、广西是主产地，为传统道地产区，其中药材以广东产量大、质量优。
2 产量与存量分析
2.1 野生产量逐年下降
长期以来，鸦胆子处于野生状态，广西、广东、贵州、海南、香港的多个县市地区均发现野生鸦胆子[2-7]。近年来，一方面由于产区大面积种植桉树、柑橘、甘蔗、橡胶等农林作物，原有野生鸦胆子被大量砍伐，致使产量剧减。资料显示，20世纪八九十年代，鸦胆子年上市量为70～80 t，21世纪年上市量则不足40 t [8]。另一方面，随着国内外制药企业对中药材鸦胆子果实的需求，野生果实不分大小生熟被掠夺性采收，植株被大量破坏，种子得不到繁殖，导致野生资源逐年枯竭。
2.2 种植产量持续增加
近几年来，国内不断有人研究鸦胆子组织培养技术[9-10]，种植面积也逐年扩大。在广西隆安、天等、大新、宁明、崇左、横县、北海、灵山、博白、陆川、北流、百色，广东博罗、海康、茂名、龙川，以及海南临高、昌江等地有人工种植。据了解，广西右江的山区盆地气候非常适合鸦胆子生长，林下种植鸦胆子已成为新兴特色产业，2年种植面积就达300 hm2[11]。当地林业局还组织他县村民培训种植鸦胆子。广西百城街道也利用当地的资源优势，强化政策宣传，加强培训指导，使周边村屯的村民加入种植鸦胆子的大军之中，鸦胆子种植面积超过42 hm2，年产量约600 t。海南省政府建立了鸦胆子生产基地，为更多鸦胆子相关药品生产提供了原料保障[12]。2004年，由浙江九旭药业有限公司投资兴建，海南省农业科学院作物所专家进行技术指导建立的南药鸦胆子“中药材生产质量管理规范”（GAP）种植基地，规划占地12 hm2，开展鸦胆子育苗技术、繁育技术、生产管理技术等研究，鸦胆子发芽率从40%提高到84.3%，成活率由30%提高到75%，单株产量提高7倍，年产量可达200 t [13]。2012年，万高药业公司在海南租用了40 hm2土地种植野生鸦胆子，由于必须达到野生要求，其种植技术难度大，因此开展了鸦胆子种苗繁育及高产栽培技术研究项目，最终解决其种植环节的关键技术问题，有效缓解鸦胆子原料的短缺，促进鸦胆子产业的持续快速发展，目前野生技术问题已经解决，2014年40 hm2的野生鸦胆子原料已投入生产[14]。
3 市场动态分析
3.1 震荡调整期（2000-2008年）
2000-2003年6月产新之前，广西市场的鸦胆子价格一直维持在6元/kg左右；2003年产新后价格上扬，年底升至15元/kg左右，升幅136.4%～166.7%。其主要原因是有企业吸纳大货作为生产原料用，市场货量不多，加之平时属冷背品种，商家很少有库存，遇需求量突然增加，市场供不应求，故出现市场上销旺、价格陡升的局面[15]。2004年1-4月，价格回落至12元/kg左右，5月份以后因市场需求量增加而产量减少，产新期市价上升至20元/kg，升幅为66.7%～72.7%。在不足1年时间里，鸦胆子之所以再次旺销价升，一是广西鸦胆子仍处野生状态，当地政府发动农户大面积开荒种植甘蔗和其他经济作物，原有野生鸦胆子被大量砍伐，使鸦胆子上市量锐减；二是2003年下半年以前，鸦胆子为主要原料开发出来的中成药新产品投产，使其需求量剧增，市场上货量供不应求，缺口加大，使鸦胆子在广西市场上销旺价扬。
自2005年始，鸦胆子销势不断减缓，价格从年初13～14元/kg跌至年末9～10元/kg，跌幅为28.6%～30.8%。一直到2008年11月，市价均在8～11元/kg徘徊。
3.2 上升期（2009-2010年）
由图1可见，进入2009年，鸦胆子价格又渐升。其销势转快价扬原因有三：①2008年，鸦胆子受台风暴雨而减产，上市量比上年减产三成；②2009年2月份，企业入市购进鸦胆子，用于生产治疗阿米巴痢疾药物的原料，销量增加，而市场货量供不应求[16]；③鸦胆子连年行情低糜，农户采摘积极性逐渐降低。
