瞄准汽车市场高端亚麻编织品旺销

    张玉霞，黑龙江省第十届劳模，黑龙江嘉业亚麻编织有限公司总经理。从下岗创业开始，如今成功带领上万员工走上亚麻编织富裕路，亚麻产品畅销国内，远销德国、韩国及中东国家。

    亚麻坐垫供不应求

    1997年，张玉霞从黑兰麻纺公司下岗了。生活陷入困境，张玉霞为打工吃尽了口头。兰西县是中国亚麻之乡，国家命名的中国亚麻纺织名城。亚麻是一种稀有的天然植物，亚麻的纤维是人类最早使用的天然植物纤维。因其纤维具有强韧、柔细、色泽好、纤维强力大、在水中不易腐烂、耐摩擦、耐高温、散热快、吸尘率低、不易撕裂 、不易燃烧、无静电、耐酸碱高等独特的优点，使之成为各种高档奢侈品的首选原料之一，被称为纤维皇后，在发达国家使用亚麻制品一直是身份的象征。亚麻纤维具有吸湿、放湿快、透气、防静电、散热性好等优点，使人体的实感温度比其它纤维低3-4摄氏度，有“天然空调”之美誉。亚麻纤维有抵制细菌生长和抗虫蛀的作用，因此在潮湿、闷热的环境下使用亚麻制品有护肤、保健等作用。

    下岗的第二年，张玉霞开始倒卖亚麻回丝，将亚麻回丝梳理成捆，然后用自行车托着去乡下卖。

    亚麻纤维加工，把收割的亚麻原茎经过雨露或者温水沤制、脱胶，使原茎和表皮纤维脱离，然后经过几十道专业纺织设备的梳理过程，初步分裂加工成亚麻粗纱，再经煮炼、漂染、烘干等数道工艺，经过漂白的按程度分为米色或者白色，未经漂染的就为亚麻的天然原色灰色或者灰绿色，再以细纱机牵伸成3-24公支的亚麻湿纺细纱，也就是亚麻纱线。经过反复摸索实践，张玉霞成功将亚麻回丝混编成小辫，再用辫缝制成两套亚麻沙发垫。

    到哈尔滨汽配城推销时，一专营汽车坐垫的行家建议他用同样的材料、同样的手编工艺，做几套汽车坐垫，到汽车用品市场探探路。按照他的指点，张玉霞回去后加班加点编制了三套汽车坐垫。一拿到汽车用品市场，就被高价抢购一空。亚麻是天然的纤维材料不同于棉，优质的汽车亚麻坐垫，挺括大方、纹路清晰、自然密实，耐拉力强，表面光泽自然柔和，自然大受欢迎。

    从哈尔滨回来后，张玉霞激动兴奋极了，旺盛的市场需求潜藏着无限的财富商机，机不可失。第二天，张玉霞就积极组织和他一起下岗的姐妹们，共同编小辫，缝坐垫。尽管张玉霞带领的一班人起早贪晚、不辞辛苦地加班加点工作，但由于手工作业效率低、人员费用高，并且做工粗糙，所以加工出来的产品仍无法满足大量的市场需求和精益求精的市场趋向。张玉霞拆借5万现金，把哈嘿公路东侧的原兰西县化工工厂租下来，购进20台五股小辫机。尽管这样，还是满足不了强大的市场购买力。于是，不到一个月，公司又相继购进60台，并招聘8名下岗姐妹，以机编代替手编，兰西县兰亚亚麻制品有限公司正式成立。这样，企业全部实现以机编代替手编，提高了单位产品产出量。一年下来，张玉霞就赚了20万。第一次成功的喜悦，坚定了她从事亚麻汽车坐垫行业的信心和决心。

    发动农户解决劳动力问题

    2003年，张玉霞紧紧抓住兰西创建“中国亚麻城”和资金、税费等优惠政策，迁址改建、增容扩建，生产规模不断扩大，吸收众多下岗职工和社会富余人员；把编织触角向省内外延伸，辐射、带动哈尔滨、呼兰和北安等8000多人搞手工编织。

    张玉霞的亚麻产品主要有：款式新颖的高级亚麻汽车座垫，亚麻沙发座垫，手工艺亚麻凉席，亚麻布等亚座系列产品。工艺独特、材料天然、设计人性化，是绿色环保的汽车座垫。兰西县是全国汽车凉垫营销中心，拥有200多生产汽车座垫的厂家，座垫衬布以外购为主，张玉霞拥有汽车座垫衬布生产线，不但解决兰西县的剩余劳动力，又给各生产座垫厂家带来方便也为其降低了成本。

    织绳车间下移到农村，把编织工序下放到农户，拉动农村富余劳动力就地、就近转移。张玉霞先后在平山、红光等乡镇设立了420台织机，转移农村富余劳动力130多人；在临江、长岗等乡镇农民家中下摆扦底布工序，为300多名妇女找到赚钱门路；在榆林、长江等乡镇投放编织环节，吸纳1400多人实现就业，从而推进生产车间下移，消化农村富余劳动力。

    张玉霞还通过定向培训、打造知名品牌提升员工素质。张玉霞教育和引导广大员工牢固树立“人人都是品牌创造者”的理念，严格企业纪律、严密生产环节、规范操作流程，把好质量关、出厂关，以优质产品创市场，靠知名品牌打天下。“兰亚”品牌于2004年被评为优质产品，并通过国际质量体系认证；2005年被中国特产之乡组委会评为优秀企业；2006年被评为“3·15”品牌保护标志认证暨消费者放心产品。公司年开发高级汽车坐垫、手工凉席等亚麻制品35套（件），年创产值8000万元、利税500多万元。