靠科技引领 防水木塑门成为门老大

    木塑：

    新型绿色建筑材料，

    有防水、防火、无污染等

    诸多优点；

    4年前，

    他的小门厂负责累累，

    濒临破产；

    4年后，

    他是亿万富翁，

    中国门业头面人物；

    而这一切都源于他的科学

    转型——加工木塑。

    新型科技材料

    让小门厂反败为胜

    2007年，王永才开了间小门厂，专做防水门。可刚干了半年，就被人投诉了，说他的防水门根本不防水，欺诈消费者。

    王永才觉得很委屈，原来，当时的防水门都只是在门表面包一层材料，防水全靠这层材料，一旦材料破裂，里面的木质结构遇水还是会变形。消费者不知情，以为受了骗，一气之下打了王永才，还浇了他一盆冷水，说：“门不怕水！那看你人怕不怕水！”被人投诉还挨了打，王永才发誓要生产出一种真正的防水门。

    2008年上半年，王永才跑遍全国，想找一种理想的防水门制造材料。一天，在郑州的一家建材市场里，他发现了一种看上去像塑料的东西—木塑。这是一种新型材料，它由高分子树脂聚合而成，据有防水、防潮、硬度高、无污染等优点，完全可以代替木材造门。当时，国内生产木塑门的企业只有5家，其中只有上海一家起步较早，具有一定的规模，其他都默默无闻，而王永才所处的河南省则一家都没有，王永才嗅到了商机，合算了一下，建一家木塑门厂，需要大约300万元的资金，自己已经没钱了，还欠着一屁股的债，怎么办？

    王永才决定拼一把，他开始疯狂借钱，只要认识的，王永才全借了个遍。王永才说：“当时我的心态，只要你借钱给我，让我马上给你磕头都行，光着身子撵狼，就是这个意思。”

    2008年8月8日，王永才的新兴门厂终于成立了，成为中国第6家木塑门生产企业。投产的钱全是借的，设备也是他根据自己的猜想去工厂定做的。经过6个月的试验，王永才的机器终于给他拉出了第一块成型的木塑门板。为了测试产品质量，王永才想出了一个很直接的办法，他找来厂里的员工，站到架空的门板上一起蹦，一块板子最少能上十个人。除了结实，新的木塑门还更加环保，由于生产过程没有采取胶水，所以不会产生甲醛、苯、氨等有害物质，门上闻不到一丝异味。

    产品虽好，可是很多人都没听说过。一连三个月，王永才是一件也没卖出去，就连免费给人安装，都没人要。

    王永才急了，做出了一件轰动全济源的事。2009年8月16日，王永才在当地最大的建材市场门口了搞一场叫做“破坏性试验”的活动。他要让很多不了解他产品的人，知道知道，他王永才的门到底是有什么不同之处。王永才把自己生产的门用火烧，用水泡，又找来压路机往上碾，一遍破坏下来，门安然无恙，连个裂纹为都没有。

    这还是门吗！人们对木塑门的质量震惊无比，活动当天，王永才就签下了十几万订单。而后，王永才在他的厂里摆了个大水箱，把木塑门泡在里面，直接向人们展示。

    仅仅四个月，原本白给都不要的木塑门一下子卖出去了1000多万元。现在提起这件事，济源人还津津乐道，没有人不知道他王永才的。

    丰富产品

    高科技产业从技术相近处入手

    任何企业都要丰富自己产品线，但是从哪先入手呢？王永才告诉你，高科技产业也要稳扎稳打，从技术相近处入手。

    2008年汶川地震之后，国内很多城市3层以上的建筑改为框架等利于抗震的结构形式。王永才说：“我的发展机遇来了，为什么？房屋改造，这就需要大量的建筑模板，而建筑模板和门板的生产技术相近，门我能做，建筑模板肯定也能做，凭着木塑材料的质量优势，肯定能有巨大的效益。”经过大量调试，王永才的机器又拉出了新的建筑模板。生产出来建筑模板不仅强度高，从3楼摔下来都没事；而且韧性极高，可以反复弯曲而不折断。

    王永才带着这样的木塑模板开始在济源的各大建筑工地推销。当时，工地上普遍使用的是木质模板，用过一次就得扔掉，而且怕水、怕潮，质量和他的木塑板有着巨大差距。王永才通过免费试用的方式，让施工单位逐步接受了他的产品。某工地负责人张建松说：“木塑板重复利用几率高，盖个房，十几层都不需要再换模板了。”

    2011年，木塑模板投放市场第一年就达到了2000万元的销售额。同年，王永才企业的两大类产品，销售总额达到了7000万元。

    以技术为基础，整合品牌资源

    品牌是一个企业的核心价值之一，一个企业怎样整合行业品牌是一门大学问，对此王永才也有自己的一种独特理解：企业不能盲目扩张，生产型企业整合品牌资源，最好以自己的科技能力为基础，而且这样做，有时还有意想不到的收获。

    2012年，王永才收到消息，称一家国内最早从事木塑门生产的大型企业正打算出售。4年前，就在王永才还在自家的小院里冥思苦想木塑门该怎么做的时候，那家企业早已名声在外。4年后，王永才却提出要去收购这家企业，这连他自己都没有想到。

    王永才说：“当时真的感觉是笑话，4年前，人家一天的销量，比我们一个月的销量都要大，现在却换成我去收购它，想想真是好笑。”王永才找到这家公司，第一次谈判，连市场带设备开价800万元。对方坚决不同意，要价1000万元。王永才首战出师不利。回到河南后，王永才再有没有主动跟对方联系，大家都觉得，这事应该是没戏了，但王永才却放出狂言，他不但不会出那1000万，就连800万也不花了，要1分钱不花就拿下那个厂。

    事情的发展就像王永才预先写好了剧本一样，几个月后，对方通过中间人告知王永才，同意以800万的价格出手，但是王永才却说，我现在没钱，厂子我不要了。这让很多人搞不明白。

    王永才之所以敢这么做，是因为他发现了对方的一个致命弱点。王永才说：“厂家他绝对不敢关门，因为关门意味着他要赔偿经销商一大笔钱，他根本就赔不起。所以他必须的找人把这个品牌接过去，而在木塑生产这一行，科技含量高，有条件接手他企业的人很少，他最后只能选我。”

    掌握了这个弱点，王永才顺势提出了一个不花一分钱，又能让双方都受益的方案。最后双方商定，由王永才负责生产，对方负责提供技术和市场的支持，同时每年返给对方5%的销售额。

    目前，王永才的新兴木塑门厂有5大系列80余个品种，总产值达1亿元以上。