自2009年开始，因市场货源减少，行情上抬，第4季度厂家开始大量吸货，市场价格由产新前后16～18元/kg攀升至年底35元/kg左右；2010年，厂家加大吸货力度，上半年市价突破60元/kg，但下半年产新中途曾回落至40元/kg左右。
3.3 下滑期（2011年）
2011年，鸦胆子在各大药材市场的价格总体呈下滑趋势。2011-2014年价格变化见图2。
近年来，因鸦胆子有治疗肿瘤的优势，使相关研究越来越多；且鸦胆子油作为生产成药的原料，市场需求越来越大。市场高价有效刺激了农户的采收积极性，云南、江苏、广东、广西、海南等地大量栽培种植。据湛江产区的收购商介绍，2010年以前每年收购量至多仅数吨，但2011年却收了30～40 t；另外，越南当年的来货量也较往年大幅增加，货丰价滑，2011年12月份行情滑至38元/kg上下[17]。
3.4 平稳期（2012-2014年）
2012年以来，进口鸦胆子统货的价格比较稳定（见表1），亳州和荷花池市场均为35元/kg。
近年来，虽然鸦胆子的需求量越来越大，但随着栽培面积的增加，产量也随之增加，并且不断有越南进口鸦胆子供应，基本达到供需平衡，市场平均价格基本稳定在38元/kg左右。
4 后市分析
鸦胆子尽管为小品种中药材，临床用量不大，但在治疗肿瘤方面效果显著，是中药市场不可或缺的新兴优势品种之一，后市商机可观。随着近年研究开发不断深入，带动了鸦胆子的市场需求。另外，因鸦胆子可作为制造无公害农药的主要原料，每到产新时即有企业吸纳大货作原料，药商也购入一定数量做库存，使供不应求的市场更加凸显[18-19]。因此，今后2～3年内鸦胆子家种产量会增多，进口量也逐年增加，而野生产量则有减无增。总之，鸦胆子总体上将保持市场供应量增加的趋势，趋滑的可能性较小。但是，我国中药材市场与厂家的购货力度有密切关系，一旦失去厂家需求，鸦胆子市场行情将快速下降，因此，经营鸦胆子的商家应密切注意市场货源的走动情况。当然，市场经济时刻都在变动，只要鸦胆子存在市场需求，其后市价格将突破预期，并保持上涨趋势。
参考文献：
[1] 国家药典委员会.中华人民共和国药典：一部[M].北京：中国医药科技出版社，2010：238.
[2] 马冀，张宏伟.岭南本草集锦[M].北京：科学出版社，2010：5.
[3] 朱纯，刘湘源，代色平.广州南沙开发区主要野生观赏植物乔木资源及开发利用[J].中国园林，2004（10）：59-61.
[4] 孙庆文，齐维娜，王波，等.贵州常用抗癌中草药资源研究Ⅰ[J].贵州科学，2013，31（6）：20-25.
[5] 王祝年，晏小霞，王建荣，等.海南药用植物资源状况及其开发利用[C]//中药学会，中国植物学会，海南省医药保健品行业协会.第九届全国药用植物及植物药学术研讨会论文集.海口，2010：14-18.
[6] 邓必玉.海南省西部沿海地区野生药用植物资源调查研究[D].海口：海南大学，2010.
[7] 孟玉芳，王发国，邢福武，等.香港瓮缸群岛野生植物资源调查研究[J].植物研究，2011，31（5）：610-617.
[8] 陆善旦.淡竹叶、水栀子俏销，鸦胆子旺销价陡升[N].中国中医药报， 2004-06-09（4）.
[9] 李克烈，王荣香，陈伟，等.鸦胆子组织培养技术研究[J].热带农业工程，2011，35（1）：31-33.
[10] 夏静，潘超美，郑芳昊，等.鸦胆子茎节组培快繁体系的建立[J].中国现代中药，2012，14（5）：32-36.
[11] 甘剑伟.百色：林下特色种植业发展快[J].广西林业，2014（2）：18-19.
[12] 王德立，朱平，崔杰，等.海南省三亚辖区重点中药资源现状[J].中国现代中药，2013，15（8）：662-667.
