面对面推销果汁效果远胜微博微信

    微博、朋友圈生意火爆后，“微博+微信+外送产品”似乎成了标准模式，然而网络渠道真的能让创业者赚翻吗？80后创业者林茂和张正扬说，与微信相比，面对面的推销则更有效。

    两人瞄准重庆现榨果蔬汁外送空白市场，建立品牌“王见木窄”，经营现榨果蔬汁。经营7个月，月销售额近10万元，目前获得了风投公司的百万元投资。

    不用微信

    地推顾客转化率更高

    林茂的现榨果汁主要以按月订购为主，顾客缴纳至少一周的费用，便可享受每周五天的外送服务。80元/周（5种季节性水果口味），320元/月。哈密瓜汁太甜了、奇异果汁好酸、葡萄汁今天有点涩口……这些味道不均衡的季节性果汁，是一开始让客户排斥的难点。但这后来反而成为吸引鲜榨粉丝的一大卖点。

    推广从刷楼派传单开始，林茂称之为“订牛奶”的传统推销方式。同样是站在写字楼下发传单，一般的推销人员派完手中传单后就直接走人，但林茂两人会一遍遍扫楼回访，确保效果。吃闭门羹也不要紧，一回生二回熟，货梯、消防通道……能够进入写字楼的方式他们都尝试过。

    “网络渠道价格不断上升，效果却不见得一直好。”林茂说，地推的优势是顾客转化率更高，目标人群更加精准。依托地推，林茂日均外送客户数量达到300多个，其中不乏银行、500强外企的白领。

    地推和网络渠道哪个好？“产品决定营销模式。”林茂说，如果两者成本差不多，通过网络推广比较省心，但如果缺乏好的推广方式，面对面的地推则更有效。

    风投给他们投资百万

    “虽然销售额每月近10万元，但店面至今未盈利。日均配送要达到2000户，才能持平运行。而要扩大用户量，必须进一步拓宽渠道。”林茂说，现金流不充足，他们考虑找风投投资。

    他们花了一周时间，整理出一份上万字的企划书，送到了百余家风投的邮箱中。今年3月上旬，一家风投基金两次找到他们进行长谈。

    和林茂预计的不太一样，风投更看重行业趋势和想象空间力。最后一次谈话后一周，他们的现榨果汁项目便获得了风投基金注资百万元。

    “风投非常看中创业者本身，大部分的风投都是需要自己找上门的，你要主动。在第一批投资后，他们曾经问我们还需不需要更多，我们拒绝了。如果太贪心，可能就完了。”林茂说。

    货源和管理成本是最大瓶颈。“我们的货源属于二次采购，进价是原产地的好几倍。这导致了货源成本过高。”林茂说，他们下半年的重点是要找到产地，直接进货。“如果直接从产地进货，原材料成本可以减少1/3，品质也会提升好几个档次。”

    此外，地推的最大问题在于管理成本高。目前，他们计划引进一套数据化方案，打通“最后一公里”配送瓶颈。