打造长白山味道强强联合形成战略合作伙伴

    初玮

    米伴侣走进高端礼品市场。

    2015年4月24日下午3点，在杂志社的办公室内，长春红松宝集团企划总监王大军与伊春市雪中王山特产品展销中心（上海雪中王有机食品有限公司）高端礼品部运营总监周玉华就关于米伴侣合作进行洽谈，记者也亲眼见证了这一过程。

    红松宝集团，是一家对松子进行深加工的企业，前期文章中有过详细介绍，这里不过多赘述。伊春市雪中王山特产品有限公司成立于2006年，公司依托“林都”伊春丰富的森林资源，以东北林区纯天然野生黑木耳、榛蘑、元蘑、野生蓝莓、人参、鹿茸等为原料，经过自主研发精神加工逐步形成了八大系列一百多个品种，其中以有机黑木耳和山珍大礼包享誉南北。公司近年来在市委、市政府的大力支持下快速发展。2012年公司开始筹建“雪中王产业园区”，该产业园区占地面积近4万平方米，拥有建筑面积为3000平方米的厂房、1500平方米的科技综合楼、1000平方米食用菌发酵室及200亩左右的食用菌种植基地。拥有工人、技术人员、销售人员、管理人员共计185人。经过这几年的发展，公司已经建立了以黑龙江伊春市为原料生产加工基地，以哈尔滨和济南市为国内货物中转中心，以北京、上海、广州市为对外联络窗口的三位一体的营销模式，并陆续在东北、华北、华中、华东、华南、西南、西北等地区建立了近200个销售处和连锁专卖店，产品已进入华润万家、家乐福、洋华堂、易初莲花、乐购、一品生活、山东银座等全国大型超市，与广州开门七件事、山东天天有机、沈阳福康有机等国内着名有机连锁超市成功合作。2008年，公司在同行业中率先通过国家质量监督局QS认证；2010年7月，公司顺利通过国家有机食品认证。

    米伴侣能够得到这么有实力公司的认可和关注，不得不说，无论是产品自身的特点还是宣传都有一定的优势。周总监告诉王总：“红松宝集团在咱们东北特产的业界很有名气。松子我倒是见得多了，但是深加工提纯出液体油的形式还真是没见过，真就是你们红松宝有这个实力和能力。”王大军总监说：“说它是东北第四宝其实一点都不为过，松子本来就是咱们东北的特产，就别说松子油了。所以现在的宣传我们也是主打东北第四宝的特色牌。”周总监说：“你们定位米伴侣的消费群体是什么？价格定的怎么样？”王总说：“原来的销售路线比较单一，就是大众消费，连定的价格都比较亲民。”周总监拿着米伴侣的合作，并且拆开看了看说：“就这么一种包装吗？没有其它礼盒装的吗？”王总说：“没有了。这样看着比较适合大众消费，我们也正在尝试高端礼盒装的，价格肯定也会升高。”周总说：“现在这样的包装和价格只适合进商超，那样可就浪费这个东西了。我是做高端礼品的，松子油本身的价值可要比这个价格高多了。如果咱们进行深度的合作，我想肯定要做成礼品装，那样才能提高米伴侣的价值，而价格自然就会得到提升。”

    对于米伴侣的未来销售，周总自信的说：“我们公司从事东北特产的销售已经也有很多年的时间了，对于东北特产的未来发展前景我还是比较有信心的。虽然现在很多地方都销售东北特产，但都不是那么正宗甚至以次充好以假乱真，我想消费者对纯正的东北特产还是比较青睐的。所以我打算引进米伴侣到我们有机大米店，与红松宝集团和米伴侣产品形成一个战略合作伙伴的关系。”听了周总的话，王总同样自信满满：“其实推广米伴侣我们一直有个理念那就是做一个米伴侣+有机大米=长白山味道的理念，你们有渠道，我们有产品，我想这个理念应该马上就能变成现实，也祝愿咱们能够合作成功。”

    为了扶持广大读者轻松创业，公司决定走亲民路线，并实行一系列扶持政策。即：首次拿100盒米伴侣，即可成为该市级代理商2个月，如试销期内适合销售米伴侣，可与公

    司签订正式代理合同，并赠送5%宣传产品。为打消读者销售的难题，公司提供全方位营销手册，全程协销，大力扶持。

    友情提示：凡是对红松宝米伴侣感兴趣的朋友，也可以代理其他红松宝集团的相关松子油、松子酒、松子粉、松子日化产品（包括松子精油、空气清新剂、车载香水、沐浴露、洗发水等），欢迎各地特产商、渠道商、委托加工商来电洽谈，共享长白山第四宝带来的财富盛宴！