[13] 浙江省科学技术厅.中药抗肿瘤药物鸦胆子油乳注射液二次开发通过验收[EB/OL].[2012-03-20].http：//new.zjkjt.gov.cn/news/node01/ detail0107/2012/0107_29837.htm.
[14] 中国海门.万高药业建厂10年获得发明专利20个-国内独家生产鸦胆子抗癌新药[EB/OL].[2013-11-15].http：//www.haimen.gov.cn/default. php？do=detail&mod;=article&tid;=308529.
[15] 中药材天地网.鸦胆子[EB/OL].[2014-06-23].http：//so.zyctd.com/ ？w=%u9E26%u80C6%u5B50&mbid;=654.
[16] 陆善旦.4种药材正走俏[N].中国中医药报，2009-04-22（5）.
[17] 中药材天地网.鸦胆子产新，后市趋滑[EB/OL].[2011-07-24]. http：//bbs.zyctd.com/thread-333869-1-1.html.
[18] 朱双燕，崔名全，尹蓉莉，等.鸦胆子油自微乳化制剂的处方优化及质量评价[J].中药与临床，2013，4（3）：11-13，17.
[19] 涂颖秋，蒋杉杉，李玉清，等.复方鸦胆子油脂质体的制备工艺研究[J].山西中医学院学报，2013，14（5）：25-28，30.
（收稿日期：2014-12-01）
（修回日期：2015-09-01；编辑：梅智胜）
摘要：药理研究表明，鸦胆子在抗肿瘤方面疗效独特，具有广阔的市场前景。近年来，鸦胆子需求逐年增加，产地、市场产销两旺，价格持续攀升，成为众人关注的抗肿瘤中药品种之一。笔者对鸦胆子近10年来的产销动态情况进行总结，分析其价格变化原因、预测未来发展趋势，为鸦胆子生产与销售的合理布局提供参考依据。
关键词：鸦胆子；产销分析；市场营销
DOI：10.3969/j.issn.1005-5304.2016.01.003
中图分类号：R282 文献标识码：A 文章编号：1005-5304（2016）01-0015-04
Dynamic Analysis on Production and Marketing of Bruceae Fructus LI Hai-yan1，2，3， PANG Yu-xin1，3， YANG Quan2， HU Xuan1，3， WU Li-fen1，2，3， WU Hong-hong4 （1. Tropical Crops Genetic Resources Institute， Chinese Academy of Tropical Agricultural Sciences； Key Laboratory of Crop Gene Resources and Germplasm Enhancement in Southern China， Danzhou 571737， China； 2. School of Traditional Chinese Medicine， Guangdong Pharmaceutical University， Guangzhou 510006， China； 3. Hainan Provincial Engineering Research Center for Blumeabalsamifera， Danzhou 571737， China； 4. Hainan Branch， Wangao Pharmaceutical Co.， Ltd. in Jiangsu Province， Haikou 570100， China）
Abstract： Pharmacological studies have shown that Bruceae Fructus has unique antitumous effects， which has broad market prospects. In recent years， the demand of Bruceae Fructus has increased year by year. Production and marketing thrive， and prices continue to rise. Therefore， it has become one of the Chinese medicinal herbs with antitumour effects that obtained peoples attention. This author summarized the dynamic condition of production and marketing of Bruceae Fructus during the last 10 years， and analyzed the major reasons for price changes and forecast development tendency so as to provide references for the reasonable layout of production and marketing of Bruceae Fructus.
Key words： Bruceae Fructus； analysis on production and marketing； marketing
由于鸦胆子在抗肿瘤方面的独特疗效，其市场前景越来越广阔。目前市场上流通的鸦胆子绝大部分来自国内，少量从东南亚进口。笔者现对近10年鸦胆子产销趋势进行分析，为鸦胆子资源合理开发利用及生产销售合理布局提供参考。
1 鸦胆子生境及产区分布
鸦胆子为苦木科植物鸦胆子Brucea javanica （L.） Merr.的干燥成熟果实。秋季果实成熟时采收，除去杂质，晒干[1]。鸦胆子多生于海拔100～1000 m
石灰山疏林中，分布村边、路旁、旷野、丘陵及低山地区，混生在灌木林小乔木或灌木丛中。鸦胆子耐旱，喜光，不耐涝，不耐寒。当气温稳定在28～30 ℃时，可正常生长发育、开花结果；当气温在25 ℃以下时，生长缓慢，开花坐果将受到影响。鸦胆子对土壤要求不严格，土层深厚、排水良好、水源充足的砂壤土、壤土、坡地、缓坡地均可。鸦胆子花期3-10月，其中4-8月为盛花期；采果期8月至来年3月。鸦胆子主产亚洲东南部至大洋洲北部，包括中国、印度、锡金、不丹、中南半岛、马来西亚和菲律宾等地。在我国，鸦胆子主产区分布于东南、南部和西南各省区，包括福建、台湾、广东、海南、广西、贵州、云南等地区。广东、广西是主产地，为传统道地产区，其中药材以广东产量大、质量优。
2 产量与存量分析
2.1 野生产量逐年下降
长期以来，鸦胆子处于野生状态，广西、广东、贵州、海南、香港的多个县市地区均发现野生鸦胆子[2-7]。近年来，一方面由于产区大面积种植桉树、柑橘、甘蔗、橡胶等农林作物，原有野生鸦胆子被大量砍伐，致使产量剧减。资料显示，20世纪八九十年代，鸦胆子年上市量为70～80 t，21世纪年上市量则不足40 t [8]。另一方面，随着国内外制药企业对中药材鸦胆子果实的需求，野生果实不分大小生熟被掠夺性采收，植株被大量破坏，种子得不到繁殖，导致野生资源逐年枯竭。
2.2 种植产量持续增加
近几年来，国内不断有人研究鸦胆子组织培养技术[9-10]，种植面积也逐年扩大。在广西隆安、天等、大新、宁明、崇左、横县、北海、灵山、博白、陆川、北流、百色，广东博罗、海康、茂名、龙川，以及海南临高、昌江等地有人工种植。据了解，广西右江的山区盆地气候非常适合鸦胆子生长，林下种植鸦胆子已成为新兴特色产业，2年种植面积就达300 hm2[11]。当地林业局还组织他县村民培训种植鸦胆子。广西百城街道也利用当地的资源优势，强化政策宣传，加强培训指导，使周边村屯的村民加入种植鸦胆子的大军之中，鸦胆子种植面积超过42 hm2，年产量约600 t。海南省政府建立了鸦胆子生产基地，为更多鸦胆子相关药品生产提供了原料保障[12]。2004年，由浙江九旭药业有限公司投资兴建，海南省农业科学院作物所专家进行技术指导建立的南药鸦胆子“中药材生产质量管理规范”（GAP）种植基地，规划占地12 hm2，开展鸦胆子育苗技术、繁育技术、生产管理技术等研究，鸦胆子发芽率从40%提高到84.3%，成活率由30%提高到75%，单株产量提高7倍，年产量可达200 t [13]。2012年，万高药业公司在海南租用了40 hm2土地种植野生鸦胆子，由于必须达到野生要求，其种植技术难度大，因此开展了鸦胆子种苗繁育及高产栽培技术研究项目，最终解决其种植环节的关键技术问题，有效缓解鸦胆子原料的短缺，促进鸦胆子产业的持续快速发展，目前野生技术问题已经解决，2014年40 hm2的野生鸦胆子原料已投入生产[14]。
3 市场动态分析
3.1 震荡调整期（2000-2008年）
2000-2003年6月产新之前，广西市场的鸦胆子价格一直维持在6元/kg左右；2003年产新后价格上扬，年底升至15元/kg左右，升幅136.4%～166.7%。其主要原因是有企业吸纳大货作为生产原料用，市场货量不多，加之平时属冷背品种，商家很少有库存，遇需求量突然增加，市场供不应求，故出现市场上销旺、价格陡升的局面[15]。2004年1-4月，价格回落至12元/kg左右，5月份以后因市场需求量增加而产量减少，产新期市价上升至20元/kg，升幅为66.7%～72.7%。在不足1年时间里，鸦胆子之所以再次旺销价升，一是广西鸦胆子仍处野生状态，当地政府发动农户大面积开荒种植甘蔗和其他经济作物，原有野生鸦胆子被大量砍伐，使鸦胆子上市量锐减；二是2003年下半年以前，鸦胆子为主要原料开发出来的中成药新产品投产，使其需求量剧增，市场上货量供不应求，缺口加大，使鸦胆子在广西市场上销旺价扬。
自2005年始，鸦胆子销势不断减缓，价格从年初13～14元/kg跌至年末9～10元/kg，跌幅为28.6%～30.8%。一直到2008年11月，市价均在8～11元/kg徘徊。
3.2 上升期（2009-2010年）
由图1可见，进入2009年，鸦胆子价格又渐升。其销势转快价扬原因有三：①2008年，鸦胆子受台风暴雨而减产，上市量比上年减产三成；②2009年2月份，企业入市购进鸦胆子，用于生产治疗阿米巴痢疾药物的原料，销量增加，而市场货量供不应求[16]；③鸦胆子连年行情低糜，农户采摘积极性逐渐降低。
自2009年开始，因市场货源减少，行情上抬，第4季度厂家开始大量吸货，市场价格由产新前后16～18元/kg攀升至年底35元/kg左右；2010年，厂家加大吸货力度，上半年市价突破60元/kg，但下半年产新中途曾回落至40元/kg左右。
3.3 下滑期（2011年）
2011年，鸦胆子在各大药材市场的价格总体呈下滑趋势。2011-2014年价格变化见图2。
近年来，因鸦胆子有治疗肿瘤的优势，使相关研究越来越多；且鸦胆子油作为生产成药的原料，市场需求越来越大。市场高价有效刺激了农户的采收积极性，云南、江苏、广东、广西、海南等地大量栽培种植。据湛江产区的收购商介绍，2010年以前每年收购量至多仅数吨，但2011年却收了30～40 t；另外，越南当年的来货量也较往年大幅增加，货丰价滑，2011年12月份行情滑至38元/kg上下[17]。
3.4 平稳期（2012-2014年）
2012年以来，进口鸦胆子统货的价格比较稳定（见表1），亳州和荷花池市场均为35元/kg。
近年来，虽然鸦胆子的需求量越来越大，但随着栽培面积的增加，产量也随之增加，并且不断有越南进口鸦胆子供应，基本达到供需平衡，市场平均价格基本稳定在38元/kg左右。
4 后市分析
鸦胆子尽管为小品种中药材，临床用量不大，但在治疗肿瘤方面效果显著，是中药市场不可或缺的新兴优势品种之一，后市商机可观。随着近年研究开发不断深入，带动了鸦胆子的市场需求。另外，因鸦胆子可作为制造无公害农药的主要原料，每到产新时即有企业吸纳大货作原料，药商也购入一定数量做库存，使供不应求的市场更加凸显[18-19]。因此，今后2～3年内鸦胆子家种产量会增多，进口量也逐年增加，而野生产量则有减无增。总之，鸦胆子总体上将保持市场供应量增加的趋势，趋滑的可能性较小。但是，我国中药材市场与厂家的购货力度有密切关系，一旦失去厂家需求，鸦胆子市场行情将快速下降，因此，经营鸦胆子的商家应密切注意市场货源的走动情况。当然，市场经济时刻都在变动，只要鸦胆子存在市场需求，其后市价格将突破预期，并保持上涨趋势。
参考文献：
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[12] 王德立，朱平，崔杰，等.海南省三亚辖区重点中药资源现状[J].中国现代中药，2013，15（8）：662-667.
[13] 浙江省科学技术厅.中药抗肿瘤药物鸦胆子油乳注射液二次开发通过验收[EB/OL].[2012-03-20].http：//new.zjkjt.gov.cn/news/node01/ detail0107/2012/0107_29837.htm.
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[16] 陆善旦.4种药材正走俏[N].中国中医药报，2009-04-22（5）.
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[18] 朱双燕，崔名全，尹蓉莉，等.鸦胆子油自微乳化制剂的处方优化及质量评价[J].中药与临床，2013，4（3）：11-13，17.
[19] 涂颖秋，蒋杉杉，李玉清，等.复方鸦胆子油脂质体的制备工艺研究[J].山西中医学院学报，2013，14（5）：25-28，30.
（收稿日期：2014-12-01）
（修回日期：2015-09-01；编辑：梅智胜）
